直播策划与运营实务教案任务4.1人群分析.docx

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1、课时计划第周编号课题人群分析班级日期星期第节星期第节星期第节星期第节星期第节课型新授课时2教 11多媒体教学目标：1、知识目标：了解人群分析内容；理解消费者分析内容；理解痛点分析的内容；理解 卖点分析的方法。2、技能目标：学会查找知识点并培养总结归纳的能力；运用所学知识进行消费者分析、 卖点分析、痛点分析。3、思政目标：正确认识直播营销，做文明营销人。教学分析重 点人群分析难点通过人群分析，如何进行直播营销？同步训练教学 后记教学过程教学内容与任务学生活动教学方法【任务导入】实习生王新给自己安排了学习直播营销策略的人群分析任 务，并完成自己的任务单。理解任务案例学习概念理解知识点理解任务导入引

2、 发学生兴趣案例解析概念讲解知识点讲解工程分析消费并分析卖点分析痛点分析【知识探究】一、消费者分析消费者即是买家。1 .性别：男女之分2 .年纪3 .地域：地域不同，口味不同4 .职业：社会地位、经济收入5 .消费层级：富有层级、富裕层级、小康层级、温饱层级6 .生活圈子7 .爱好二、痛点分析1 .痛点的含义痛点是指尚未满足的、而又被广泛渴望的需求。痛点就是 用户最痛的需求点，是需要用户愿意花钱买的，是用户不花钱 买会难受的需求点。2 .痛点的获取(1)场景+产品(2)场景+角色+产品三、卖点分析1 .卖点含义“卖点”是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众 不同的特色、特点。2 .卖点分析

3、方法(1)价格分析(2)服务分析(3)效率分析(4)质量分析教学内容与任务学生活动教学方法（5）稀缺分析（6）方便分析（7）实力分析（8）附加值分析（9）选择分析（10）重塑认知分析【任务实施】实习生王新通过对直播人群的分析学习，了解了很多相关 知识，所以他找了产品一一防蚊喷雾，并对该产品做了消费者 分。任务分析任务讲解工程分析性别女性需求比男性需求大年纪有购买能力乂怕蚊子的人地域蚊子多的地方职业没右特别的职业婴求消费层嫌甚本都能消费的起生活圈广没和太大筌求完成任务小结布置任务总结爱好没有太大要求【同步训练】任务描述：为了更好地掌握直播间消费者的分析，需要深入 了解产品卖点，所以实习生王新将对产品一一三只松鼠坚果进 行卖点分析。【小结】正确的进行人群分析，通过对消费者分析、痛点分析、卖 点分析，更好地为直播间的客户服务，更好地推销直播间的产 品。教学过程