企业如何打造指纹锁第一品牌——第吉尔指纹锁营销战略纪实.doc

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1、企业如何打造指纹锁第一品牌第吉尔（Keylock）指纹锁营销战略纪实前言自人类开始建筑房子居住以来，安防问题就一直倍受重视。无论是独栋的别墅，还是楼盘林立的社区，锁都是不可或缺的工具。正因为人类的安防需求日益激增，锁的科学技术含量也日新月异。如今，锁不仅仅是一块简单的金属物，还跟人类的指纹沾上边，这就是目前最高科学技术含量的锁指纹锁。锁的品类随着指纹锁出现产生了分化，这意味着指纹锁打造品牌机会的来临。那么如何抢占打造指纹锁第一品牌，是我们从事指纹锁经营的企业与投资者首要解决的问题。指纹锁已经伴随着城市化进程的加快，不断地受到全球客户的认可与青睐。但是，面对庞大的锁具市场，指纹锁品牌还没有完全脱

2、颖而出。实际上，指纹锁只在工程项目及一些高端的场所出现，全体占不到锁具10%的市场份额，可见指纹锁市场竞争还处于初级阶段。正是在这种市场发展的态势下，第吉尔（Keylock）顺应门锁品类分化的趋势，利用生物类指纹识别技术应用于门锁之中，借助营销中的品类创新，率先进入目标客户的心智，成功地占据了指纹锁第一品牌的领导地位。一、认识指纹锁当我们用手指头在指纹采集窗上轻轻一点，没有用机械钥匙就将门打开了。这个指点的镜头要是放在过去，或许对于我们来说便是南柯一梦。但是，这就是指纹锁的最大优点，让过去梦想中的美好生活得以实现。特别是随着工作节奏的加快以及生活品质的提高，人们在不同的场合频繁更衣或换包，会经

3、常忘带或丢失钥匙，这给人们带来极大的不便与麻烦。指纹锁属于新一代门锁安防的代表，是一种以人体指纹为识别载体的锁具，是指纹识别技术、电子技术及机械技术的完善结晶。一般来说，能够用指纹、密码、各种功能卡及备用的机械钥匙打开门的锁都可以称为指纹锁。（参考资料中国指纹锁安防行业报告）指纹锁与传统锁具最大的区别在于：指纹锁利用生物类指纹识别技术于锁具之中，用“人体指纹”替代了过往用“机械钥匙”开门的方式。况且，由于人体指纹的唯一性与不可复制性，指纹锁成为目前最为安全与高档的锁具。因为，指纹锁采用生物识别技术中的指纹识别技术，利用人体指纹的唯一性与不可复制性。在世界上50多亿人之中每个人的指纹都是独一无二

4、的，这和世界上没有一片完全相同的叶子一样。还有在使用指纹识别时，对人体的温度、温度，甚至血液流动的速度等都有一定的要求，防范了不法分子复制与利用指纹的隐患，很好地解决了他人仿制钥匙开门的问题，保障使用的安全，使指纹锁拥有无与伦比的高安防性能。指纹锁采用人体指纹开门，识别速度在1秒之间，触摸即开，迄今为止没有任何锁具达到如此方便与快捷。让我们不必随身携带钥匙，不用担心忘带或丢失钥匙，从此告别携带一大串钥匙的历史；而且一次输入指纹，可以终身使用。更加令人着迷的是指纹锁具有极强的替代性和扩展性，适用范围非常广泛。可以预见，在价格可被客户接受和技术完全可行的条件下，未来将是指纹锁的发展时代。二、锁具发

5、展四个阶段锁具历史悠久，据出土文物考评和历史文献记载，锁具发展至今已有五千年历史，新石器时期仰韶文化之“骨错”、“石错”就是锁钥雏形。“觿”，古代用骨头制的解绳结的锥子，就是古代钥匙的雏形。所以“觿”属于最古老的锁具之一。古锁初称牡、闭、钥、链、钤。早期为竹、木结构，起源于门闩。春秋战国至鲁班于木锁内设堂奥机关，至东汉制金属簧片结构锁（又称沟槽锁）。入唐时所之多为金、银、铜、铁、木。明代遂成为广锁、花旗锁、首饰锁、刑具锁四大类。历经清代、民国到上世纪五十年代。古锁工艺精致奥妙、文化内涵丰富。雕花刻字如：状元及第、长命富贵、麒麟送子、龙凤呈祥等。尤以鱼形锁为例，在芝田录中道：“门锁必为鱼者，取其

6、不暝守夜之意。”鱼亦作年年有余之吉利。古锁也寓意财富，故有“驴驮钥匙马背锁”之说。后衍生至爱情永恒，家族永续，身体永康，似乎一切良愿尽寓其中。现代的指纹锁的应用是从美国开始的。当时，欧美市场上只有美国高端指纹锁代名词的第吉尔（Keylock）以及世界500强企业的英格索兰，在欧美的工程项目及家庭中广泛应用。在2005年，已经发展成为指纹锁全球领导品牌第吉尔（Keylock）进入中国市场，成为国内最早从事指纹锁的品牌，并且根据中国的安防特点融合了很多适合中国人使用的设计元素，受到全国各个城市的楼盘及业主的追捧。根据锁的属性及技术发展，特别是应用到我们日常生活中的锁具实际情况，我们可以把锁划分为四

7、个阶段：第一个阶段：机械锁时代机械锁最显著的特征就是使用钥匙开门，这是最传统的锁具，也是至今使用最广泛的销具。机械锁最大的缺点就是容易忘记带钥匙，特别是有时候把家里钥匙弄丢了，就得重新换锁，给我们日常生活与工作带来很多的不便。无论是中国市场，还是国外市场，机械锁还是占据大半江山，是如今锁具行业的主流品类。但是很多机械锁的品质参差不齐，行业并没有什么品牌，属于低关注的品类。第二个阶段：感应卡锁时代感应卡锁最显著的特征就是使用IC卡或磁卡开门，这一锁具主要应用于酒店及一部分的小区。现在科学技术比较发达，即使是品质比较好的感应卡锁，一样可以凭借一些技术来“感应”开门。另外，带卡也比较容易丢失与把卡弄

8、坏。因此，这一锁具品类并没有真正发展壮大。第三个阶段：密码锁时代密码锁最显著的特征就是按密码开门，就像我们到银行取钱一样输入密码。密码锁一开始出现，是很受人们关注的品类。但是，密码锁露出来的缺点就是有旁人在一边就不方便按密码开门，还有容易被人“远距离”偷窥密码。因此，这一品类也不能快速成功起来。第四个阶段：指纹锁时代指纹锁最显著的特征就是采用人体指纹开门。由于指纹锁采用了生物类的指纹识别技术于门锁当中，人体指纹在识别时，具有唯一性与不可复制性，使指纹锁迅速发展成功新一代门锁的代表。当然，还有其它锁具出现过，比如利用声音、瞳孔、人脸等应用于门锁当中，但是这些锁具不是由于技术不过关，就是成本过高导

9、致应用日常生活不广泛。这就是锁的历史，更是锁一直以来在我们心智当中的演变。从锁的演变历史当中，我们可以看出，虽然机械锁存在的很多缺陷，但是机械锁并没有因此被淘汰出市场。这是因为在我们的心智当中，有这样一个固有的认知，就是有锁，必须有钥匙。没有钥匙的锁，在现实中可能存在，但是在我们的心智当中，是不存在的。为什么感应卡锁与密码锁都不能超越机械锁的销量呢，甚至指纹锁现在暂时都不可能呢，价格高可能是一个重要的因素。可是我们忽略了人们的心智，因为长期以来，我们观念中一直是有锁必须有钥匙。感应卡锁、密码锁及指纹锁可能具备钥匙，让钥匙变成了辅助的功能，自然与人们心智中的认知有相悖。机械锁之后三代的锁具都不能

10、发展壮大就不足为奇了。然而，指纹锁时代与密码锁时代、感应卡锁时代是不同的。密码锁与感应卡锁都存在的致命弱点，那就是存在被“解码”与“感应”的安防隐患，而指纹锁采用生物类指纹识别技术杜绝了安防中的隐患，达到了最佳的安防性能。因此，指纹锁时代有机会颠覆机械锁时代，必然成为未来门锁安防行业中的主流品类。三、指纹锁行业存在误区“水煮青蛙”的原理相信从事指纹锁品牌打造的企业与投资者都会记忆犹新。当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中，青蛙会因水烫的剧痛而奋力跳出。但是，当我们把青蛙放进常温的水中，然后慢慢地给水加热时，青蛙就会在不知不觉中被活活地煮熟。这一原理让我们意识到在外部商业环境不断变化的情况之下

11、，绝大多数指纹锁企业与投资者还陶醉于以往传统的打造品牌的思想与模式，结果使自己陷入“水煮青蛙”的困境。指纹锁企业与品牌陷入的误区并不神秘，往往司空见惯，可是当局者迷一般的指纹锁企业与品牌像“水煮青蛙”一样麻木不仁，不仅错失了打造品牌的良机，而且毁灭了企业基业常青的梦想。第一大误区：品类指向模糊在指纹锁市场上，品牌之间的竞争处于初级阶段，大多数指纹锁品牌都没有指向一个明确的品类。虽然指纹锁属于一个大品类，但是行业之间的竞争层次依然无法突破。这与王老吉在2002年重新定位之前，凉茶行业这个大品类无法突破一样。指纹锁属于低关注度的产品，现阶段只在一些工程项目和高端的场所出现，对于什么样的指纹锁是好的

12、指纹锁的标准，顾客还没有一个明确的概念，这是指纹锁行业开创新品类打造强势品牌最佳的时机。纵观指纹锁进行的品牌塑造，要不就是纯粹的概念化提炼，要不就是表面上的品类细分，归纳起来无非是停留在以产品卖产品的阶段。随着人们不断对指纹锁的熟悉，指纹锁的安全与方便的性能，将激发指纹锁向前发展，会进一步细分指纹锁这个大品类。因此，谁能消除指纹锁品类表达的混乱，明确指向指纹锁品类的核心，那么谁会抓住先机成为指纹锁品类的代表。第二大误区：竞争支点乏力给我一个支点，我可以撬动整个地球。这就是支点的力量。指纹锁品牌在竞争中，同样需要强有力的支点。可惜我们大多数指纹锁品牌并没有一个可以阻击竞争对手的支点。指纹锁从技术

13、上层面理解，发展经过了人工识别、机器识别和自动识别阶段三个阶段，现在处于自动识别阶段，主要以自动指纹识别系统（AFIS）为主。另外，衡量指纹识别系统性能的好坏，不单单是测试指纹锁的拒真率及认假率，还要看采用的指纹算法与指纹采集设备。因此，大多数指纹锁品牌都热衷于从这些技术上寻找竞争支点，并且沉迷在产品技术上乐此不疲。然而，营销不是发生在企业内部的，从产品技术上去寻找竞争支点虽然有一定的说服力，可是容易犯科学不营销的困惑。竞争支点应该基于市场外部，与顾客有直接联系。例如指纹锁品牌可以根据儿童喜欢卡通的特点，设计可爱的卡通动物外观，专门对家居门内的指纹锁。这与强生品牌针对婴幼儿推出的婴幼儿沐浴露一

14、样，具有很强的竞争支点。竞争支点与顾客的心智有关，心智中的认知体现出顾客的购买动力。在前面提到的品类指向模糊里，说明了指纹锁品牌要占据一个品类，而达到品类的领导地位之后，就需要有一个很强的，与顾客能够沟通的竞争支点来体现品类的属性。第三大误区：产品规划混乱我们中国企业喜欢大而全的产品线规划，认为越多的产品就会赚更多的钱。但是，在追求大而全的产品规划时，陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面：一个是产品品种很多，没有一个代表的品项；另一个是产品品种很少，同样也没有一个代表的品项。品牌打造是一个系统的工程。在品牌概念表达出来的情况下，必须有一个实体的品项来代表，否则就无法

15、在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。例如看到可口可乐用了一百多年不变的弧形瓶，自然会想到是可口可乐，特别是我们喝可口可乐时拿在手中，更是一种触动的感觉。在中国前几家大的指纹锁品牌中，产品线表面上规划得非常齐全，产品的品种也特别多，可以满足顾客多样化的需求，但是在代表品牌的品项上，至今还没有一个品牌有突出的表现。这值得各大指纹锁企业注意！终结产品规划混乱的最佳做法，就是找到能够与品类属性一致的品项，然后不断地进化这个品项，让其永远跑在市场的前沿，与顾客的心智相适应。如果要考虑在产品上实现品项以形成独特的心智符号，那么可以细化产品的某个部位上。而指纹锁与顾客接触到的是触摸屏（液晶屏），在这个地方

16、是大有文章可作的，可能挖掘出一个独特的心智符号来。第四大误区：渠道势能不高我们的前辈孙武在孙子兵法上说到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多，但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上，对于广阔的民用零售市场视而不见，在渠道建设上许多指纹锁品牌都缺少一定的势能效应。这里，指纹锁企业大多数聚焦工程市场，不仅仅是因为指纹锁价格高，而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应，无法在广阔的民用零售畅销。指纹锁应该学习王老吉建立渠道势能的方式。在王老吉重新定位为“预防上火的饮料”上之后，根据饮食是上火的一个重要原因，特别是辛辣、煎炒、烤烧等饮食，因

17、此加大力度开拓餐饮渠道市场，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择高端的清查粤菜馆、火锅店、湘菜馆、川菜馆、烧烤场等。如今，在整个中国的区域市场上，指纹锁品牌在一级城市建立形象店的品牌也寥寥无几，只零星在高端建材市场出现。在二三级城市基本看不到指纹锁的形象店。单靠代理经销的模式使指纹锁品牌并依靠营销潜原则和工程项目过活。当然，这种情况随着指纹锁品牌竞争的升级，渠道上的势能效应会明显提高。第五大误区：广告激发低频广告虽然缺少可信度，但是中国顾客对广告还是有点相信，特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下，广告的作用就具有激发力。其实，指纹锁品牌一定要了解做广告目的，并不是为了一时的招商，或者是塑造

18、品牌形象。这是非常重要的。要不，广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵，代表出一个清晰的概念。现在，有的指纹锁品牌感性诉求为主，有的指纹锁品牌以打造概念点为主，但是像前面提到的没有看清品类属性。例如某品牌宣传“智能门锁”、“聪明”、“尊贵”等，都没有把握住其行业本质。第六大误区：品牌增长波动很多指纹锁品牌在初级增长挺不错，可是面临现在竞争刚刚开始时，品牌增长就有了很大的波动，像股市一样让人触摸不到。这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话，那么长期以往品牌会在竞争之中慢慢消沉，逐渐被淘汰出市场的危险。品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中，有点拔苗助长与欲速则不达的感

19、觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下，还没有来得及调整自己的品牌战略时，成为发展成为行业前几位了。随着指纹锁行业的品牌增加，原来的市场空间（特别是工程市场）并不是那么容易开发时，指纹锁品牌增长出现波动就显得非常正常了。并且，传统的机械锁、密码锁、感应锁在顾客的认知中还占有很多优势，指纹锁的认知没有形成强势。当然，这种认知的优势，会随着指纹锁品牌的推广不断加深。第七大误区：销售执行不强我在指纹锁企业观察过，发现现在企业销售执行不强。这是中国企业的软根，指纹锁企业也不例外。销售管理制度与销售管理体系没有形成，把简单的销售管理变成复杂的流程。一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联，如果不

20、能为品牌定位服务，那么销售管理制度一定会出现分歧。还有，在销售管理制度方面，指纹锁企业应该以激励为主。从人性的本性来说，每一个在骨子里都喜欢受到别人的鼓励。假如指纹锁企业在销售管理制度上以激励为导向，那么无论是对促进企业内部的运营效益，还是给予外部的顾客形成的关系人表达，都具有一种振奋人心的作用。业务人员、销售人员等缺乏指纹锁知识与技能的培训，不能形成协同作战的团队。统一的说辞非常重要。我曾经找过从事指纹锁业务推广人员聊过，并且在五金锁具店、建材中心等与销售员沟通过，发现一个品牌说辞都没有一致，特别是终端卖点，有的品牌的销售员基本上不懂指纹锁基本知识。第八大误区：资源整合匮乏资源整合分为两个方

21、面，一个是企业自身的资源整合，另一个是企业外部的资源整合。两者之间的资源是协助的。企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上，这方面是企业可以控制的资源，整合起来非常方便，只要在原来的基础上，根据品牌定位来整合这方面的资源，促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益，那肯定是非常有效的。企业外部的资源整合主要包括关系网络维护、供应商、代理经销商等，这里面一定要掌握关键性。只有把握好关键性的穴位，就可以点到为止，资源整合到为自己的企业充分所用。社会资源是广泛的，是丰富的存在的，但是，这些资源我们不要要求自己拥有，要强调自己能够在必要的时候，得到充分的调动与使用。这就是资源整合的技巧。更可见的是指纹锁

22、打造品牌的任重道远！四、把握品类分化趋势在生物界具有权威地位的博物学家达尔文，其在自己的名著物种起源中启示出生物成长的生态规律：“生物生长有两种方式：一种是进化，是旧生物生长的乐土；另一种是分化，是新生物生长的天堂。”我们企业通过打造品牌并维护品牌的强势发展，自然也遵循了生物生长的生态规律。对于已经变成“老品牌”的，只要不断地“进化”自己便可以维护品牌的领导地位了（实际上企业操作需要不断换进原产品，与目标客户的需求相一致）；然而，面对像一张白纸的“新品牌”，企业必然要把握“品类分化”的趋势，遵循生态规律开创新品类。我们在电脑行业中看到，从电子计算机中分化出来的电脑，从第一台大型主机电脑品类发生

23、出现分化，现在出现了很多分支品类大型主机电脑、中型电脑、个人电脑、便携式电脑、掌上电脑、网络电脑、等新品类。我们在牛奶行业中看到，原来的牛奶品类发生分化，现在出现了纯牛奶、酸奶、鲜奶、高钙奶、高端奶等新品类。我们在电视行业中看到，原来的黑白电视品类发生分化，现在出现了CRT电视、液晶电视、数字电视、背投电视、高清电视、等离子电视等新品类。并且，这些新品类还在不断地分化，与我们不可想象的方式进行着，我们永远想不到分化这种趋势会停止脚步。我们整天忙忙碌碌，每天门里门外，都要面对开门与关门，可是我们从来没有对自己的门锁关注过，所以日日夜夜守护着我们家的门锁一度成为低关注率的产品。然而，低关注并没有扼

24、杀这个品类的发展，门锁品类反而在高科技的日新月异之下得到迅速的发展。在过往的生活中，我们每天都要带钥匙以及用钥匙开门，似乎成为生活中不可改变的定律。特别是有时候忘记了携带钥匙或者把钥匙弄丢了，肯定会急得象热锅上的蚂蚁。这便是传统的机械门锁带给我们日常生活与工作的麻烦与难题。随着高科技的生物识别技术的发展，生物识别技术中的指纹识别技术不断应用到生活之中，促使门锁品类发生了分化，颠覆了门锁行业发展的格局，彻底解决了门锁安全的难题。门锁品类随着“指纹锁”的出现发生了分化，但是没有企业与品牌意识到这一品类的前景，唯独第吉尔（Keylock）很好地把握了品类分化的趋势，利用生物类指纹识别技术应用于日常生

25、活之中，对“指纹锁”这种新型的高科技产品进行品类创新，成为“指纹锁”品类的首创者与领导者。五、重新定位品牌单靠开创一个品类似乎无法促进品牌的成功，还需要借助优势的心智资源，重新定位品牌才能让顾客达成创新品类的认知。要不，新品类就会像空中楼阁、水中捞月一样不可触摸。绝大多数时候，我们可能作出这样的购买选择：凉茶是喝中国的，时装是选意大利的，电子产品是用日本的，高科技产品与可乐是买美国的，伏特加是喝俄罗斯的，啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的品牌与产品，关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。在消费者的心智中，美国这个国家具有高科技认知的优势，这似乎让美国成为高科技品牌的发祥地，

26、凡是诞生于美国的高科技品牌，一定会誉满全球，成为品类中的强势品牌。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Google、Verizon等强势品牌。要不，中国唯一民营企业的世界500强联想把总部搬到美国，目标就是借助美国高科技品牌认知的优势，更好地迈向全球。指纹锁作为指纹识别技术应用到生活之中，是高科技产品的体现。所以第吉尔（Keylock）从目标客户的心智，借助全球客户对美国这个国家具有高科技的认知优势，在战略初展期，重新把品牌定位聚焦于“美国高端指纹锁”以区隔其他品牌，达成了品类认知的优势。事实上，许多品牌进行品类创新，开创了新品类并没有预期中的成功，就是没有懂得借助心智资源的优势来达成品类认知。这

27、就像一艘航行在汪洋大海的船只，失去了靠岸的航标一样，过不了多久便去迷失了方向。六、提升产品品质护航品质不仅是品牌的生命线，更是品类首创者的外延线。指纹锁作为安防产品，关系到民生安全与财产安全。第吉尔（Keylock）在借助心智资源成功的基础上，不断加强科研工作进行产品创新，全面提升产品的品质。在制造工序上，凭借20多年的制锁经验与工艺，制定出指纹锁行业110道标准铸造工序。产品要经过门锁临床测试、指纹识别技术、用户反馈意见、产品研发、产品设计、模具制造、压铸、冲压、钻床、车床、线切割、电子应用、抛光电镀、装配、质检等110道工序，道道工序都以精益求精的态度对待，只为一款品质超群的门锁诞生。在外

28、观设计上，不断经过研制创新，独创360全防专利设计，刷新门锁行业的纪录。不仅完美地糅合了现代高科技的指纹识别技术与传统的机械工艺技术，而且达到防盗、防暴、防水、防火、防湿、防腐、防温、防震、防磨、防雨、防晒这似乎是追求产品品质的最高境界了，但是第吉尔（Keylock）为了更贴近中国人的审美情趣，更是以流畅的线条糅合了中国文化元素的特色，得到了全球众多房地产开发商的楼盘及高档住宅社区业主的好评与青睐。工夫不负有心人。如此执着品质的第吉尔（Keylock），独家通过了美国ANSI最高级别40万次使用寿命认证，按日开门次数10次计算，可用4万天，即100年使用寿命。因此第吉尔（Keylock）赢得“

29、百年门锁”的美誉。大多数品牌进行品类创新以后，在不知不觉中让产品脱离了品类创新的核心，没有进行“双核创新”，让客户在使用产品中并没有得到相应的品质体验，新品类的核心就无法彰显出来，导致新品类的前景并没有如愿以偿。市场营销中流传着一句话不是说过：“任何做市场的人，都不要脱离产品品质来谈市场，否则就会受到市场的惩罚。”相信谁也不想“牛奶问题”重蹈覆辙，那么提升品质为品类保驾护航显得非常必要了。七、引领指纹锁品类发展第吉尔（Keylock）把品类朝着主流的方向重新定位后，将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。那么我们是扼杀这些跟随品牌，还是用开放的态度欢迎这

30、些竞争对手呢！在推广品类过程中，最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手一样，在其声名大振，横扫江湖时，在武林中再也没有找出一个对手为证明他的武功是天下第一时。他就很感觉到很寂寞，他就感觉得“老子”是天下第一了，从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉，或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来，从此隐退江湖了。品类最怕也就是如此下场，如果我们想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中，那么，这个品类就没有“吵闹声”，客户就没有去关注这个品类。这时候，品类成长马上急速冷静下来，慢慢会沦落到没有客户问津的地步。因此，第吉尔（Keylock）以品类代言人的身份，强调竞合而不是竞争的理念，维护与代

31、言品类，与竞争对手建立联盟的关系一起把品类这一个蛋糕做大做香，一起推广“指纹锁”品类的发展。“指纹锁”的品类在竞争中扩大之后，品类中的各个品牌都能得到好处，而作为品类代言人的第吉尔（Keylock）品牌得到的益处最大。就此而言，所有在同一品类下竞争品牌都是盟友，并不是同行一定是冤家对头，都是站在同一阵营中，共同抢夺着客户对其他品类的关注，正是这种协同效应，能够将整个“指纹锁”品类打造成众所周知的主流品类。第吉尔（Keylock）就是扮演“指纹锁”品类的主角，通过品类代言人不断地打造“指纹锁”品牌生态圈。八、创新品类铸造无限商机在商战史上，能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔盖茨对“

32、软件”品类的创新，九阳对“豆浆机”品类的创新，马云对“网上商城”的创新，说明把握创新品类意味着无限商机。一直以来，门锁都是“美好事物”守护的象征。传说中就有“金锁良缘”，寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们，不断追求高品质的生活，门锁也被赋予新的使命与象征。第吉尔（Keylock）作为“指纹锁”品类首创者与领导者，已经成为“指纹锁”的代名词。迄今为止，全球2000000用户的认可与信赖是对第吉尔（Keylock）进行创新品类的最佳回报。并且，在金融危机的压力之下，2009年第吉尔（Keylock）的销售增长率还保持50%以上，2010年销售趋势更是以超越2009年的速度在高速发展。连续13年蝉联世界首富，美国微软的创始人比尔盖茨曾经预测过：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”指纹锁作为生物识别技术具体应用，将与计算机、互联网等革命性的产品出现一样深刻地改变人们的生活方式。根据国际权威的生物识别行业分析机构预测：近十年，指纹锁将形成数千百亿元的市场发展空间，平均利润率高达30以上。指纹锁现在中国开始普及起来，如果让每一位中国人与世界所有人都能使用上指纹锁，那是一件非常值得期待的事情。这便是第吉尔（Keylock）作为“指纹锁”品类首创者与领导者矢志不渝的。（本作品版权梁小平所有，作者邮箱：）