服装陈列手册二.docx

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1、服装陈列手册（二第2章 陈列的表现方法2.1 展示陈列的表现方法展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果印入记忆印象中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：推广力=将想要贩卖的产品。配置力=易贩卖地点。产品力=丰富的产品种类。表现力=加强陈列方法。说服力=通过广告等进行展示。何谓企推广力(第一阶段)就是将一些适合的产品，集中展示。在展示陈列部分中将欲销售的产品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。接着按照此预定表来决定何为重点产品。最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。何谓配置力(第二阶段)将重点产品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应

2、将其中最想贩卖的产品，陈列于更显眼的高度才行。重点产品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。选择重点产品中的最重点产品，而将这个产品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。何谓产品力(第三阶段)将想要贩卖的产品(推广力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的产品种类(产品力)了。不管将多少适合的产品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样产品做为重点产品，而店中产品种类又比我们的货色多时，重点产品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥产品力时，至少在展示期间内

3、，将此产品做为全面展示，或是运用表现方法来提高产品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：集中主题、产品种类，由丰富感来捉住顾客心理。由重点产品及直接与其有关联的附属产品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。何谓表现力(第四阶段)借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点产品产生关心。利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到产品的功能。何谓说服力(第五阶段)有效地展示重点产品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产

4、生购买决定.将产品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。明显的表示价格。重点产品上不单只表示价格，也就应有效地附上产品内容及特征。揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。2.2 强调陈列的表现方法强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。策划效果：将一些适合时宜的产品集中起来，用于号召某些特殊对象。在产品的宣传最盛期效果最佳。配置效果：将“最想”贩卖的产品陈列于最显眼的高度，也是将重点产品中最重要的产品

5、陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使产品摆设更明显。产品效果：主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点产品既附属产品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。演出效果：通过在陈列上下功夫，让顾客对重要产品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高产品展示效果。广告作用：在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两产品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B产品，组合展示的陈列。在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸

6、箱，进行大量陈列方式。在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将产品钉在上面的方式。2.3 陈列把握的要件显眼的陈列“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让产品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的产品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：物理性显眼的陈列活用有效陈列范围的陈列方法。针对产品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。使产品的特征及性质了解及确

7、认的陈列方法。制造重点，并且容易与想似产品比较的陈列方法。放置于关联产品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。心理性显眼的陈列没有排斥感的营业员。由多变的表现方式，使得产品本身看起来更美更好。利用一些陈列的道具或辅助器具，提高产品的价值感。显眼陈列的方法小型产品在前方(离眼睛最近)，大型产品在后方的陈列方法。较便宜的产品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的产品在后方的陈列方法。暗色系列产品在前方，明亮色系列产品在后方的陈列方法。季节、流行产品及新制品在前方，一般产品在后方的陈列方式。以上为一般的方法，在实行显眼陈列时，应先考虑产品的性格及其购买的产品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在

8、同样的场所，这些被称为黄金线上的产品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。易选择、易取拿的陈列所谓有“易选择的陈列”即是店内的产品以客人选择的方式陈列，特别产品(手表、皮带等之小型贵重产品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑产品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将产品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将产品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也

9、提高了管理产品的效率。关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销产品及想要卖的产品适当地陈列在高效率位置展示。提高产品新鲜度的陈列所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到产品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的产品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量产品放在手边，反而会造成产品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的产品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。了解丰富感热闹生动新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将产品立体的陈列起来，由装饰物使产品生动化，由以上方法来强调产品的新鲜

10、度。提高产品价值的陈列所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的产品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其产品的组合方式是，主要产品与直接有关联的产品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。将它的搭配组合方法，举例如下：男士用衬衫及领带、袖扣等。妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。引人注目的陈列“引人注目的陈列”就是将产品安置在卖场中，会成为强

11、调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内产品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列体积主题；感觉陈列气氛、官感主体。一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。第 10 页