营养包的卖点解析.docx

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1、优天力蓝睛灵营养包的卖点解析作为中国营养包的领导品牌，优天力最近推出了针对学龄前儿童（37-60个 月）守护好视力的蓝睛灵营养包。一经上市，就爆卖全网。本文试着从原料功效、 基础营养和味道三方面对其卖点进行分析。核心卖点：护眼据央视报道，我国儿童青少年近视率位居世界首位，其中45. 7%小学生近视, 74. 4%初中生近视，83. 3%高中生近视，大学生近视比例那么高达87. 7%。最主要的 原因还是手机、ipad等电子产品霸占了孩子的生活。诱惑力太强，无奈自制力 却缺乏。“中国青少年视力健康工程”的专家认为，儿童从出生到视觉功能成熟要经 过两个重要的阶段：儿童视觉发育的关键期和敏感期。在视觉

2、发育敏感期（2-3岁前），不良的视环境可导致婴幼儿视觉发育障碍， 产生弱视、斜视和视功能的缺陷。如果由于视觉发育的不正常（弱视、斜视、双 眼视功能异常），会使传递到大脑的外界信息不清晰、不完整、扭曲，接受的信 息量减少，从而影响到大脑的智力发育。学龄前期（3-6岁）是视觉发育的关键时期，也是幼儿养成爱眼护眼好习惯 的重要时期。疫情发生以来，幼儿居家生活，户外活动减少、电子产品使用增多、 近距离用眼负荷增加等诸多原因，导致幼儿视力问题发生和开展的风险增加。眼睛是心灵的窗户，眼睛是带你领略世界的“相机”，保护眼睛必须从娃出 生就开始行动。平时除了要帮助娃养成良好的用眼习惯之外，还可以靠饮食来保 护

3、视力。而优天力蓝睛灵营养包就主打护眼功效，在拥有基础营养素的情况下，配方 中包含多种护眼成分，包括北美蓝莓、玉米黄质和DHA等。蓝莓中含有大量的青花素，具有活化视网膜的功效，从而强化视力、防止眼 球疲劳。中国实用眼科杂志曾经做过一项有关蓝莓中的花青素的实验，结果 证明：花青素能够有效缓解或消除因视觉疲劳而引起的视力模糊、发胀、畏光、 干涩和疲劳等病症。能够有效改善近视易感期、早期近视和轻度近视。另外，花青素还是截至目前最有效的抗氧化剂，有助于减少自由基对眼睛的 伤害。同属于抗氧化剂的玉米黄质也被优天力加入到蓝睛灵营养包中，但两者的分 工却不相同。玉米黄质的吸收光谱含有近蓝紫光，可滤过伤害视网膜

4、最严重的短 波蓝光，能够帮助眼睛的视网膜抵御紫外线，并有防治黄斑变性等疑难眼病的功 效。而聪明因子脑黄金DHA俗称“脑黄金”，是大脑、神经组织、视网膜中含量 很高的脂肪酸，对宝宝的神经、视力发育都至关重要。但是宝宝自身无法合成 DHA,所以必须通过摄入补充，适当地补充DHA,能让视觉加倍敏锐，让视力更 加清晰。辅助卖点一：营养1990年开始，中国疾病预防控制中心陈春明团队在甘肃、陕西、山西、汶 川地震灾区等地区，对我国儿童营养状况进行监测。通过对近20年广泛人群的 监测数据分析，于2014年出台了儿童营养包的国家标准GB22570-2014o营养包含有钙、铁、锌，维生素、矿物质等多种营养成分，

5、是目前唯一具有 国家标准、专用于婴幼儿营养强化的特膳食品。营养包的广泛使用，极大地提高 了中国婴幼儿、儿童的身体素质，同时也极大降低了我国儿童的贫血率，效果非 常显著。优天力营养包以食物基质为基础，包含了高密度的多种维生素及矿物质的辅 食营养补充品，由中国疾病预防控制中心与食品平安所配合研制而成，富含钙、 铁、锌、维生素、叶酸等多种宝宝发育关键期所需微量营养素。在日常饮食的基础上每天加一包优天力营养包，就可以补充孩子每日必需的 50%-80%的微量营养素，改善宝宝偏食、挑食、厌食造成的隐性饥饿病症。中国 疾控中心通过追踪发现：那些吃了营养包的孩子除了发育优势更明显，生病的次 数也更少。辅助卖点

6、二：味美营养包最终还是要被孩子摄入才行。而对于孩子来说，味道更重要。婴儿味觉的发育是一个相对漫长的过程。胎儿第二个月时嘴巴开始发育，怀 孕4个月时，胎儿舌头上的味蕾已发育完全，能够津津有味地品尝羊水了。在胎 儿7-8个月时味觉的神经束已髓鞘化，故出生时味觉已发育完善。他们对甜、酸 和苦味会产生反响，但对咸味却不那么敏感。其中最敏感的莫过于甜味。甜味是自然界食物中富含热量并且好吃的方式。当把甜的液体放到婴儿嘴里 时，他们表现出很轻松愉快的表情，并满意的吸吮起来，但对咸、酸或苦味液体 那么做出皱鼻子、口厥嘴和不规那么的呼吸等拒绝性的反响。婴儿的进食反响受到甜味 的驱使，并且婴儿很快就会学会偏爱糖水而不是白水。比起不太甜的糖，婴儿更 喜欢较甜的糖类（例如蔗糖），他们最喜欢浓糖水。优天力蓝睛灵营养包因为其中添加了护眼玉米黄素，冲调出来是淡淡的黄色, 有股浓郁奶香味。如果用40左右的水冲调后，就像一杯手磨豆奶，香气馥郁。 因此，孩子很喜欢喝。