端午节粽子促销策划.docx

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1、端午节粽子促销策划前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。目录一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那

2、些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化

3、2、促销时间 6月1日6月15日3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法 优惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式 四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活

4、动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1.8元/个500个/天=900元雨伞：6.4元/把200把=1280元合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式 日期：2013年6月10日时间项目内容具体执行人7：30-8：30检查展览区的布置，音响效果王等8：30-8：50在展台上摆放需展示的粽

5、子模型、粽子及其文献资料李等8：50-9：00请各区的讲解员到位孙等8：30-9：00接待嘉宾，导座，倒茶续茶接待小组张9：00-9：10宣布活动开始，介绍嘉宾副总经理林9：10-9：15总经理致开幕词总经理金9：15-9：20嘉宾致贺词嘉兴市商委主任毛9：20-9：40副总经理介绍公司的历史、取得的成就与未来设想副总经理何9：40-10：00邀请1800名到场公众吃粽子（嘉兴至今有1800年历史），10个滩位分发粽子孔、陆等9：40-90：45表演：歌曲梦里水乡陈9：45-9：50舞蹈：在希望的田野上市青少宫舞蹈团9：50-9：55相声：粽子的复活相声演员、9：55-10：00小品：粽子情缘

6、嘉兴一中师生10：00参观粽子文化展览王等活动4、国际友人学包粽子 日期：2013年6月11日时间项目内容具体执行人13：00-13：30检查包粽子的材料是否已经准备齐全张13：30-13：35邀国际友人进场孙13：30-13：35安排记者进场孙13：35-14：0010位公司的包粽子能手现表演王、李等10位粽子能手14：00-16：00国际友人学包粽子，中外人士分10个小组，由中方组长带领国际友人学包粽子Pailt、Frefd等100位中外人士活动5、粽子品尝大王评选活动 日期：2013年6月12日时间项目内容具体执行人16：00-16：10邀请选手上场主持人李16：10-16：15宣讲比赛规则，宣布比赛开始市场部总监刘16：15-17：00选手品粽子，主持人出题让选手回答关于粽子的问题，干扰他们的思维赵等17：05-17：40宣布比赛结束市场部总监刘17：05-17：40专家进行评分专家奎17：40-17：45发放奖杯、奖金、荣誉证书副总经理林等17：45-17：55公证处工作人员宣布公证结果公证员：毛等宣布活动圆满结束，欢送嘉宾主持人李18：30-19：30清理现场清洁小组五、费用预算第 5 页