创业计划书大学生版 5篇.docx

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1、创业计划书大学生版篇1一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文 化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店 绝对大受欢迎。二、工程介绍1、本筹划的目的。为有意投资本工程者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准那么。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族 茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨, 致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶气氛, 让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提 供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速开展，人们的生活水

2、平在逐步得到改善，生活 质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压 力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土 来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时 候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发 扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里,3.本店需创业资金9. 5万元。三、经营目标1 .由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少, 特别是本店刚开业，想要翻开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不

3、同需求。短期 目标是在商业街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成 为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋 糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。四、市场分析2 .客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者, 约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客 源数量充足，消费水平中低档。3 .竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州 连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争 是很大的五、经营计划1 .先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋 糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以

4、及经营的“小花招”。2 .开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆” 地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点 师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3 .据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。今 天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺 订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长 期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引 顾客，将顾客留住”。4 .蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5 .可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的 效果。6 .蛋糕店可以专

5、门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾 客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到 进一步强化。7 .经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些 与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经 营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会 合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料 深受顾客青睐。8 .建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不 高，如9. 5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便 于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服 务员又能当众称他（她）为x先生

6、、小姐，他们会觉得很受尊重。9 .在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故 事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10 .无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾 客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法， 这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。11 .食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健 康证”。六、财务估算启动资产：大约需9. 5万元设备投资：1 .房租5000元。2 .门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）。3 .货架和卖台投入约1500元。4 .员工（2名）统一服装需500元。5.机器设备最大的

7、投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期 进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额（平均）：3000。元。据业内人士评估，如此一家小型蛋 糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。每月支出:21033元。房租最正确选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子 的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约4000元。货品：本钱：30%左右，约9000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。水电等杂费：700元。设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析因为蛋糕店

8、不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一 贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。创业计划书大学生版篇4一、工程介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有 更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其我们是合 作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情, 遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的发 展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再 来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活

9、的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的 追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装 店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者 的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有 需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变, 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有 着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比 比皆是

10、;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么 样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的； 这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强, 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因 为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看, 就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，工程需要的本钱较低，容易

11、进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规 律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问 题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(xX) o群体目标。国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁,65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女 性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲

12、望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是 消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济 基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观 和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当 局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装 的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目 标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有

13、工作的主妇。前者是 所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元 以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的 款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品:由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此款式 应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低 档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选 取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方 面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市 区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大

14、，各年 龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰 客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行 比拟和选择的机会就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招 揽顾客。符合以上条件的地方主要有xx路。对上述几个地方的消费对象、 商品定位、客流量等方面进行比拟。（略）经比拟分析店面地址:地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

15、店面。经过调查我发现,X一带相比拟而言具有开展潜力， 这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。三、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装 潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面 的.装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能 完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所 要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清 楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观

16、 摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴 近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的 购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感 觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾 客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果, 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

17、惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨 白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里 很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的！店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用 付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社 会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应 变修改。进货时

18、，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销 售旺季，三四天就补一次货！像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道:X服装批发市场、X服装批发市场、X服装批发市场。五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。 两个小姑娘的工资

19、，X/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的 积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算。1、房租：x/月。2、装修费：Xo3、第一次衣服货款：x元。4、其他费用：x元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可预计费用：x元。7、门面转让费：x元。共计：x元。七、营销策略（一）开店促销。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾客, 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。（二）衣服的陈列。你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤 独；在这里，你可以单独一人，聆听音乐，沉浸在音

20、乐的舒缓节奏里， 放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享 家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个温暖和谐的 家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在 这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这 样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功; 在这里，我们为你提供一系列的方便一一音乐器材，象棋，围棋 休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活 不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需 求和欲望得到满足的潜在

21、顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向 往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中 为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司开展初期，在结构简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶 段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包 括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、 开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，如果能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它 品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出 自己服装

22、的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺 看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到 上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最 快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！（三）长期开展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注 意店面的装修要上点档次）。1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连 锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或

23、者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜。与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一 份长期顾客表（做客户数据库）。（2）增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告 知打折消息、，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满X元送一只女士手袋（女 土手袋要在店内陈列出来，进货以X元标价X+的那种为宜，给顾客 物超所值

24、的感觉）或者累积消费X元及以上。（获得奖励之后再重新 累积）。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折 等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐 人X元购物卷等。（4）不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张 大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的 货以滞销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次短期促销，售价定为xx元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一起处理！如x等最正确时间。八、总结到了穷途末路

25、的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙， 虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的, “钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划书大学生版篇5摘要随着国内经济的开展，广告业在不断开展壮大。我们成立广告公 司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区 别，他们共同受益，共同承当风险。一、企业介绍创意广告媒体是一家媒体合资广告公司，集制作，代理, 筹划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周 边地区投放产品广告。创意广告传媒是一家有限责任公司， 拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告 部门，一

26、个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门， 一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。二、行业分析在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包 括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000 万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总 体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视 校园市场的开展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市 场的激烈局面。我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大 多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏 融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的

27、就是这种“月老。三、产品或服务创意广告传媒有限责任公司的目标是创立“人人都能负担得起的 广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知 名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我 们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的 传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围 内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。 借助我们的专业技术，可以帮助商家防止在类似宣传中可能遇到的困 难和风险。四、管理团队及组织结构自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团 队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分

28、配和安排。详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职 务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部 1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采 购部负责人1名，职员2名。我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学 校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校 活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来 开展奠定了坚实的基础。五、市场分析和预测1、市场描述广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长, 营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广 告营业额约为1100亿元

29、。未来10年，中国广告市场有望成为世界三 大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大 量的大学生。2、目标市场根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其 周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求, 学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需 求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和 立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新 非常快。3、目标客户目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营 生产门面业主。六、营销策略1、创业初期与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

30、如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公 司。开通 业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业开展阶段在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌 被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”， 而是为社会做出了贡献。另一局部可用于广告租金以获得收入。初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影 响力开始向整个高校区覆盖。把我们公司向各地推广，公司利润

31、将趋向稳定化。七、风险分析与管理（一）商业风险1、开展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理 经验的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较 弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚 成立的公司都要经历的。3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细 分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺 乏。（二）商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有

32、 我们自身的一些优势。1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的 钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析, 我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大 局部的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需 求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性 服务，而且与客户建立了长期的合作关系。3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好 合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究 学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活 动也

33、应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。4、校园市场潜力巨大。我们学校有30, 000多名教职员工。随 着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集 中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用 其解决市场，产品和管理问题。如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占 据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投 资者认可，我们可以实现这一目标。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费 群体。2、业务模式。(1)、产品组合。

34、茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、 服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙 井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道 也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过。em的形式打上茗 雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员 必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺 人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加 收入结构。(2)、价格组合。茶楼产品

35、价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格, 茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。(3)、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙 龙活动等来提高茶馆人气和气氛。(4)、渠道组合。供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长 春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资 源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡 青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所 之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势, 做

36、足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理模式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境: 空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通 过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感 觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心 问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式 来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让 每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂 钩的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理。服务管

37、理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、 语言美、心灵美）表到达迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服 务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、开展战略1、塑造个性。茗雅堂茶文化个性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。创业计划书大学生版篇2自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也 就是食

38、堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的, 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称：xx命名规那么说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是 说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的 形式是“XX酒家”或“XX花”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：28（f400m2四、目标城市：广州五、选址要求：1 .在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动 人口，应该是白领来往或是租房目标区；2 .如果条件不能满足第1点，那么位置需要交通比拟方便，来往有 一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；.租金不能超过

39、60元/m2, 40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;3 .餐馆本身需要能停车710辆家用轿车的能力，或是附近不超 过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能 为现今已经很繁华处，但希望往来比拟多的人员，并且具有消费能力, 希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到 盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10人大台4 张，16m2包厢（4x4m规格）45个。（但具体要看店铺的布局）七、餐馆开张预算：1 .租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次 支付

40、4. 5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万.装修设计费用：700元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装 修完不能有异味，费用为x元；c.厨房面积为40m2,装修强调排污、通风，费用为x元；d.厕所两个，男厕为L5in2,女厕为lm2,要求通风，其他无特 别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元.购买用具费用：a. 3台5P的空调，包厢4台小Ip空调，共元（也可能使用中中 央空调）；b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.两个冰箱，

41、两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；d.厨房用具，共4. 5万元；e.桌凳，共6000元;f.其他（请见清单），共计2000元，g.自动洗衣机1台，1080元.其他不可预计费用，2000元八、餐馆装修风格说明：1 .门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能表达其消费 水平.大厅说明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比 较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装 修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯, 射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要 求明亮。（这里只

42、我的想法，实际以最终的设计为准）.包厢装修与大厅一样2 .其他无特别要求九、人员配备：1 .厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤 人员，1个洗/捡菜人员.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，2 .大厅：5个人，每四张台1个3 .其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主 1人。十、运营费用明细：1 .物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250nl2共计500 元/月.排污费用：500元/月创业计划书大学生版篇3一、行业概况马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学 打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的开展前景，今下人们的生 活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋 糕店已经成为群众消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1 .本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独 资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2 .本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步开展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。