房产经纪人客源开发技巧.docx

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1、房产经纪人客源开发技巧1客户开发的策略 了解客户； 随时寻找客户的信息； 致力于潜在客户变成现实客户； 吸引最有价值客户直接回应。 2客户开发渠道 上门客： 房产中介公司的门店上门客户。 网络客： 来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为： a)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网等，可以根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络 平台。 b)通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息；另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。 c)通过小区的业主论坛来获得客源，有

2、些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。 广告贴纸 我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条，这也是寻找客源的一种方法。 老客户介绍 我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，老客户是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失，因此你的客户维护是一个非常重要的工作。 这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带

3、自己的亲戚朋友来租房买房。 身边的朋友圈 要懂得如何利用自己现有的资源与优势，你要让你的亲戚、朋友、同学都知道你现在在做房地产，朋友的朋友，亲戚的亲戚，都有可能成为自己的客户，而且，相对于是陌生人来说，亲朋好友的引荐更容易交易。 不停派发个人名片 乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客，因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失，如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了，当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？ 通过小区保安、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍 平时可以多

4、跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，可以跟小区的保安、清洁工、 装修公司等的员工达成协议，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。在寻找客源时要懂得利用自己现有的资源与优势，懂得把这些优势转化成自己的财富，要及时并且坚持性的去做这些事情。 请自己的新客户帮忙介绍 房地产经纪人不要忘记时时宣传自己、推销自己，可以通过热情周到的服务，真诚的态度，时时为客户着想，赢得新客户的信任，然后让他们帮助推荐新的客户； 同行介绍 任何一个业务人员，都会有相应的客户资源，如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。 影响力中心法 此法也可叫做人物带动法，任何一个小集体都有一个核心人物，他（她）可以影响这个范围内的许多人；房地产经纪人要想让他们成为自己的客户，必须将其核心人物作为攻坚的主要对象，使其理解房产经纪行业，了解现今房地产业的市场行情，让其体会到专业服务，使其从排斥、理解到接纳； 3客户关系经营 把客户的利益放在第一位； 让客户对自己产生好感； 培养终身客户； 建立客户档案； 了解客户的需求状况； 给客户合理的分类； 主动积极的跟进。 第 5 页