房地产营销方案优秀案例.docx

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1、房地产营销方案优秀案例房地产营销活动方案 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20_年9月份(详细时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前打算1、置业顾问电话邀约时间:20_年9月份2、电器的购买 时间:20_年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20_年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由

2、当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1010元_6台=6000元600元_10台=6000元 101元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘起先，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋获得奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后_销售让客

3、户从_开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:101张 抽奖箱:1个费用:101元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1010元 4、预料现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不行预料支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20_ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产营销方案范文 一、活动主题： 1浪漫七夕，相邀漂亮 2浪漫满屋，华蜜七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参加者是少女，而节

4、日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色调的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传闻在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河会面，或在瓜果架下可偷听到两人在天上会面时的脉脉情话。女孩们在这个充溢浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪慧的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同; 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度; 3提升_地产的知名度，营造良好的企业形象; 4与

5、东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康漂亮; 四、活动亮点 1七夕佳节，节日购房大实惠; 2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围; 3与美容机构合作，为到场的讲授漂亮健康的秘诀; 4活动签到时，每位女性挚友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张; 5现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖; 6现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契; 7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围; 五、活动要素 活动时间：20_年8月20日

6、 活动地点：_地产售楼部邀约人数：101人左右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式：健康漂亮养生座谈会+现场互动+节日实惠促销 房地产营销策划书 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在_省文化厅和_市_区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，_的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的接连开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，_须要宣扬，_须要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 _周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

7、同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本_周刊正式创刊。_周刊是_市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一样好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，_周刊为_生活传递信息。 三、媒体互动 _周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业_，_周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布_、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在_周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次

8、每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘_生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍_简史:概括山海_，几年巨变 2、描述旅游东部:到处美景到处家的环境 3、谱写豪宅颂歌:倾听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，_周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍_规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业_的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产营销策划书案例 一、前言 本案是市政府继华苑、

9、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发

10、和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，假如是101亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1010亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵

11、盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第

12、一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理

13、优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA_业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准： 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集; 4建立中水利用系统，充分利用水资源; 5热电厂供热，削减污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步节能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个

14、人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呼喊。身体的成长须要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新

15、中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做

16、不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活2021年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象 第一组，经济问题： 1。有公文包特地存放动产票

17、据，如股票认购协议书 2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3。居处至少一处以上 4。有至少一部车 其次组，社会问题： 1。每周至少两次在外享用晚餐 2。可能有家庭成员是外国公民 3。组织过20人以上的聚会或晚宴 4。相识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5。常跟挚友一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2。会至少两种语言 3。定期参观博物馆 4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5。保藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1。是俱乐部成员 2。去过国内大部分地区 3。每年因工作之故长途飞行5次以上 4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5。每年

18、个人捐款达1010元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园

19、在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且

20、陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。 附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议 如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺当进行。 目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的打算阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商确定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。 在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够

21、涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买实力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和一模一样。 我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本精确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购买群体的分析，充溢进“H”的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍旧会与市场的真正须要相脱节。 同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘

22、前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的找寻到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。 所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商 五、项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等细微环节是不行变更

23、的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个找寻灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。 优秀房地产销售策划方案 1、购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一， 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期

24、间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。 2、网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 3、早起的风景更动人 目标：干脆刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先

25、后赐予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前101名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。 4、万元让利约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和运用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就须要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰

26、、装修的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。 5、换个角度看“春天”摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 思路： 摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。 活动内容： 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，实行颁奖仪式。 6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售 思路

27、： 眼下由于社会环境的改变，单身的人数不断增加，孤寂的单身在“三湖春天”创建恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”，单身的挚友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以“拥抱华蜜，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。 7、_年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以干脆的过楼实惠对买家是

28、极具诱惑力的。而且_年免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已起先推广，所以本次推广须要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以_年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可实惠的详细数据，以打动买家。 8、环城单车游， 目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐相识到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式起先得到更多人的响应。选择自行车出

29、行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容： 此次巡游活动时间，活动路途按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。 9、“老友计”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐高兴 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有劝服力的，更能打动客户的心，劝服新客户。 活动内容： 选定活动时间内，老客户介绍新

30、客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。 10、三湖春天家庭总动员 目的：和谐社区氛围，传达社区文化 目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 思路： 以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满足的老年业主，他们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。 活动内容: 元旦佳节时，举办“元旦快乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一种主动向上的生活氛围和健康愉悦的生活看法。 20 / 20