销售上半年工作总结及下半年计划2篇.docx

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1、销售上半年工作总结及下半年计划篇1XX年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对XX年上半年 各项工作总结一.经营工作三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%,完成同期的, 利润完成全年计划%,完成同期。20xx年销售部上半年工作总结及 下半年工作计划其中男装销售完成去年同期的队 下降比拟大是羊绒、羊毛区， 同期下降,主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零 售，高端货品销售受影响；男装中岛同期下降,主要原因是边厅品牌 高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响 销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先 按月做了分配，销售下降影响利润不明显。鞋帽

2、部销售完成去年同期的%,下降较大的品类是中岛，同期下 降,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货 （今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈 妮、必登高三个品牌比去年同期下降了 43. 2%,主要原因是今年的货 品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新 款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高， 同期增幅,局部老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同 期的,主要原因是今年促销费高于去年同期。二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;四、继续认真实施两条腿走

3、路、两条线开展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政 策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而 严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响, 特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了许 多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的 开发力度。继续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路 和措施，稳步实施两条线开展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤 量管理，实施精煤开展战略，敏锐捕捉市场信息，根据市场变化，及 时调整产品销售结构，做好主焦、1/3焦和动力煤等品

4、种销售的衔接 转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节控制，规避市 场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场， 一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占领市场制高点, 不断探寻新的经济增长点。要采取积极的、灵活的销售策略，适时调 整产品销售结构，在保证重点用户的基础上，积极开发量大、信誉好、 价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标 的顺利实现。五、继续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实 现。我们将继续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织 力度的同时，继续加强和北京路局的沟通和联系，特别是密切和宣化、 下花园车站领

5、导和相关人员的沟通，加强信息反应，及时根据变化, 调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争减少异型车的发运。 通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、 存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管理，及时了解和掌握铁 路路况信息，继续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原那么落实， 优化铁路报批客户，组织协调好报请批车顺序，提高车皮报批兑现率， 确保全年路运目标的圆满实现。六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续 稳定正常运营的必要条件。应收账款的及时回收不仅关系到公司经营风险的控制和管理，更 关系到我们公司的今后开展速度。随着公司物流业务做强做大，货款 的及

6、时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要继续强化货 款回收责任管理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度， 进一步规范销售人员经营行为，增强销售人员的责任意识和风险意识, 有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要 继续认真落实公司货款回收暂行考核管理方法，继续强化对公司 主管领导、销售业务人员的目标责任管理考核，切实落实奖惩制度。 严格明确对非重点用户和重点用户的划分，采取对非重点用户不得拖 欠，重点用户设置警戒线的方法，严格加以控制，确保应收货款在受 控状态下的正常稳健运营控制，保证经营资金的运营平安，有效降低 和规避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高

7、资金的使用效 率，为公司实现跨越式开展创造充分必要条件。七、继续认真落实“平安第一”方针，强化平安“三级隐患”的 排查力度。通过规范运行“平安健康管控体系”的落实，全面贯彻落实“安 全第一”方针。认真做好“雨季三防”，在两个装运区认真组织好安 全生产无事故活动，进一步加强日常平安隐患排查力度，杜绝“三违” 行为发生，充分利用班前班后会，加强职工平安教育，落实好周五安 全活动日活动。公司平安工作小组加大对各生产单位的平安隐患排查 检查力度和频次，有效消除平安隐患，确保全年平安目标的顺利实现。建议由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化 县税务部门关注。为了顺利完成张矿集团20xx

8、年的销售收入指标， 我们建议：1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务 顺利运作下去；2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部所有煤炭生产单位的 销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让一定的价差，来弥 补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销 业务利差低的问题；4、为防止税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰 富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇 厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了 v

9、ip 主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长 761%o员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5. 9折回馈 等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。2、加大活动力度，抓好节日经济；端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品 牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节 部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的 抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲 节及父亲节销售分别增长14. 36%、7. 46%o3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任务

10、完成不理想的现状，部门积极与 厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、 九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。2、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有 好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上 下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门 也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面 加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表 扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部 门内推出结对子柜组互相检查制

11、度，每天上岗前相邻的结对子柜组对 仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违 纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了 很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门 整体的服务水平。20xx年销售部上半年工作总结及下半年工作计划2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开 展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组 品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整 改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示 不全的柜组下达整改时间，

12、确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格 品的上柜。3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是经营的基础。部门定期利用晨会对员工进行消防培训I,每天进行现场平安检查, 每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科 检查出的问题，积极配合整改，平安第一。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养；2、品牌储藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌， 影响调整进度；3、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述XX年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工 作；（二）、注意日常品牌储藏，并与目标品牌保持联系，为以后的

13、品 牌结构调整打基础；（三）、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传 力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升 销售业绩；（四）、采取多种促销方式，分时段促销提升销售；1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休 闲鞋、利郎、赛兔羊绒等；2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销；3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度 积极联系货源，准备局部品类的特卖（重点是男装与羊绒）；4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌开展；部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩 不好的，要

14、及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳 定性。（六、）做好层级管理，培养员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让局部服务好, 销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流提供服务的乐 趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路,积极创兴经营，力争在XX年下半年取得较好的销售业绩。销售上半年工作总结及下半年计划篇2今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标 激励下，在董传彤董事长“开展、创新、做实”工作方针指引下，煤 炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想

15、”大讨论 和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工 作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如 荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效， 圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：主要经营指标预计完成情况：销量：上半年计划140万吨，15月份完成137. 96万吨，上半 年预计完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年计划15亿元，1 -5月份完成17. 1亿元，上 半年预计完成19亿元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划500万元，1 -5月份完成438. 5万元, 上半年预计实现520万元，超计划20

16、万元；一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、 一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极 开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向 上、飞速开展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：-一路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：15月完成137万吨，超集团公司目标20. 5万吨，同比 增长0. 08%;销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目标4. 6亿元， 同比增长54. 33%;利润：15月份实现438. 5万元，超集团公司目标21. 8万元, 同比增长60倍，15月份实现

17、利润，超出去年全年利润185万元；-一周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难， 路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年度路运互保协议 49. 66% ,同比增量82万吨，同比增幅232 %,在元月份、二月份创 出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创 出106歹!、112列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司15月份增 量总份额中占80%,路运量增量、增幅在各子公司排名第一；-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成 功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运 23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流开展空间;-解

18、放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发 展，上半年其他物流贸易收入预计实现9. 6亿元，创历史新纪录，为 集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家 口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占 据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车 带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策 略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和 下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克服重重困难, 力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现, 15月份发运4

19、50歹!J（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增 量82. 3万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策 的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战 略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策略，开拓 市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的 同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优 势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通 联系，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计抓住一切有利 时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、 河南、内

20、蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位 的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤 产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销 售目标的顺利实现。四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司 主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收 目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性； 对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重 点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保 应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险, 确保经营资金的运营平安，加速资金周转

21、。五、严格落实平安健康管控体系实施方法，牢固树立“预防 为主、平安第一”思想，加大平安隐患排查力度，坚持“三级隐患” 的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五平安日活动，不断强化职工 的平安意识。上半年公司平安工作小组对两个装运区及煤质科共组织 隐患排查8次，共查处一般平安隐患29项，各单位要求均按时组织 了整改验收，及时消除了平安隐患，保证了上半年平安目标的顺利实 现。下半年工作安排一、主要经营指标安排1、销量：140万吨，全年预计实现300万吨；2、销售收人：15亿元，全年预计实现35亿元；3、利润：480万元，全年预计实现1000万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政

22、工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任务，广泛 利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显 解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神, 全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点， 制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到 人，聚精会神谋开展，力争全面实现全年工作目标。三、进一步解放思想，创新管理,加快经济开展方式的转变步伐， 全面促进物流贸易工作的快速开展。继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济开展方式 推进会的重要讲话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的 途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力

23、度，增加物流实物贸 易量，是我们下半年年物流贸易开展工作的重点，也是我们实现全年 销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨 越式开展、增强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄 弟单位经验，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标 责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外 部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积 极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通 过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增 效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺利实现, 为集团公司实现物流大开展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要 解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努 力实现由物流运营商向物流集成商的开展，做大、做强、做实物流产 业，实现物流贸易大开展，实现公司开展新跨越。