医药市场营销技术期末考试.doc

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1、四川省食品药品学校2016年春季学期期末考试试 卷考试科目： 医药市场营销技术 考试类别：初修 适用专业：中专药剂（一）15级学号： 姓名： 专业： 年级： 班级：题号一二三四五总分分值得分一、单项选择题（每小题1分，共15分。）得分阅卷人1医药市场营销核心是( )A需求 B交换 C利润 D交易2( )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者机构。A供应商 B制造商 C营销中间商 D广告商3个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生需要是( )A生理需要 B社会需要 C尊敬需要 D安全需要4 对企业营销活动富有吸引力领域被称为( )A风险业务 B市场机会 C困境业务 D

2、环境威胁5医药市场营销最终目是( )A满足需求 B经营企业 C增加利润 D销售产品6非常可乐定位属于哪种定位战略？( )A避强定位B高级俱乐部定位 C对抗性定位D重新定位7某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要机械设备，这是一种( )策略。A市场集中化B市场专业化 C全面市场覆盖D产品专业化8不得发布广告医药产品( )A特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制制剂B治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍药品，计划生育用药，防疫制品；C未经国务院药品监督管理部门批准生产药品和试生产药品D以上都是9患者在购买药品时获得用药指导应该属于哪一层次产品

3、？( )A核心产品 B附加产品 C期望产品 D形式产品10如果某生产药品公司认为生产纯净水公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型竞争者？( )A愿望竞争者B属类竞争者 C形式竞争者 D品牌竞争者11( )是企业生产和经营出发点和归宿，企业一切活动都应围绕()展开。A经济 B市场 C营销 D战略12医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价基础上，依据企业资源和经营条件所选定、准备以相应医药产品或服务去满足其需要那一个或几个子市场，叫做( )A市场细分 B市场预测 C市场调查 D医药目标市场13医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境( )A宏观

4、营销环境B内部环境 C微观营销环境 D外部环境14( )是企业营销活动首要环节，是科学预测和正确决策基础和前提。A市场细分 B市场预测 C市场调研 D生产到定位 15医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”产品处于( )A衰退期 B成长期 C成熟期 D导入期 二、多项选择题（每小题2分，共20分。）得分阅卷人1竞争者分类类型有( ) A.欲望竞争者 B.种类竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 E.市场竞争者 2属于宏观市场营销环境因素是（ ）A供应商B竞争者 C人口总量 D收入状况 E科学技术3判断消费者购买决策过程有（ ）A发现需求，收集信息B比较评价，实际购买

5、 C药效评估 D专业购买E购买数量大4、市场调查问卷内容主要包括_。A资料来源 B调研方法 C前言及主题 D目及意义 E正文及附录5从消费角度看，人类需要基本层次应该有( ) A.生理需要 B.自我实现需要 C.尊重需要 D.社会需要 E.安全需要6影响市场需求因素有( ) A.人口状况 B.消费者收入水平 C.竞争者多少 D.商品供应情况变化 E.商品价格高低 7药品市场细分因素有( ) A.法律因素 B.心理因素 C.人口因素 D.行为因素 E. 地理因素8医药市场调查报告撰写应该包括( ) A.多用文字少用图表 B.紧扣调查主题 C.突出重点 D.力求客观扼要 E.文字简练，目明确 9医

6、药市场信息收集基本要求( )A全面具体 B真实可靠 C灵敏迅速 D.诱导性强 E.经济适用 10构成医药市场三个基本要素为( )A需求 B购买力 C推销人员 D购买欲望 E人口数量 三、名词解释（每小题10分，共30分）得分阅卷人1消费者心理过滤效应26W1H3医药市场细分四、辨析题（每小题2分，共10分，对打“”，错打“”。）得分阅卷人（ ）1医药市场营销主体是医药产品和价值。（ ）2微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。（ ）3进入威胁大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有关企业反应程度。（ ）4企业评估细分市场包括市场吸引力、市场威胁以及自身目标和资源。（ ）5恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)生活水平越高。五、简答题（1小题15分，2小题10分，共25分。）得分阅卷人1简述SWOT分析法概念，以及SWOT分析步骤？2 消费者需求特点，以及如何确定需求方法？