吃货零食铺营销策划书(6页).doc

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1、-吃货零食铺营销策划书-第 6 页吃货零食铺 -营销策划书2016年11月21日联系人：付伟杰电话目录摊位介绍主要产品和服务介绍市场概况和营销策略融资方案风险预测第一章 摊位介绍吃货零食铺：本店打吃货的招牌，毫无疑问当然是吃的啦。包括家乡特色产品以及大家喜欢的各种好吃零食，丰富多彩、种类繁多。成员：付伟杰王扬张继程佳静边云芳成员之间来自不同班级，有着各自的优点及擅长，通过这次展销会我们聚在一起，秉着以“传承宁波商帮精神”的传统参加这次展销会，来锻炼自己和提高自己。第二章 主要产品或服务介绍主要产品辣典豆角干优果优滋香烤椰片辣典红烧牛筋原味幽灵黑水辣典手撕羊排悠之优味可乐鸡翅根辣美滋山椒凤爪悠之

2、优味可乐鸡翅尖蓝莓汁饮料鱿鱼条老爸豆腐干友享曼斐爵脆华夫老李茶叶蛋鱼脯乐天果汁饮料远帆糯香炒米乐天派派乐跃进黄金鱿鱼条力诚奥尔良小肉枣跃进铁板烤鱿鱼丝力诚台式小香肠商品名称力诚桶装鱼肉肠跃进小包五香牛肉干力诚原味小肉枣跃进小包原味牛肉干丽之士威化饼干张君雅小妹妹林涛A小包松子珍爱脆饼溜溜梅真露韩国清酒浏乡泰国炒米真之味鸡蛋干洛碧可咖啡真之味日式秋刀鱼绿豆冰糕真之味小海鳗马面鱼正龙香酥小黄鱼麦尚功夫牛肉众恒魔心麻糬服务介绍：“吃货零食铺”本着为全校师生提供优质且价格实惠日常小零食及特产为宗旨，服务于广大的师生的原则，让老师及同学们用最少的钱吃到品质最好的家乡特产及零食。通过我们小组与众不同的销售

3、模式，将会让大家感受到很贴心的热情服务。第三章 市场概况和营销策略一、目标市场的设定在校大学生。 二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析产品消费群体：全校师生消费方式：线上线下相结合，支持在线预售该群体形象：激情四溢，年富力强；自而又偏执，独立而又不孤僻，热情而有不狂荡，主动而又不放肆；健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中脱颖而出，引人注目，可以肩负时代与环境所赋予的重任。三、市场营销1、营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）代替部分零食市场，抢占个别零食食品市场份额。打出零食食品的 品牌，回收资金，不断进行销售模式，估计初步能售出零食食品，市场占有率，在第三天加大销

4、售力度，推出活动。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务展销会三天时间在线销售，营销员营销模式通过顾客来摊前购买，营销员试营销此环节进行售后:若质量问题，钱财退回； 若口味问题我们只能抱以深深的歉意3、主要促销方式，产品价位方案定价依据和价格结构估计初步能售出零食提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中低档消费群体服务，零食食品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。4、影响价格变化的因素和对策若达不到预期的目的，便推出活动及降价来大力营销5、销售队伍情况及销售福利分配政策我们来自不同的学院不同班级除去成本所得净利润按平均分配制原则分配，当然也会有营销小团队福利。 第四章融资方案一、资金需求说明（用量、期限）摊位费及进货需要营销小团队按照平均制度来平摊，时间展销会三天二、资金使用计划摊位费、进货需要及活动需求三、投资形式团队内自我集资四、回报与偿还计划除去成本所得净利润按照平均分配制原则分配第五章 风险预测一、 资源（商品、供应商）风险供货商商品质量问题供货量的需求二、 市场不确定性风险环境及气候因素销售市场的不景气三、 竞争风险展会期间同行的竞争以及学校及周边超市的竞争