集团公司产品销售管理制度（（2022年-2023年））.docx

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1、集团公司产品销售管理制度第一章总那么第一条 为了进一步加强（集团）公司销售管理工作，规范企业市场 营销行为，加强市场营销工作监督管理，积极开拓市场，扩大销售, 提高产品市场竞争力和企业经济效益，依据财政部关于印发内部 会计控制规范销售与收款（试行）的通知要求，结合（集团）公司 实际，制定本条例。第二条本条例制定原那么是诚信、高效、激励、监督，建立健全销售 管理的各项规章制度，防止营销过程中的不正当行为发生。第三条本条例的管理范围是销售的产成品、半成品以及其它物品在 营销过程中的决策、价格监督、用户管理等行为的基本规范。第四条 本条例适用（集团）公司所属不同所有制企业。第二章销售计划管理第五条

2、企业按当前的国内外经济形势、产业开展趋势、行业市场情 况、企业内部运行状况等情况进行市场需求预测，进行目标市场细分，确定企业市场定位，制定企业年度、季度、月度营销 计划。营销计划确定后应分解落实到销售人员，并按规定实行考核。 第六条根据年度、季度、月度营销计划，企业有关部门编制成定期 的预算方案，由相关部门按各自的职责贯彻实施，并定期进行跟踪管 理。企业编制的年度营销预算方案须上报集团公司经济运行部、资产 财务部备案。第三章销售合同管理第七条 企业必须制订合同管理制度，做到合同资料健全，有帐可查， 有责任可溯源，严格实施管理程序。第八条销售合同由企业销售部门负责管理。销售合同签定、合同金 额授

3、权、合同审定、合同流转、合同的变更、核销、注销，企业必须 制定相应管理制度，并按规定程序实施。第九条销售合同排产，企业制定有关规定程序实施。对来料加工合 同按料到后排产原那么实施。第十条销售合同履行分析。企业必须制定有关制度，对用户、产品 质量、技术要求等信息进行定期分析，采取相关措施，提高本企业产 品竞争水平。第四章销售价格管理第十一条销售价格由企业销售部门负责。销售部按适应、培育、抢 占市场要求，拟定产品的建议售价，实行总经理负责价格的批准、主 管经理负责价格的审核、财务总监（财务主管）负责价格的见证、销 售部门负责价格的执行的管理程序。第十二条各企业必须建立销售价格制定、审核、批准、变更

4、程序管 理制度。销售部门按有关规定程序和权限进行实施。第五章销售货款回笼管理第十三条销售货款回笼职责。企业的销售部负责销售货款回笼；财 务部确定销售资金回笼数；物资部负责来料加工原料轧抵数。销售货 款按规定程序及时、有效解交财务部门，销售部门不得私自截留、挪 作他用，定期统计销售回笼数，财务必须及时进行货款回笼登记，定 期报厂部。第十四条 根据谁签合同谁负责的原那么，各企业必须建立销售合同签 定和收款制度，明确授权额度等制定有关程序、规定、考核方法。第六章销售成品库管理第十五条销售成品库管理职责。销售部门具体负责企业成品库的管 理。第十六条 企业必须按有关法规规定，建立成品入库、成品储存、成

5、品交付等相关管理程序和制度，并严格执行。第七章销售票据管理 第十七条 企业销售票据管理职责。企业销售部门负责开具发票，财 务部负责保管发票存根及货款票据。第十八条企业必须按有关法规规定，制定发票领购、发票开具、发 票保管相应的管理程序和制度，并严格执行。第十九条企业不得虚开增值税发票，一经发现虚开增值税发票的将 对有关责任人和领导按有关法规给予处置。第二十条企业销售部门收到客户支票、本票等货款票据，应及时交 财务部门，财务部门收到的客户汇票应及时与销售部门对帐。私自截 留、扣压、挪用、私分货款者，将依照有关规定予以查处。第八章销售客户管理第二十一条企业必须建立客户资料卡，制定相应管理制度，明确其 内容，实行分级保密、存档。第二十二条企业必须建立有效的拓展市场营销激励机制管理方法， 并按有关规定实施。第九章责任和奖惩第二十三条违反本条例有关条款或不按企业制订有关规定程序执行, 一经发现并造成经济损失的应全部追回，并按规定予以1-3倍的经济 处理或行政处分，凡触犯国家有关法律法规的，追究其法律责任。第二十四条凡在销售工作中，对提高企业经济效益有重大贡献的， 按有关规定予以奖励。第十章附那么第二十五条本条例由上海有色金属（集团）经济运行部负 责解释。第二十六条本条例自批准发文之日起试行。