开盘活动执行案.docx

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1、 龙湾新城E2.E3开盘活动执行案一、 开盘活动概要n 2012年3月31号上午9：30正式开始选房n 签到时间：9：00 确认顺序号时间：9：10n 活动地点：龙湾新城销售中心n 活动内容：针对已E2、E3认筹客户解筹二、 预售货量预售套数：共计107套 其中E2栋63套 ，E3栋44套，包括2套样板房三、 优惠政策开盘期间（2012年3月31日-2012年4月7日）n 诚意登记：2万抵3.5万（优惠1.5万）n 优居卡：2011年12月18号前认筹客户8888元优惠，2011年12月18号后（含12月18号）认筹客户5888元优惠n 一次性付款96折n 分期付款：半年内付款98折。n 按揭

2、客户99折n 7天内准时签约99折开盘后：（2012年4月8日以后）n 正常折扣98折n 7天内准时签约99折n 一次性付款96折n 分期付款：半年内付款98折，1年内付款99折n 按揭客户99折四、 选房方式n 按当日排队的先后顺序进行选房n 关系客户与公司员工需提前保留房号的，开发商需在2012年3月29号前明确房号与客户名单书面知会现场销售经理确认，避免重复销售，选房当日需通知关系户及公司员工至现场进行选房。五、 活动配合成交客户砸金蛋抽奖（奖金预算5万元）成交客户现场抽奖，以现场抽家电噱头吸引并促进现场成交氛围，抽奖完毕，准业主敲响幸福锣。六、 认购流程9：00客户签到，工作人员审核客

3、户资料并派发选房当日温馨提示。签到区客户入座，销售顾问向客户介绍推选单位，辅助客户填写房号预选单，审核资料。9：10派发选房顺序号。等候区9：30主持人按顺序叫号，每5个号码为一批，进入选房区选房，叫号三次而无人应号则视为客户放弃该顺序。选房区跟单员指引客户到销控确认处进行销控确认，并填写房号确认单。销控区审核资料，回收诚意金收据，收取定金并开具定金收据。财务区审核客户资料，填写认购书。认购书填写区审核资料，回收房号确认单、VIP诚意登记申请书、认购书（开发商联、销售联、财务联）与身份证复印件，并将定金收据、身份证、认购书客户联交还客户销控人员进行二次销控。复核区工作人员审核客户资料，确认抽奖资格，成交客户抽奖。抽奖区认购手续完成，客户从出口离场平面流程布置图 客户外场等候区签到区七、 开盘物料清单及人员安排八、 突发事件处理 现场突发事件处理：林总/何总 当天用电维护负责人：待定 餐饮准备：活动公司附： 房号预选确认单客户姓名：预选房号：1： 栋 单位 2： 栋 单位 3： 栋 单位确认房号： 栋 单位销售员签名：销销控区签名：财务区签名：签签约区签名：复核区签名： 龙湾新城项目组 2012-03-20第 4 页