《汽车公司采购成本控制的案例分析》.docx

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1、汽车公司采购本钱控制的案例分析目录摘要错误!未定义书签。引言1一、汽车行业供应市场及采购本钱管理1（一）汽车行业供应市场现状分析1（二）汽车行业采购本钱控制的重要性2二、长安汽车采购及供应市场现状2（一）长安汽车简介2（二）长安汽车采购业务流程3（三）长安汽车供应市场现状分析3三、长安汽车采购本钱控制存在的问题分析4（一）采购本钱控制的目标不准确4（二）采购部门和采购人员的分工不明确4（三）采购本钱控制的相关制度有待完善5（四）采购本钱控制制度的执行不力5（五）采购本钱控制效果不理想5四、长安汽车采购本钱控制方案设计6（一）确定长安汽车采购本钱控制的目标6（二）长安汽车采购本钱控制的原那么7（

2、三）长安汽车采购本钱控制的方案设计8（四）理顺采购部与各部门的内部供应关系10（五）实施全生产周期采购本钱控制 10五、结语11参考文献12ABSTRACT 13致谢错误！未定义书签。如果长安要实现汽车供应链的本钱控制目标，在本钱控制模式上建立一个双交叉团队的 业务功能是合适的。因此，在长安目前的采购本钱控制的现状来看，要实现供应链的采购成 本控制目标，并强调长安采购自动控制有效性的本钱，我们必须建立一个采购本钱控制服务, 优秀的供应链合作的团队，和团队必须能够坚持共同的兴趣和工作的相互合作原那么的风险, 努力实现目标。结合长安汽车购买和当前需求的采购本钱的要求，建立良好的供应链团队只 挑选团

3、队对汽车零部件供应商的选择是不够的，还必须供应商团队参与，提升长安供应链团 队的竞争力应包括汽车零部件供应商，采购部、生产部、监控部、质检部、财务部、采购部 为主要的本钱控制部门不仅要与供应商建立良好的合作关系，及时沟通和生产部门验收质量 检查结果反检验部门在长安汽车部门供应链管理的具体合作过程如图1所示。图1供应链管理示意图3、通过长期采购协议降低采购交易本钱现在长安的汽车采购，很少签订长期采购协议供应商根据生产状况往往是临时决定和供 应商合作的时候，这种不稳定的合作使得企业签订过程必须消耗在每个协议的人力资源的一 局部，如果你想增加导致长安汽车购买本钱。通过优惠的采购本钱减少交易数量或降低

4、价格 和稳定的合作关系，在控制模式下，签订长期采购协议至关重要。具体而言，长安汽车在控 制的过程中，应该从选择供应商合作伙伴选择，使供应链企业签订长期采购协议的条件，并 与合作伙伴签订协议，以降低采购本钱，然后确定双方责任和共同的目标企业之间。在采购本钱控制过程中针对不同的问题有所不同。汽车零部件供应商、原材料和自己的 多供应商共享影响零部件的生产规模；同时，以采购本钱控制的过程也是局部原因是由于过 度的供应商难以平衡和稳定，导致生产效率低下带来的链反响。同时，一些汽车零部件供应 商将导致原材料价格的生产本钱，下一步自然会使产品本钱最终产出。在长安汽车的过程中， 提出一个统一的、在这个协议基础

5、上减少长期供应商的数量，同时也可以选择合作的增长时 间，以提高合作的稳定性。通过一系列的变化，长安汽车可以在一个地方增加合作伙伴的采 购量，并享受供应商提供的优惠特权。这时，减少交易数量可以提高配送能力有很大的效果， 即降低采购本钱，而且这种方法也使得供应商合作更愿意返回到更有利的价格。4、 通过有效的管理本钱来降低采购本钱长安汽车基于供应链的本钱控制模式，供应链企业运行互联网的整合模式，从而建立相 应的信息数据库，完成信息的图书馆，为寻求企业的采购管理和维护本钱低的基础上经过。 在整个框架，各个供应链企业充分发挥企业内部信息部门的职责和作用，内部供应链上的各 个企业信息部完成信息数据库的建立

6、，在长安汽车站原有的基础，第一，它有两种模式：第 一种是基于在现场为出发点为添加共享控制信息库模块信息功能的原始结构；另一种方法是 完成一个新的企业供应链本钱控制信息数据库网站信息共享平台的设计。但它是否是增加供 应链采购本钱控制信息模块的信息共享或在网站上进行新设计的原始网站。我们需要共享信 息库，以便对建设和维护进行有效和负责任的管理。值得注意的是，在这个过程中有第三方软件服务公司可以起到一定的作用，即当长安汽 车考虑自己无法独立完成建设现场时，可以转向外包服务平台。同时采购部门应加强市场供 求信息的获取，积极开展信息反响，通过信息数据库及时地进行信息共享，为企业的经济效 益提供强有力的技

7、术支持。(四)理顺采购部与各部门的内部供应关系在采购部门的供应链企业的一般情况必须引起重视，不能完全脱离其他各职能部门完成 米的采购任务，这是因为采购本钱控制模式米公司的使命是根据客户的需求和采购本钱的产 生购米。相应的控制过程也必须与各部门协调。具体而言，作为一个供应链企业，长安汽车在本钱控制过程中应正确处理和处理好以下 关系：(1)长安汽车要处理好采购部门与技术部门的关系。在采购过程中，采购部门应与技 术部合作，完成原材料采购和原材料采购本钱的比拟，制定有效的原材料采购计划。(2)长安汽车金融与采购阶段应明确关系。一般来说，采购部门在采购本钱控制上有 足够的资金支持时间，各财务部门应积极支

8、持采购。也就是说要给公司内部的供应链提供更 有效的本钱控制，采购部门的运作机制应该与其他部门的共享机制共同创造信息，实现整体 控制。(3)长安汽车应正确分析和合理处理生产与采购的关系。为保证采购部采购部需要对采购毛巾的价格和本钱进行有效控制，以便从生产部门获得利息要求，如 采购时间表、质量等。同时，采购部门应与生产部门合作，制定合理的采购计划。(4)长安汽车应该通过销售关系正确分析和合理对待采购。在运作过程中，采购部门 应该提供部门可以提供的财务支持本钱等方面。而且两部门也要相互协调和相互支持，妥善 管理销售过程中的各种营销本钱。(五)实施全生产周期采购本钱控制如果长安汽车生产的汽车以一个更完

9、整的描述整个生命周期，通常指的是长安汽车生产 经验的一系列过程生产的全过程，这个过程包括汽车研发生产、制造和销售的全过程，使用10 维修、报废等汽车。同时，整个循环在运行过程中还需要进行生产入库、销售等功能的设计。 基于对整个生命周期的理解，研究论文产生了一个基于供应链生命周期的概念，相应的本钱 控制在内部和相应的控制机制。具体地说，这是长安汽车的控制机制来控制供应链采购本钱 模型的研究为出发点，找到采购本钱控制的市场需求对整个销售过程的生产和销售有关的记 录开始，直到生命的尽头，所有的环节都完成了采购本钱的综合多级广域控制系统。为了实 现长安市企业本钱的自动控制，应建立一个完整的信息共享和采

10、购本钱控制系统。五、结语采购本钱控制已成为企业持续健康开展的重要环节。通过分析长安汽车采购本钱控制的 现状及存在的问题，为了解决这一问题，为企业的采购供应链管理的本钱控制方案，并得出 以下结论：基于长安汽车必须加强采购本钱控制的重视程度，形成了一个清晰的战略采购部 门采购的概念；采购人员职责分工明确，责任落实各部门和人员；提高采购本钱控制的相关 制度，采购和供应商分类标准管理体系；加强采购本钱控制体系的奖励，。这样可以从基础 上加强对采购本钱控制的重视程度。明确的目标和长安汽车采购本钱控制的原那么，通过内部 和外部长安汽车采购本钱控制方案设计供应链两个方面，团队合作在供应链的采购本钱控制 基于

11、供应链信息平台及采购本钱控制的建立和建设，使企业通过长期采购协议降低采购交易 本钱；减少通过本钱管理有效的管理企业的采购本钱。长安汽车从思想层面、组织和人员配 备水平，制度建设和实施水平和外部供应链管理水平，增强企业协作的采购本钱控制意识， 理顺采购部门与其他部门之间的关系，采购人员分工明确，加强采购本钱控制体系的实施, 提高采购本钱控制体系和激励机制，建立供应商合作共赢的理念，使采购计划的顺利实施成 本控制。11参考文献1刘义.浅谈军队物资采购本钱控制的方法J .现代营销(下旬刊)，2017, (09) :152.2杨天剑，田建改，文U桂镇.实现二级产品服务电信供应链的绿色协调J.计算机集成

12、制造系统，3潘洪亮.德瑞博汽车公司采购供应链开展战略研究D.山东大学，2016.4宗志薇.基于供应商管理的L中小餐饮公司采购本钱控制研究D.安徽大学，2016.李维安，李勇建，石丹.供应链治理理论研究：概念、内涵与规范性分析框架J,南开管理评论,2016, (01) : 4-15+42.6徐贞玮.BHAP公司采购本钱控制研究D.北京工业大学,2015.7侯贵宾.HL公司采购本钱控制研究D.吉林大学,2015.8张璨.基于供应链的汽车零部件采购管理研究D.东北林业大学，2015.9朱忠福.A公司采购本钱控制研究D.华南理工大学，2014.10王亚楠.信息化环境下的中小企业采购本钱控制研究D.安徽

13、大学，2014.11陈正林，王或.供应链集成影响上市公司财务绩效的实证研究J.会计研究，2014, (02) ：49-56+95.12刘春玲，肖位春，黎继子，马士华，孙林夫，曹晓刚.有限超储契约下集群式供应链跨链采购决策模型及算法J.计算机集成制造系统,2013, (05) V1157126.13李晓方.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨J.企业经济,2013, (02) :76-78.14王宗达.对工程采购本钱控制的几点思考J.企业经济,2012, (12) : 70-72.15姚长鑫.汽车零部件采购本钱控制系统研究开发与应用D.重庆理工大学，2012.12摘 要：经济开展的新时期，汽车

14、制造行业的采购环境己经发生巨大的变化，当前我 国汽车市场竞争也越来越激烈，汽车的生产为了保障市场份额不得不陆续降价，加大了整车 生产采购部门的本钱压力。如何进行有效的采购本钱控制，是汽车企业面对的一个重要问题。 对于汽车企业来说，为了保证产品质量的同时提高企业的获利能力，供应链管理与采购本钱 控制是密不可分的，基于采购供应市场分析的采购本钱控制研究对于企业的开展与技术进步 具有重大的理论意义与现实意义。因此本文讲义长安汽车的采购本钱控制为例进行研究，阐 述其采购业务过程及其采购本钱控制存在的问题，针对存在的问题进行比拟分析，结合相关 的理论与经验提出基于供应链管理的长安汽车采购本钱控制的目标、

15、原那么，为长安汽车初步 设计了 一套行之有效的采购本钱控制方案，同时以此为更多企业的采购本钱控制提供经验借 鉴，促进国民经济的开展。关键词：长安汽车；供应链；采购本钱引言近年来，随着国内汽车市场的开放，国内汽车企业之间的竞争已成为各种国际之间的竞 争的国际市场，在国内市场的外国产品继续涌入国内产品的竞争对手为了减少外国产品入侵 带来的冲击，我们必须“走出去”赢得生存和开展空间，产品的市场竞争。生产出高质量、 低价位的产品，满足客户的需求。纵观过去几年世界经济的开展，不难看出，同行业竞争加 剧的世界，汽车制造业的竞争更为显著。到了 90年代末，提高汽车的制造标准，汽车制造 商已经开始注重产品的质

16、量，因此建立一套完善的质量保证体系，汽车制造业之间的竞争不 仅限于一方面产品的质量，在保证质量的价格的前提下，国内外汽车制造商起了激烈的价格 竞争战。针对以上问题，采购本钱控制已成为汽车行业的研究热点。通常在一定价格的前提 下，企业的利润是由本钱水平控制的，如果能保证低本钱企业在市场竞争中占有绝对优势。 如果能降低本钱，在保证价格不变的同时，企业的利润会越来越大，企业就会有更坚实的经 济基础，就能充分利用资本来提高产品质量，创新产品设计，以谋求更好的开展。一、汽车行业供应市场及采购本钱管理（一）汽车行业供应市场现状分析2016年国内汽车供应市场增速约为6%。如今，面对13. 9%的最终增速，2

17、016年年初的 预测是基于国内汽车供应市场开展的一般规律，并未考虑购置税优惠政策等“政府之手”的 影响。彼时，中汽协考虑到市场经济大环境，最后得出的6%预测结果相对保守。“2016年下 半年，国内汽车供应市场一路走高的势头也助推了汽车销售量的增长。政策因素是2016年 汽车供应市场高速增长的主要因素。”对于2017年国内车市的开展前景，中汽协秘书长助理 许海东表示，此前中汽协预测如果小排量汽车购置税优惠政策2017年能够延续，国内车市 增长率将达6%,如果不延续，那么可能下滑到2%。目前，该政策以调整征收比例至7.5%的方 式延续，中汽协预测增长率将在5%左右，总销量达2940万辆。2017年

18、国内乘用车增速为 5%左右，销量为2570万辆左右；2017年商用车增速为2%左右，销量为370万辆。（二）汽车行业采购本钱控制的重要性对于汽车行业来说，采购本钱的控制是极为重要的，就企业整体管理效能而言，采购成 本控制就发挥着十分关键的作用，汽车企业在整个运营本钱控制中，决定着汽车制造企业经 营绩效的整体水平。上述基本为出发点的影响，明确了汽车企业控制采购本钱，这是对采购 本钱控制和本钱管理目标的基础上，汽车企业与生俱来的，好企业的长期目标那么根据企业在 汽车零部件采购过程本钱管理的过程。在这个过程中，需要在采购过程中进行精确的计算和 调整，以及宣传和纠正所需的一切费用。消费的背离有利于汽车

19、企业总体目标的实现。对于汽车制造业来说，本钱控制理论能够有效地防止资源的浪费，在汽车零部件采购中， 本钱控制理论将使汽车企业的本钱最小化，在一定程度上保持最低零部件的采购本钱。此外, 对汽车企业的本钱控制理论的特点是在汽车零部件采购前，采购本钱控制，和汽车零部件生 产也应跟踪本钱控制，汽车企业可以基于本钱控制理论确定生产状况，合理的备件的采购。表1. 1 影响利润的主要因素及之间的关系本钱构成现有状态销售额增加10%的状态原材料本钱削减10%的状态营业额100.0110.0100.0扣减：固定本钱20.020.020.0可变本钱：原材料60.066.054.0其它（含工资）10.011.010

20、.0总本钱90.097.084.0利润10.013.016.0利润影响+30%+60%从表可以清楚地看出，销售额增加10%,会带来其它可变本钱的增加，而降低10%的采 购本钱，那么会直接产生效益，其利润增加的要更多。而长安汽车虽然销售业绩良好，但是采 购本钱近几年一直居高不下，导致了公司的整体效益表现不好，可见采购部门对采购本钱的 控制水平对一个企业来说影响是非常大的，它直接的表现就是本钱控制水平的高低给企业带 来盈利能力的影响C二、长安汽车简况及其采购业务分析（一）长安汽车简介长安汽车股份，简称长安汽车，为中国长安汽车集团股份旗下的核心 整车企业，1996年，在深圳证券交易所上市，A股代码0

21、00625, B股代码200625。其历史 可追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。伴 随中国改革开放大潮，上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域。1996年，注册并成为极 具竞争力的上市公司，目前拥有2家上市公司、4支股票。2017年10月25日，长安汽车披 露三季报，公司前三季营收514. 31亿元，净利58.11亿元，分别同比下滑4%、25%;基本 每股收益1.21元。报告期内，公司存货增长35%,经营活动产生的现金流量净额大幅下跌 88.48%,公司购买商品付现、支付的各项税费增长幅度大于销售收现、收到其他与经营活动 的现金增长幅度。（二）长安汽车

22、采购业务流程长安汽车零部件采购过程包括：信息收集、查询、比价、谈判、评估、抽样、决策、请 购、订货、沟通、催促、采购验收、付款安排。目前，长安的汽车零部件采购业务流程选择 的主要形式，即采购部发出的采购信息，采购采购公告或邀请的汽车零部件供应商，按采购 文件要求编制和递交相关文件作为回应，长安汽车采购部审查供应商的应答文件，并确定选 定的候选供应商，在谈判中，采购部门确定最终供应商的选择，采购部门与选定的供应商采 购合同。在采购过程中，长安汽车为了确保采购工作，在采购部根据长安汽车采购和采购人员群 体的不同功能，不同的步骤开展的调查团队，商务谈判团队，采购管理团队和管理结算组， 使内部员工长安

23、汽车采购部明确自身的职责，采购功能也得到了更好的表达，与业务流程之 间的组是渐进的。首先，通过在调查汽车行业的整体市场环境开展研究组、市场供应包括汽 车零部件制造商，两家汽车零部件供应商，然后根据详细的调查报告；在与长安汽车内部生 产部门调查，保持联系，随时了解仓库，生产材料、科学的采购材料和建议根据消费情况。 其次，开展商务谈判小组根据调查小组发布了一份报告，建议通过横向和纵向比拟各个方面， 从一些汽车零部件供应商在选择几个合适的供应商通过业务会议，这些供应商谈判，确定最 终的合作伙伴，并签订合同。然后，根据商务采购执行集团的谈判团队签订合同，采购，采 购人员实施购买的产品严格的质量检验，在

24、采购过程中及时处理问题；与合作部和仓库的质 量检查工作共同完成的局部。最后，通过外购备件库存结算的管理团队，结合公司财务部对 采购的清算，支付给供应商；同时，管理团队还肩负着解决采购人员，采购流程，供应商评 估，评估的责任。（三）长安汽车采购业务分析2016年，中国品牌乘用车共销售1052.9万辆，同比增长20.5%,占乘用车销售总量的 43. 2%,比上年同期提高2个百分点；其中：中国品牌轿车销售234万辆，同比下降3. 7%, 占轿车销售总量的19.3%,比上年同期下降1.4个百分点；中国品牌SUV销售526.8万辆， 同比增长57.6%,占SUV销售总量的58.2%,比上年同期提高4.

25、8个百分点；中国品牌MPV 销售223. 8万辆，同比增长19.9%,占MPV销售总量的89.6%,比上年同期提高1.2个百分 点。在采购方面，为扩大汽车生产规模，长安汽车对于汽车生产相关的零件也加大了采购的力度，采购额与同期相比上涨了 13.2%。“就目前的市场格局来看，2020年以前自主品牌还将持续拓展规模J在崔东树看来， 2016年自主品牌之所以能实现快速开展，主要是依靠SUV。“从自主品牌汽车企业的排名可 以看出，2015年前10名有3家自主品牌，2016年有5家，表现相对较好通过上述的数据我们可以看到，汽车行业的供应市场上升的趋势十分的明显，但是竞争 也更为激烈，因此想要在竞争中胜出

26、，除了产品质量的提升与技术优化以外最关键的还是成 本的控制，而采购本钱作为总本钱比重占据最大的组成之一，其本钱控制的必要性可见需要 给予极大的重视，为此下文将根据采购本钱控制的问题进行采购本钱控制方案的设计。三、长安汽车采购本钱控制存在的主要问题（一）采购本钱控制的目标不准确目前，汽车市场激烈的企业间竞争，企业为了在行业中付出了削减切入点的措施，但企 业还是以营利性组织为主，还是依靠持续盈利能力稳步快速开展。为了在价格同时还能盈利， 企业只能降低这一措施的本钱。但由于长安汽车仍然是当前国家所购买的产品在一个单一的 控制采购本钱，对采购产品的本钱价格的盲目追求最低的采购部时却忽略了战略采购的概念

27、, 因此企业只重视产品本钱，而忽略了间接交易损失本钱导致的产品质量问题。而长安汽车目 前质量本钱的情况，关注采购部：举行单独采购本钱，降低购买价格，产品质量问题不容忽 视；而质量部门认为，只有保证高水平的产品质量，才能大大提高企业的盈利能力，因此密 切注意在采购过程和质量部门提高产品质量，验收标准的盲目而忽略了质量检验过程的高成 本。由于对于采购本钱控制的目标不准确，导致了两个部门都坚持自己的观点，思考各自的 职责。从而误导了企业的工作重点是质量问题的协调，造成了人力资源的浪费和生产本钱的 增加。（二）采购部门和采购人员的分工不明确虽然现在长安汽车运行在更大的采购部门也逐渐重视长安汽车采购部的

28、作用，但由于种 种原因不重视人力资源部门的问题，导致采购部门不能迅速、全面地开展采购本钱控制工作， 特别是在质量管理中的供应商选择、供应商的审核的相关人员能力缺乏，使企业无法系统了 解供应商并与之合作，失去了选择供应商的机会。长安汽车采购管理模式对供应商的管理和 分工不明确，人员配置主要是对产品、采购供应流程，对产品价格的重视，导致供应商的产 品缺乏管理和认知，由于企业的开展，缺乏监督的质量，导致一系列的长安汽车制造质量问 题在中后期出现，这些质量问题是由于生产线停工的工作造成的，增加产品报废和其他额外 的费用。另一方面，长安汽车采购部内各组织部门的职责不明确的分工，采购权限过于集中，有 些部

29、门甚至要限制和控制供应商的能力，但由于权力有限，不能对部门和供应商进行正确的 操作；有时由于职责分工也没有与供应商接触的机会。当问题发生时，有关部门以各种理由 推卸责任，大大影响企业生产。权利集中，工作人员积极性低，工作效率低；人力资源配置 不均，导致采购存在很大缺陷。此外，对采购部门的重视，作为一种特殊的汽车公司，工作 的复杂程度较大，工作连续性强，严谨性较高的工作，使采购人员必须在巨大的压力下工作， 但采购人员待遇没有得到重视，比其他技术部门还要低，付出和回报不成正比，强企业采购 的采购部门或跳槽离开的不仅是一个损失，优秀的专业人才的流流失会是损伤企业的稳定性, 导致严重的后果。（三）采购

30、本钱控制的相关制度有待完善1 、岗位责任制不完善长安汽车采购部门负责供应商的定价，因为物资本钱控制责任制不健全，采购工作职责 不明确。在采购产品中，个人因素对采购的结果都起着决定性的作用。因为个人的主观想法 很容易收到采购人员所接触的供应商及多重利益驱动的影响，导致有时候质量好，服务好的 供应商并没有得到很好的合作机会，给质量、服务差的供应商提供了很多合作的机会，从而 导致产品质量低、良好的供应商被排除在外，因为他们自己的利益的采购人员，会带来很多 间接的企业，造成质量问题的本钱，增加生产本钱，因此，在无意识的企业遭受经济损失。2、供应商管理体系不完善在汽车零部件供应商管理方面，长安汽车采购部

31、门尚未建立科学的供应商管理体系分类。 长安汽车在供应商的选择和不通过对企业与供应商信息的数据采集方法，采购部门存在的现 状进行系统的分析是不完美但也没有提出一个完善的供应商评估供应商的评价体系，但没有 提出一个更完美的优化供应商管理方法，当经济环境的变化对供应商的控制能力在长安汽车 缺乏。当战争没有建立与供应商的沟通时，与优秀供应商有一点关系，也不注意与供应商的 关系管理。长安汽车经常在采购过程中，不仅要关注供应商的议价系统的建设和维护，供应 商战略伙伴关系。失去机会的企业和供应商只在最基本的交流与合作中，双方没有要求对方 进行进一步的采购活动，也没有建立供应商的激励机制，在交流与合作的过程中

32、完全忽视了 互惠互利的共同目标。（四）采购本钱控制制度的执行不力目前，没有明确的长安汽车采购部门在企业工作的重点和方向，导致各资源采购部门对 企业的管理得不到足够的重视，从而影响采购部门有效地实施管理过程。管理工作主要与采 购过程的系统运作有关。如果我们能加强采购本钱管理过程的控制，采购部门就会得到很大 的改进；相反，如果没有一个好的采购本钱控制工作，采购过程的管理就会导致工作不一致， 因为目标过程系统，控制采购工作不是很好。由于采购人员之间缺乏协调，购买产品的控制 很容易形成质量问题。而设计实施方案的采购本钱也有很多缺乏之处：既没有严格的制度规 定，也没有严格的人员配备，造成采购工作秩序紊乱

33、。（五）采购本钱控制效果不理想现在长安汽车的物流管理是没有秩序的，采购部门对零部件仓库管理松懈，质量检查应 该做得不够认真，造成汽车制造领域中不合格零件，造成生产线停滞，汽车库等严重问题。 由于长安汽车内部物流管理会计模式，以手工会计已不能满足反映信息产品的能力的方式， 采购部门缺乏产品信息管理系统完成，不能获得准确的产品信息，间接带来不便的采购工作。 常常身体已经上线，但下一步的局部很难供应的情况下，停止线，严重影响生产效率；同时， 长安汽车零部件采购部为了填补生产部门尽快，有必要使用急救措施获得高的局部，往往是 企业产品没有销售利润，采购过程中遭受了损失，从而导致了大量的运输本钱，返工本钱

34、， 生产本钱和其他不必要的损失。此外，长安汽车生产计划不准确，造成大量积压的厂商的产品、物流库存长期占有，导 致大量的存储本钱，许多产品由于扩展而导致产品失败，也增加了产品的废品率和存储本钱， 间接增加了产品的本钱。四、长安汽车采购本钱控制方案设计在如今汽车行业迅猛开展的背景下，行业内部竞争十分的激烈，因此想要在业内的竞争 中占据优势，就不得不从本钱上下手，使得自身的产品能占据相对有利的市场份额，因此对 于长安汽车来说需要构建一套有效的采购本钱控制方案，通过研究，本文设计的采购本钱控 制方案主要分为三个局部，确定采购本钱控制的目标、采购本钱控制的原那么，以及采购本钱 控制方案的具体设计，具体内

35、容如下文所述。（一）确定长安汽车采购本钱控制的目标1、确定采购本钱的价值地位采购部门在长安汽车的本钱控制，最主要的原因中占有重要的地位，是在原材料和零部 件的采购采购总本钱占的比例高，在企业采购过程中的本钱核算与统计数据发现，由采购部 采购汽车零部件占1/2的组件的数量。甚至超过一半。因此，作为长安汽车的主要部门，采 购部门应在保证质量和数量的前提下最大限度地节约采购本钱，最大限度地为企业带来利润。2、确定采购本钱的主导力量与上述内容相适应的长安汽车应以供应链为出发点，在采购过程中，获取更多的采购信 息，这是节约本钱的重要途径。为了优化供应链中的采购流程，长安汽车可以提供采购信息， 以减少采购

36、过程所带来的额外本钱。为了实现这一目标，长安汽车采购部门已成为重要的角 色，应该首先从供应商处断开，因为高达百分之七十的材料本钱和相关本钱直接或间接来自 供应商。因此，长安汽车采购部应在汽车零部件采购和供应商在谈判过程中提高供应能力和 流动性的汽车零部件供应商的过程中，在降低本钱的同时，它不仅可以使供应商的经济效益 和竞争力有了显著的提高，而且也为长安的汽车减少了采购本钱，增加利润。这实现了零部件供应商和长安汽车之间的双赢的效果，并进一步证明了汽车零部件采购 本钱控制在长安汽车的主导地位。3、确定采购部门的质量地位长安汽车作为面向消费者的工业制造企业，产品质量问题成为长安汽车成功的关键，如 果

37、不能保证产品质量，注定会给企业的品牌和声誉带来不良影响。因此，长安的汽车零部件 采购是降低采购本钱，只注重价格，而且对汽车零部件的采购，质量保证的质量水平、客户 服务、服务水平、严格检验的综合实力，最终满足所有的重要条件，与供应商的合作。在长 安汽车中，由于整车价值超过百分之六十五的本钱是通过采购部门来汽蒸汽车零部件供应商 的本钱，所以在一定程度上采购汽车零部件的质量，直接影响到整车产品的质量。如果质量 控制不好，额外的本钱会带来各种各样的本钱。总之，长安汽车产品质量要求不仅企业内部 各部门参与质量控制，检测和控制质量也为汽车零部件供应商采购部门提供了产品要求。因 此，供应商采购部门的质量管理

38、是为了降低在长安购买汽车的总本钱。（二）长安汽车采购本钱控制的原那么1、总购置本钱最低原那么总采购本钱是指所有长安汽车零部件采购本钱在整个过程中的总和，不仅是零部件价格 的采购。我们说，总本钱具体包括汽车零部件采购，包装，库存，运输和其他费用，所有的 本钱所造成的采购备件，尽管价格低的产品，最有可能造成的质量缺陷。由此带来的高附加 值，但由于长安汽车部门各司其职，分别负责的方向，所以长安汽车部门通常不会首先从大 局考虑，但考虑自己的部门利益问题第一，忽视了部门的决定可能带来的高本钱等不利因素 给其他部门，所以这个问题也会使总体采购本钱增加此外，长安汽车内部也存在片面的 观点，即最低价格是最低的

39、总本钱。所以长安汽车采购部门只追求低价格，而忽视了一旦增 加了各种无形本钱就会导致质量问题。而在长安，承当整个采购责任的汽车是采购部门，采 购部门因此加强对最低总本钱的正确理解是这一当务之急。2、以真实数据信息为依据的控制原那么表4.1信息化与非信息化订单下发环节本钱比照原来订单下发环节本钱信息化后订单下发环节本钱纸张费/年31000 费/年39000开发费用14200舍计7000014200由下表4. 1可知，原来订单下发环节本钱每年大约在70000元，比照信息化后本钱节约， 即便不考虑信息化带来的相关效率收益，按此本钱回收速度，该公司投入的系统在投入使用 的第二年就可以收回信息化的开发本钱

40、。公司自引入和用友ERP系统后，运营效益得到显著 提升，采购本钱管理也得到了很大改观。根据长安汽车采购的实际情况，如何正确认识汽车零部件采购流程，供应商应如何？长 安汽车调查和详细考证，以便获得最详细、最真实的数据。长安汽车要进行综合分析，认为 它为合作谈判过程的前提是一个双赢的局面，而不仅仅是基本的贸易关系。应根据长安汽车 零部件采购计划对汽车零部件供应商的数据进行调查。对于长安的车，在管理零部件供应商 的实时数据信息不仅可以帮助汽车主的其他信息，从经济的角度看，也可以让长安汽车知道 对方从角的公信力，不仅可以先发制人，也可以防止给企业带来不必要的本钱采购和生产不 合格的零件。根据长安汽车零

41、部件供应商的实际情况，以最合适的方式制定本钱控制方案,与供应商进行商务谈判，使企业防止不适当地讨论附加本钱，从而为长安汽车节约本钱。3、建立双赢的战略合作伙伴关系原那么正常情况下，任何一方，双方的合作将在短期内受益，但如果供应商或甲方已如果合作 无法继续存在的追求利润，也就是说作为一个战略采购不能盲目追求持续的收益，从长远的 角度考虑，防止与供应商合作的损失。我们要采购的最终效果，是通过促进供需双方与供应 商达成互利的战略合作关系。为了到达生长阶段和合作共赢理念的战略合作伙伴关系的建立, 所有的企业都开始重视建设合理和完善当前的竞争激励机制和管理制度。汽车市场的激烈竞 争，只有以一己之力取得竞

42、争优势是很困难的，合作共赢是法宝，所以企业应致力于构建一 个基于战略合作平台的供应链管理，为长期开展。因为只有共同获利，这种关系才能维持， 也能共同进步。4、建立与供应商之间的制约关系原那么长安汽车本钱控制包括汽车零部件供需双方的选择过程。供需双方根据各自的讨价还价 实力获取更高的利润。此外，如果长安的汽车可以清楚自己的优势在行业优势等操作模式的 零件供应商和供应商的详细把握的前提下，企业可以从根本上对供应商采取措施促进蒸汽探 讨原油哈飞最好的伙伴，而且通过在优势谈判对方详细的了解，然后结合自身的优势，抓住 基于双赢的主动权，从而占领高地。通过科学、有效的采购管理流程得到大大提升本钱控制 水平

43、，相当一局部公司，作为公司的一局部但也密切关注供应商的市场定位和开展。目前长 安汽车开展的形势看起来会更加的供应商产业长安两水平，汽车将逐步掌握两级供应商，并 进行主二级供应商的综合分析，在考虑二级供应商的范围减少该方案供应商本钱的高低，为 了进一步扩大其市场影响力，满足生产本钱控制的需求。（三）长安汽车采购本钱控制的方案设计1、建立采购本钱控制的供应链信息库平台一般来说，长安汽车要想有效地控制采购本钱，需要的武器就是信息化平台的建设，以 便为有效的本钱控制提供技术支持。长安汽车作为大型汽车制造企业，如果离开供应链信息 数据库平台，就很难在供应链本钱控制中顺利传递信息，及时响应。第一步，搭建信息供应 链平台平台，是组建一个团队能正确处理电子商务的控制过程。除了自己的资源外，还应该 能够要求计划和供应商资源控制信息进行决策支持。然后利用这些有效资源进行决策分析， 并根据所获得的信息做出结论。对于长安汽车来说，软件设计平台的建立和实施过程中，应该选择一种流行的超文本链 接方式，比方界面和支持。供应链的成员之间应该是基于TCP/IP协议和3W规范等技术支持。 此外，应合理使用相应的处理平台的采购商服务的采购部门，比方金融、材料、存储等方面 进行有效的管理；根据采购信息平台的分析和数据信息的统计；定期反响有关信息，并及时 处理客户服务。2、构建采购本钱控制的供应链合作团队