化妆品营销策划书范文3篇.docx

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1、化妆品营销策划书范文3篇化妆品营销策划书范文1 第一部分:广告策略 一、广告目标 1、借助年轻系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，接着强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。 3、扩大市场份额，2021年在化妆品市场份额提高到40%。 二、目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教化、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及年轻系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活

2、稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。 三、产品定位策略 年轻系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化妆品。所以年轻系列老年人化妆品采纳实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与胜利紧密相连。 四、品牌形象策略 由于年轻系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表年轻系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品

3、如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议接着强化品牌渗透出的胜利内涵，淡化产品的功效，完全采纳企业社会责任，关爱老人的品牌口号宣扬，达到产品品牌的完全统一。 五、广告知求策略 由于年轻系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。 诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在

4、50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。 诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌) 急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品) 在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是特地针对老年人的化妆产品。 六、产品表现策略 1、广告主题 (1)年轻系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 (2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 (3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。 (4)一封致歉信，对不起我错了。 2、广告内容 电视广告文字脚本一 主题:年轻系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年

5、轻。 内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中找寻产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中找寻产品。画面同时出现，画外音:怎么没有特地针对老年人的产品。销售人员在摇头表示没有。画面切换，年轻系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。) 电视广告文字脚本二 主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合须要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更须要特地针对我们这群人的产品，健康是必需的。字幕:一个女人用

6、了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。 平面广告创意一 主题:一封致歉信，对不起我错了。 内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广阔市民关切支持，本公司特殊策划和组织了4月2号真情回溃，力助奥运活动。 由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的年轻被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧 这是我们最为伤心和我始料不及的，我们伤心那些从凌晨5点30分排队的市民，伤心早晨7点种近千人井然有

7、序，队伍中大多数人运用年轻因效果显著已成为我们忠诚挚友，原来他们都可以兴奋的领到年轻，感受年轻的效果。伤心之余，仍旧要感谢很多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们刚好制止混乱，提出很多的忠告和建议，在此真诚谢意，道一声辛苦了，感谢您 七、广告媒介策略 本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前渐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。 其次部分:广告安排 一、目标区域 全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。 二、广告媒介选择与发布安排 产

8、品品牌广告全部放在中心电视台二套经济频道和四套国际频道，依据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不须要对产品介绍，只须要观众被动接受剧烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣扬。宣扬强度随着旺季的到来渐渐增加。 广告在旺季到来之前的一个月在中心四套强势推出，产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<宁波晚报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。侧重老年人所喜爱报纸，各地方报纸状况不同。 三、广告费用预算 化妆品营销策划书范文2

9、 一、项目目标 1。1需求分析 电子商务(e-merce)交易的特性化、自由化可为企业创建无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，很多公司主动拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。 随着全球信息网络的发展，inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c(connection。，munication，merce。co-operation)层次上彻底变更了人类工作，学习，生活，消遣的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。inter正成为世界最大的公共资料信息库，它包含多数的信息资源，全部最新的信息都可以通过网络搜寻获

10、得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。 目前，我国很多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益(如新闻发布、网上调查、bbs等)，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户

11、为中心，满意消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多阅读者，增加企业品牌辐射效应的商务网站。 为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化*化妆品有限公司网站网站的互动性，完善产品展示功能，举荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，亲密*化妆品有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和阅读者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采纳最新的技术架构和应用系统平台，帮助*化妆品有限公司网站优化困难的商业运作流程。特为*化妆品有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。 1。2网站目标与期望 1、树立全新企业形象 对于一个以化妆品德业企业而言

12、，企业的品牌形象至关重要。特殊是对于互联网技术高度发展的今日，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往确定了客户对企业产品的信念。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。 2、优化企业内部管理 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。 3、增加销售力 销售力指的是，产品的综合素养优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的胜利与否，除了确定于能否将产品的

13、各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的一对一的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经确定了消费者对信息已经有了一个感爱好的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动汲取。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。 4、提高附加值 很多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，

14、就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要想方设法地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满意客户的须要，为消费者供应便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己须要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。 二网站整体结构 2。1网站栏目结构图 2。2栏目说明 *化妆品有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到*化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的须要。网站内容以公司的基本状况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等信息为主，全方位的宣扬、提升企业的整体形象。 2。21网站首页 网

15、站首页是企业网站的第一窗口，确定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着确定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。 2。22企业介绍 本栏目采纳静态页面，主要功能是宣扬企业，通过对企业的基本状况、文化理念、服务、产品的介绍，使*化妆品有限公司为更多客户所熟识、信任。在页面设计上，我们采纳敏捷运用多种效果，力求将*化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。 2。23产品信息 这是一个集产品展示、在线定购功能为一体的网上交易系统，这个栏目的胜利建设，说

16、明企业已经初步实现了电子商务的应用。 公司通过这个模块来展示自己的产品，产品介绍包括产品图片和具体的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品信息进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或举荐产品，以突出展示。 前台按类别展示产品，并设置检索功能，阅读者按类别检索，可以很便利的找到须要了解的产品。 模块特点 1管理员可管理产品的分类，产品类别分为一级或者二级 2管理员可发布、删除、修改产品信息 3管理员可指定产品是否显示，是否属于新品、热销商品 4管理员可指定新品、热销商品的显示依次 5支持产品按大分类、小分类、关键字进行模糊搜寻 6结合了购物车功能，顾客订单以电子邮件的形式发送

17、 举荐采纳动态模块 模块介绍 本系统是一个文章 管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可依据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。 模块特点 a、类别管理 可敏捷地修改、增加、删除内容类别(如对产品订购、保修条例、修理保养、技术支持、常见问题进行维护) b、文章管理 自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 c、客户问题管理 客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题发布或单独给客户回答问题 d、客户问题修改 管理员在发布

18、客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改 e、问题查询 客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题 四网站建设进度及实施过程 4。1项目合作与成员 依据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。详细职责如下: 我们方项目主要成员 l项目经理(1人) 项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行限制，是项目能够根据安排实施，满意项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。 并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。 l高级程序员(1人) 负责外部网站和内部服务系统的程序及

19、多媒体的开发。 lhtml制作(1人) 负责网页的模板制作及html搭建。 l创意设计总监(1人)和美工设计人员(1人) 从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案 的提交，对项目规划设计的质量实施限制、指导与监督。 客户方项目主要成员 l项目经理 项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终协作我们推动整个项目。 4。2项目实施方法 项目管理的成效干脆关系到整个项目的成败。尤其是实施与inter有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有肯定难度的，更须要胜利的项目管理。我们充分相识到了这一点，并且已做好了打算。我们在项目管理方面具有

20、丰富的阅历，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有阅历的项目管理人才。 我们项目管理紧跟世界项目管理协会(projectmanagementinstitute)的原则，结合inter项目it系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的胜利项目中得以体现和印证。 项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺当完成，有效协同各种专业人员共同参加，有组织有安排的进行资源管理和安排，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。 我们项目实施方法中的五个基本阶段是:

21、1规划定义 作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够精确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾;确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。依据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并支配项目安排。 2分析设计 在得到了项目目标，范围和高级别需求清单等结果后，我们将针对功能性，系统构架技术性和视觉创意等方面进行更具体的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨，改进。如有必要，我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。 之后，我们将依据这个设计又针对性地来完成内容开发，交互信息和界面设计等工作。 3编码制作 我们起先建立

22、这个系统。开发整合阶段的工作是将全部设计的结果予以开发出来。 如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。 4测试验收 测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有安排的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必需驾驭和了解的技术与规范方面的学问，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。 5维护管理 除了对活的系统进行必需的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系

23、统性能;在运营中发觉系统须要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的胜利与否。将全部这些信息整理成一份安排以便于将来对网站系统的增加和升级。 阶段、步骤和任务 我们将项目的时间周期分为5个阶段(phase)，在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务(task)被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，依据不同时期的不同任务，动态地安排资源予以实施，再与专业人员的专业学问相结合，使得项目得以妥当完成。 项目管理模式 项目管理有肯定的模式，在其模式下主要有三个组

24、成部分: l项目的定义和组织 l项目的安排 l项目的跟踪管理 项目定义和组织 l项目总体需求、客户背景介绍和方案构成 l项目工作范围定义 l项目组的组成结构、角色和责任 l项目组将在项目中达到何种目的，工作目标 l项目组的内部协同和自主管理 项目安排 l分解工作明细清单 l制定初步项目实施时辰表 l在项目实施时辰表、项目范围和资源方面进行权衡 l风险管理安排预料与措施限制 l成本限制 项目跟踪管理 l收集项目状态信息 l分析项目实施时辰表、项目范围和资源的运用状况 l项目进度报告:一般每周一次 l项目文档记录:会议日志、记录、各种备忘录 l项目质量和客户满足度跟踪 l项目完成后的总结 以我们真

25、诚的服务、优秀的技术实力、科学的项目管理方法，我们肯定能将*化妆品有限公司网站建设得让客户满足! 4。3项目实施沟通 在项目正式实施过程中，我们有一套特地的项目实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并提出相关看法，系统自动记录每一次的沟通日志。 五费用预算 化妆品营销策划书范文3 活动目的： 借助中国的传统节日中秋节以及其次个长假国庆节吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、1

26、4日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名 凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。 2、购物满101元送30元实惠券，多买多送! 30元实惠券只限于消费满101元以上运用。 活

27、动宣扬 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买101送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 2、 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的实惠卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、 本活动须要打款2000元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、 配送实惠卡101张 看过化妆品营销策划书范文的人还看了 1.化妆品促销策划书范文 2.产品营销方案范文 3.化妆品促销策划范文 4.产品销售安排书范文 5.最全化妆品店创业安排书范文 6.化妆品店创业安排书范文 7.产品促销策划方案范文 18 / 18