营销管理学习心得体会.docx
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1、营销管理学习收获感悟在学习了营销管理这门课,我深刻了解到营销管理的重要性。模 拟训练中,参与一家企业的运作,担任的角色是市场总监。在模拟的 过程中了解到市场是一个什么概念,并不是平时印象里的那样。市场 营销是一门大学问,是一个复杂的管理过程。从训练中我体会到市场 竞争愈演到人才竞争的今天,对于我们每一个服务于营销事业的人员 来讲普遍面临着非常严峻的职业挑战与考验。在这紧张,充满着压力 的竞争环境中随时都有被迫陶汰出局的可能,做为专业的市场营销人 员,如何有思路有计划的开展工作就很关键。下面谈谈营销管理的理 解:一、售前管理1 .市场调研信息可以称之为战略资源,犹如战场上的情报。是一切经营管理
2、活动中做出决策的基础和前提,市场调研的范围极其广泛,不仅仅是 竞争者的情况,比方对手产品的所占份额、价格、质量、生产能力、 声誉等,更需了解社会潜在的需求,以便研发出更加适销对路的产品, 只有做到知己知彼,方能百战百胜,为公司的经营决策提供准确的市 场信息和依据。2 .产品研发产品是企业实现价值的一个载体,产品如何适销对路,离不开对 市场产品信息的认真调查研究,好的产品会带来好的销量。所以,对 产品的市场调研就必须重视起来,根据市场需求研发产品,根据产品 引领市场。产品应采用“引进、消化、吸收、创新的模式,严格遵守 “研发一批、生产一批、成熟一批、更新一批产品生命周期,把科学 技术转化为生产力
3、,让企业永远走在市场前沿,永葆青春和活力,才 能实现持续开展。而且,产品的质量是耳熟能详的永恒话题,百年大 计,质量为本。其重要性不言而喻,用质量拼出来的市场才是王道, 也只有质量才能赢得信誉,从而赢得市场,企业才有生命力,才能获 取自己的投资回报,才能创造更加辉煌的业绩。所以,质量也是决定 营销成败的重要环节。二、售中管理有了良好的售前准备,再加上优质的产品,还得有正确的配套营 销策略,才能最终顺利实现销售。1 .宣传“酒香不怕巷子深固然是一种理念,但只适用于那些长久以来根 深蒂固存在于人们心目中的品牌,在这个日新月异、高速兴旺的现代 化社会,机会稍纵即逝,故此,依托电视、广播、黄页、广告牌
4、、网 络等方式来做推广也是势在必行,让公司的产品先入人心,激发购买 意愿,从而实现销售目的。2 .销售销售的核心是人,人心向背决定着企业的死生存亡,所以,建立 一支能征善战的营销队伍是重中之重,营销队伍也有他的特殊性,作 为企业的窗口部门,言行代表着企业的形象,是实现企业经营目标的 中坚力量,充分发挥他们的主观能动性,因为他们既可以了解客户的 需求并销售产品外,还可以利用直接接触市场和客户的便利条件,进 行市场调研和取得各种情报,将外部的信息反应回来,为企业进行正 确决策提供客观依据。人们常说没有推销不出去的产品,只有推销 不出去产品的推销员。甚至还有把梳子推销到寺庙的成功案例,由 此可见,一
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