形成性考核3(10页).doc

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1、-题目1不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。选择一项：A.社会利益B.经济利益C.可持续发展D.创新发展反馈你的回答不正确正确答案是：经济利益题目2不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）选择一项：A.中型谈判B.小型谈判C.微型谈判D.单人谈判反馈你的回答不正确正确答案是：小型谈判题目3正确获得6.00分中的6.00分标记题目题干以下不属于商务谈判者的能力的是（）选择一项：A.敏锐的洞察能力B

2、.高超的处理异议的能力C.出色的语言表达能力D.掌握同行业竞争状况的能力反馈你的回答正确正确答案是：掌握同行业竞争状况的能力题目4正确获得6.00分中的6.00分标记题目题干对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是（）选择一项：A.认为人的需求不是分为五种而是分为四种B.需求的变化不仅基于“满足倒退”，而且完全可能“受挫前进”。C.在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。D.较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。反馈你的回答正确正确答案是：在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，

3、希望得到更多的满足。题目5正确获得6.00分中的6.00分标记题目题干对商务谈判描述不正确的是（）选择一项：A.平等原则是指商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是平等的。B.自愿原则是商务谈判各方进行合作的前提和保证。C.自愿原则，是指有独立行为能力的交易各方能够按照自己的意愿来进行谈判并做出决定。D.交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。反馈你的回答正确正确答案是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。题目6不正确获得8.00分中的0.0

4、0分标记题目题干坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）选择一项或多项：A.坚持客观标准，共同解决争端B.协调分歧利益，达成合作目标C.寻找共同利益，增加合作的可能性D.打破传统的分配模式，提出新的选择反馈你的回答不正确正确答案是：协调分歧利益，达成合作目标,寻找共同利益，增加合作的可能性,打破传统的分配模式，提出新的选择题目7不正确获得8.00分中的0.00分标记题目题干商务谈判的作用包括（）选择一项或多项：A.有利于促进市场经济的发展B.有利于实现国家的经济目标C.有利于促进国际贸易发展D.有利于企业获取市场信息反馈你的回答不正确正确答案是：有利于促进市场经济的发展,有利于促进国际贸易发展,

5、有利于企业获取市场信息题目8不正确获得8.00分中的0.00分标记题目题干下列属于商务谈判的基本特征的是（）选择一项或多项：A.商务谈判是以追求经济利益为目的B.商务谈判是互惠的，是均等的公平C.商务谈判是一个互动过程D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群反馈你的回答不正确正确答案是：商务谈判是以追求经济利益为目的,商务谈判是一个互动过程题目9不正确获得8.00分中的0.00分标记题目题干在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）选择一项或多项：A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。B.追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方

6、案。C.以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。D.信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。反馈你的回答不正确正确答案是：掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。,以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。,信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。题目10不正确获得8.00分中的0.00分标记题目题干人事分开的方法包括（）选择一项或多项：A.提出双方得益的方案B.尽量阐述客观情况，避免责备对方C.特别注意那些驱动行为的基本需要D.尽量从对方的立场来考

7、虑问题E.保全面子，不伤感情反馈你的回答不正确正确答案是：尽量阐述客观情况，避免责备对方,尽量从对方的立场来考虑问题,保全面子，不伤感情题目11不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）选择一项：对错反馈明示是实质性谈判开始正确的答案是“错”。题目12正确获得6.00分中的6.00分标记题目题干一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系，迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。（）选择一项：对错反馈一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各

8、方达到某种利益目标所采取的某种协调行为。正确的答案是“错”。题目13未回答满分6.00标记题目题干开局阶段是谈判的一个关键步骤，也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一，需要双方付出较大的精力，双方会运用策略来最大限度地遏制对方企图，达到自己的目标。（）选择一项：对错反馈交锋是谈判的一个关键步骤，也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一正确的答案是“错”。题目14不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。题目15不正确获得6.00分中的0.00分标记题目题干竞争型谈判，是指谈判双方本着“客观、平等、互利”的原则，通过适当的竞争与合作，寻求最佳解决方案。（ ）选择一项：对错反馈此为竞合型谈判定义。正确的答案是“错”。-第 10 页-