医美机构诊断使用手册.doc

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1、医美机构诊断使用手册 -黄锐本手册为适应2018年最新合作医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。一、 当地医美市场调研：1、 （1）常住人口： 万人（2）人均收入水平 元/月（3）人均消费能力： 元/月 （4）主流消费年龄层次： 岁（5）平均医美客单价： 元/次 2、 消费偏好： 。3、 医美机构数量 家，生美机构数量 家。平均医美市场份额估算 万元/月4、 周边城市或县城重点情况补充： 5、 整体行业情况分析： 二、 机构分析： 1、 机构概况：（1）机构级别： （2） 成立时间： 年 （3） 面积： 平米（4）人口流量：

2、人/H 2、 当地社会背景及关系： 3、 机构口碑和评价： 4、 位置地段分析： 5、组织架构情况： 6、近三年运营实际情况：2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计:营业额（万元）2017年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营业额（万元）2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营业额（万元）三、 现有产品结构分析：（一）整形外科主流产品设计及价格：1、 眼睛项目： 上睑类：下睑类：修复类：2、 鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）假体类： 小综合： 大综合： 修复类：3、 隆胸项目：国产假体类： 进口假体类： 3

3、D内窥镜： 修复类： 4、 脂肪项目：吸脂类： 移植填充类： 修复类：整形美容外科眼/修复类鼻/修复类胸/修复类脂肪/修复类下颏/修复类下颌角/颧骨耳廓私密类月均销量 / / / / / 客单均价综合评估（二） 微整形/无创科主流产品设计及价格：1、 玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕）2、 肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）3、 PPDO线雕：微整形/无创科肉毒素玻尿酸线雕类溶解酶溶脂针童颜针嗨体月均销量 客单均价综合评估（三） 皮肤美容科主流产品设计及价格：1、 色素痣、斑、疣、疤痕类：2、 美白嫩肤类：3、 补水护肤类：4、 痤疮类：5、 光电/抗衰类：6、

4、 脱毛类：（月光、冰点、雪肤）皮肤美容科色素痣祛斑小气泡美白针水氧嫩肤类水光/微针类痤疮类光电/抗衰类疤痕及修复类脱毛类月均销量客单均价综合评估（四） 半永久/生活美容类：1、 半永久纹绣：2、 养生保健类：3、 乳房私密类：4、 美甲类：半永久/生美类纹眉纹唇美瞳线纹发际线美甲养生保健类乳房私密类美体SPA艾灸拔罐护理类月均销量客单均价综合评估四、 竞争对手分析：1、 第一竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况： 主推及获客渠道分析： 第一竞争对手主打产品： 第一竞争对手社会关系及实力分析：2、第二竞争对手情况简述：市场占有率： % ，经营情况： 主推及获客渠道分析： 第二竞争对手主打

5、产品： 第二竞争对手社会关系及实力分析：3、第三竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况： 主推及获客渠道分析： 第三竞争对手主打产品： 第三竞争对手社会关系及实力分析：五、 机构获客、推广渠道现状及分析：（一）线下及渠道：线下/渠道自然来客（万元）市场部/渠道（万元）异业联盟（万元）会销（万元）线下总业绩（万元）2016年度2017年度2018年度收入占比%合计（二） 线上及渠道：线上/渠道老介新（万元）电商（万元）百度竞价（万元）网站（万元）自媒体（万元）线上总业绩（万元）2016年度2017年度2018年度收入占比%合计（三） 总结和分析：1、 线上推广渠道推荐：2、 线下渠道推荐：六、 诊断方案：（一） 内部情况：1、 人员架构及专业技术：2、 产品价格、设计和包装：3、 案例及医生包装：4、 专业服务水平：5、 营销闭环整体情况和剖析：（二） 外部情况：1、 竞争对手业务逻辑及打法预判：2、 本地医美市场走势和分析：3、 品牌建设及IP打造：（三） 解决方案：1、 解决逻辑：2、 时间节点：时间轴（2018年）执行事项（每个时间截至日由监督人公布结果并评估执行效果，实施奖惩措施）完成情况执行人监督人奖罚措施-3、 总结：