营销策略大连化学物理研究所.doc

《营销策略大连化学物理研究所.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策略大连化学物理研究所.doc（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商 业 计 划 书（初创组项目编制模板）项目名称：负 责 人：提交日期：目 录1、 公司基本情况2、 项目基本情况3、 行业及市场分析4、 研究及开发5、 产品及服务6、 营销策略7、 融资计划8、 财务说明9、 风险及对策1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：组织机构：（用图来表示）主要业务：（公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务。）员工人数及文化结构：（员工或成员人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）主要成员介绍及分工：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本

2、行业内的技术水平、营销策划、项目管理、资本筹措等方面的经验和成功案例；在项目进行过程中分工内容及承担角色。）2、项目基本情况参赛项目简介：（简单介绍项目涉及的技术及应用领域。）未来3年的发展战略和目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等。）3、行业及市场分析3.1 行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）3.2 市场前景及预测：（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。）3.3 主要竞争对手：（说明及行业内主要竞争对手的比较，主

3、要描述在销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势。）3.4 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度及对策。）3.5 销售预测：（说明未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表。）4、研究及开发4.1 公司或团队的研发成果及客观评价：（产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉。）4.2 主要技术竞争对手：（国内外情况，公司或团队在技术及产品开发方面的国内外竞争对手，公司或团队为提高竞争力所采取的措施。）4.3 研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司或团队的研发重点、正在或未来3 5年

4、拟研发的新产品。）4.4 研发投入：（截止到现在在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及及开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，若有请说明合作方式。）5、产品及服务5.1 产品/服务描述：（说明项目最终产品/服务的背景、目前所处发展阶段、及同类产品/服务的比较，本产品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，拥有的或正在申请的知识产权，包括专利、软件著作权、商标、版权等，并说明是否已签署有关专利权及其它知识产

5、权转让或授权许可的协议等。）5.2 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。）5.3 产品更新换代周期：（更新换代周期的确定要有资料来源。）5.4 产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参及制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。）5.5 产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）6、营销策略6.1 价格策略:（销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策。）6.2 行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略及实施办法。）6.3 竞争策略：（如果产品已经在

6、市场上形成了竞争优势，请说明及哪些因素有关，如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等。）6.4激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略及办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制）7、融资计划7.1 融资目的和额度：（希望投资方参股本公司或及投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式。）7.2 股权融资数量和价格：（说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。）7.3 资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等）7.4 投

7、资回报：（说明融资后未来3 5 年平均年投资回报率及有关依据。）7.5 投资者的权益：（说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。）8、财务说明8.1 财务状况：（请列简表说明在过去一年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）8.2 财务预测：（请提供融资后未来一年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。）注：要说明财务预测数据编制的依据。8.3 税务说明：（说明及公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。）风险及对策9.1 主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)9.2 风险对策: （以上风险如存在，请说明控制和防范对策。）6 / 7