药品销售经理工作的总结5篇.docx

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1、药品销售经理工作的总结5篇药品销售经理工作总结1非常荣幸我们医药连锁经营管理的全体学生于20_年来到_x市_x医药连锁经营有限 公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的 老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作， 在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢.x医药连锁经营给了我们 一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药 店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营 运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员

2、，理货员组成。现将二 个星期的实习报告总结如下、一、实习的时间和人数的安排首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个 店里学习和工作，实习时间从20_.11.24至一同时在时间上使用的是二班倒的工作制度， 这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有 时间和精力去学习，去讨论。二、实习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里, 在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和 责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的

3、经验。在此 期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类非常多，但是 药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按 抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当 然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小 孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者我的人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记同仁堂的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对

4、社会、对国 家有用的人！药品销售经理工作总结5一年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好预备。一、加强，不断进步思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务开展。所以，一直以来我都 积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参 加。通过学习知识让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展, 知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知 识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真展开药品招商工作。招商工作是招商部的重要任务工作。20一年的

5、招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还 是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大部份是做终端销售的客户，这 样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给 当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺乏;选择部份产品让业务经理在当地进 行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大 招商工作，进步公司的整体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户 资料的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，和客户平常的杂事，如查货、 资料、市场销售调和

6、工作等等一系列的工作，都需要工作职员认真的完成。对公司交代下来 的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以 下几点:1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和题目记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商 方面的理论书籍，但在工作实践中的利用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中 的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品

7、招商的门路，为首创公司 药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投进, 融进不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。 在21世纪的今天，作为公司新的补充气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。总结20_年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢 业业，完满的完成公司交给的任务。的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意 事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的

8、。比方有些药品适合在一 定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品 不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。 最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责, 细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。三、加强自身学习，提高专业知识水平和认识通过这二个星期的学习，不仅学到了非常多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅 历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还非常欠缺，所以在工作中 不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远

9、远不够的，而且理论和实 践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务群众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学 校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。 同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药 房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多 是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客 负责。四、存在的问题由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营 业员

10、是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不 懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力 集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。非常好的 掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫 生，脏的话要及时清扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗, 注意刻意的人。药品销售经理工作总结2一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然 重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点

11、：1 .这一年来的销售状况和体会；2 个人销售中发现的问题；3 .来年的目标和计划。当然，最好还要有对公司未来开展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理 人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比拟高。二、报告写的过程中随时注意以下几点：1 .用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈；2 .既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3 .目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4 .提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，表达 “运用科学数据，把握市场机遇”的能力。(1)区域总体数据

12、分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，表达你的“大区”全局 思维与管理(有与竞争品牌销售比照数据)。(2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域， 市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售比照数据)。(3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品 类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。(4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经 营情况(有与竞争品牌销售比照数据)。三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加 分！药品销售经理工作总结3我自20_年7月

13、16日加入神威药业集团，至今已度过了 6个月，在这六个月 实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实 习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。入司培训20一年7月16日8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了 我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司 对我们的良苦用心。入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能 有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机 会和这么广阔的平台。神威文化的

14、学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神 威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制 度、人力资源管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备 的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。20年8月7日一9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间， 不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的 生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮 地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准 的检测让出厂药品

15、不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化” 神威人常说的“一支针，两条命”尤其能表达出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一 道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大 地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识 并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时 能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带着下，更加深入的学习了企业 文化、公司制度、产品知识、商务礼仪

16、。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实 际中。在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市 场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反响；自主对目标药店进行拜访 及药店各级人员的客情关系建设;根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会;积极对负 责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好药品价格;定期对负责区域内 药店进行评估、备案或淘汰;及时做好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与 地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习 新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。我在工作期间

17、我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自 己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。 在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好 更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实 创新，做一个全面开展的复合型人才。在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行 神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美好的将来而不断 努力奋斗

18、。我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。药品销售经理工作总结4大学的生活结束了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。结束 了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃气氛，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我 们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“小家”，迎接我们的是社会的“大家”。11 月22日，我们各奔东西了，开始了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那 时起，我才明白做一个学生是多么的幸福，社会是复杂的，工作很不好找。很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限职责公司录用了，我之所以会选取去那里是因 为同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全

19、国甚至在全世界有着很高的名誉；同时同仁堂 是国有企业，待遇比拟好，而且在那里我能够学到很多知识来充实自己。同仁堂连锁药店有 限职责公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属 于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限职责公司就是这样，主要以药品零售为主，在北 京有60多家连锁药店。12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限职责公司刘家窑药店工 作，主要是配合出纳完成日常结算工作。同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北角，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位 置很好。药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班高峰，来 药店买药的人很多，是个提高收入的好

20、时机。来药店的第一天，我还不太熟悉出纳所应做的 工作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎样干。出纳更是手把手地教我，使我对 工作有了信心。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜欢工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因 为是自己不愿意做的事情，而且又应对那么多新人新事，应对着那么多陌生的眼睛，看着外 面卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。但又想想，工作就是这样，不要 因为自己不喜欢这份工作或是用自己的情绪来应对工作，这样永远都做不好，我下定决心必 须要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳知识，为自己以后的人生铺好道路。工作的前几天，我慢慢学会了怎样用系统软件，因为所有连锁药店都使同一种系统

21、软 件，以便于办理业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就 是和总部通讯，因为每一天总部都会有新消息告诉各门店，只有和总部通讯，才能及时了解 最新消息，从而做出相应的对策。然后，我又开始学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入 机，认真核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才能和电脑上相吻合，从而电脑才会 认可。同仁堂的药品有字头区分，比方说“1”字头的为成药，“2”字头为饮片，“3”字 头和“6”字头为西药，“4”字头为保健食品等一共九个字头，每次自己留存的小票应按字 头放好，以便每一天晚上的结账。还有就是刷卡，必须要打好要刷的金额，以免发生金额错 误，刷完后要把银行

22、存根和商户存根保存好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，我就开 始正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发现，有时书本上的东西很死，实际上工作的时 候并不是这样，而是比拟灵活。我也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却 得不到很好的实践，甚至不知如何下手，多数的知识自己还是不会，甚至还处于初级状态。 有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作。几天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等自己真正开始做的时候，就又不明白了。 从中我真的体会到了光看是没有用的，只有自己亲自动手做起来，才算是领会，才算是彻底 明白。实习两个月后，我基本上掌握了出纳的工作，同时对工作的流程

23、和步骤有了进一步的 体会和理解，并且工作不是那么费力了，我配合着师傅每一天做好出纳的日常工作，对出纳 的认识也有了进一步的提高。它的步骤基本上是这样的：每一天早晨打盘点表，交给各柜组进行实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件 是否有调价、清货通知从收银员那里取得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。每一天基本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票 的形式上交。并且报销各种费用，如果自己门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各 部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报 经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回

24、给出纳。主要的工作流程就是这 些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要认真，一个数字的错误，就会使全盘发生错误, 这也表达了作为财会工作者的严谨性。在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品知识，认认药，了解 各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用载子，学习各种草药的名称和用途，我真觉 得药品的知识很深奥，是一门很深的学问。同仁堂的药是很有名的，其中以大蜜丸最为普遍, 最有名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷, 小儿惊厥，是同仁堂出品的一种名贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖 药卖知名堂也是很不容易的，除了具备药师资格外，

25、还要有必须的经验。在饮片方面，要取 得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有 时药店来货了，我也会帮助理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对 药品的认识。在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了 很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。经理和同事们 都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休息之余和她们聊天，在过年的时候和她们同台演出，我 们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了，我越来越喜欢自己的工作了，我也越来越乐意干, 每一天情绪都很好，为我加大了不少工作的动力。时间过得真是很快，3

26、月11日那天我被调到了北京同仁堂连锁药店有限职责公司木樨 园药店，成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑 药店很近，面积300平米，是北京市同仁堂所有连锁药店里最大的药店，而且房租很贵。那 块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流动人口很大，是个很不错的地价。开店初期，真是很累，除了验货外，我自己还要去办理证照。有税务登记证、组织机 构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。每一天都在外面跑，自己办公室里 的工作却完不成，那时真是很急，但没有方法，着急是没有用的，只能慢慢来。又是应对一 个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不同，因为这次是我正式独立上岗

27、。对于这 些新的同事，我有所不适应，尤其是和经理，有时意见会不同一，这是需要相互磨合的。经 过一个多月后，我的工作基本上走上了正轨，但仍然会出现不会的问题，我会请教别人，并 加以铭记。我对于备用金的管理和自己库存现金的管理很上心，对每笔金额都会记录，并让 在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账 目清晰明了。并受到了经理的认可与好评。在同仁堂工作已经4个多月了，我认识了不少的新鲜事物，认识了很多好朋友，虽然 仍处于实习中，但我已经把自己融入在了这个大群众中，我为自己是同仁堂的一员而感到骄 傲与自豪。我也在这四个月中懂得了不少道理：要认真踏实地做好自己应做

28、的事情。自己所 做的工作是财会工作，这就更要求具备工作的严谨态度。也要具备作为财会人员的基本道德 规范和高尚的节操。单位的钱要保管好，并且要有规律的进行清点，对每一笔发生的业务要 记账，并且每月月底按时结账。点钱的时候要踏实认真，不能一心二用，更不能有什么侥幸 心理。做事要有始有终。每一天工作很忙，但心不能浮躁，办完一件事后才能去办另一件事, 不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并及时作好记录。尊敬师长，团结同事。同事们的普遍年龄都比自己大，他们经验比我多，见识也比我 多，自己更就应去尊重他们，并且有问题及时请教，从中自己也能够获得很多经验。在同仁堂木樨园药店工作中，我也有很多困惑，每一天都会

29、有不同的问题出现，比方 预算外怎样去报销，员工餐费明细表怎样做，支票怎样填;协配的来货票怎样去换票等。遇 到这些问题，我会请教别的店有经验的出纳，并且我也会请教我的会计主管，她们都会帮助 我，耐心给我讲解。同时，在工作时，我也发现了药店存在的很多缺乏。销售小票书写不规范。每次销售药品时，都要开小票，小票为一式三联。写小票时务 必要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍然没有注意这点，不 是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑出现“未出”状况。来货时分工应明确。每次来货时，所有员工全都去搬药，把箱子里的药品全部拿出来, 然后再核对。我认为，就应确立验收员，把每个人就应做的工作分好

30、，这样才不会出现药品 漏数或重数现象，节约了很多时间。新开门店办理各事项应由公司办公室出人陪同。对于新开的药店来说，办理证照是首 要的事情。连锁药店属于分支机构，在办理有关证件时都会让你出示上级机构的证照副本, 甚至有的还要看原件。公司办公室应配合门店完成各种证件的准备与整理，尤其是在开立对 公银行时更就应由办公室出面陪同门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比拟欠缺，既 不同意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的办理并不是 很顺利，耽误了时间，永远处于被动局面。所以，我期望在今后开立新门店时，办公室人员 能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去相互扶持呢？针

31、对这些缺乏，我会及时去纠正，并且在适当的状况下向领导反映，以便使工作正常 进行，方便于大家。在工作的这几个月中，我确实挺怀念上学的时候，觉得那时真的很无忧无虑，每一天 什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一齐玩。而此刻却不同了，是为了生活而工 作，有的东西想逃避也逃避不了，因为这就是社会。此刻想想，觉得上课所学的东西很有用, 没白学。我以前上过会计基础课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，此刻也考了 会计从业资格证书。这些对于此刻的工作真的很有用处。在实践中学习真东西，既能使工作 顺利进行，又在工作中发现自己的缺乏，从而提高自己的专业技能。我期望学校就应多增加 一些实操课程，加强学生们的动手潜力，加大技能培训，以使得学生们在踏上工作岗位时不 那么费力，积累更多的经验，为走向社会打下坚实地基础。还就应加强学生们沟通潜力，在 工作时，与陌生人打交道的次数会很多，说话的方式，言谈举止的注意都会给人留下深刻的 印象，我认为学校应开设语言交流课程，增加学生们的沟通潜力。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力”这句话永远牢记在我心中，我深深地体会到了从这两句话中迸发出来的博大精深!它不仅仅表达是一种精神，更表达的是一种顽强的永不磨灭的生命力！