市场营销学观念的演讲不包括单选题.docx

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1、市场营销学观念的演讲不包括单项选择题大家好！在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲,非常感谢老师给 予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会,我怀着我学习我参与、 我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家！今天，我为大家演讲的是我对市场营销的浅薄认识。市场 营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、 专”。所谓诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石， 是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，行-致， 急客户所急,想客户所想，才能赢得客户的- -份信赖,换取客户的一 份诚心。例;期货市场在中国出现之

2、初没有得到广大社会经济活动参 与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入,越来越多的投资者， 生产者,消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。 诚信待人原本是我为人处事的原那么，在从事期货业务之后处理好诚信 与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。所谓“勤”，我认为要做到心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。 心勤就是我们的工作状态，工作激情。我们要勤于调整心态，激发自 我工作热情。没有了心勤，它的-切都是空谈。俗话说的好，人非 怪贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激 情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。 营销是个充满挑战的工作，营销人

3、员承当的压力也是很大的。这会使 得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹,交易上的亏损， 客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低 落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。出现这种现象不要紧， 但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让 自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。 一个心勤的营销人员,才会保持充分的精力，高度的热情，做快乐的营 销工作。脑勤，就是要勤于思考。我们要多从市场角度去考虑问题。如何 将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等 等，都是我们需要思考的问题。没有卖坏出的产品，只有卖不出产品

4、的人。做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。 营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析, 这些都需要你勤动脑。眼勤，应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业 谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。对方的心理反 应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频 繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或 者对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节, 调整谈判思路与方式。嘴勤，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的 话，不要吝啬我们的赞美语言。语得体，恰到好处，要说到别人的 心坎上

5、。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，巧成拙。勤于 沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任， 能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，户感兴 趣的领域话题,会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。 与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让 你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。与同事沟通，会得到同事 的帮助，得到你解决问题的方法，营造出良好的同事关系气氛。总之, 勤于有效的沟通，好处多多。手勤，作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。 勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做好笔记; 开会要做好会议纪要;信息收集要做记录,记录本与笔随身带，随时做 好记录。特别是投资计划，需要详细的动笔规划。勤于动笔会让我们 思路清晰，稳操胜券。所谓专”，就是要专业。例期货市场是- - 个高风险、高收益的市场，作为企业人员要经常向客户传导正确的投 资理念，提醒客户注意市场风险，控制好仓位，做好止盈止损，指导 客户制定投资计划，并按计划执行。现在的社会是-个飞速开展的社会,要跟上时代的步法,我们要善于分析市场前景,开阔创新，做好市场营销工作和学好相关专业知 识，为后的市场营销工作打下基础，谢谢。