大客户销售的成功之道(6页).doc

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1、-大客户销售的成功之道-第 6 页课后测试测试成绩：分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1、在老师的讲述中，可以将销售的产品分为几大类？（10分）A六B五C七D四正确答案:A2、大客户销售的业务本质，也需要通过争取的方式去守住客户，那么所说的“争”是“争”哪几个方面？（10分）A客户资源B订单的成功率C老客户的采购份额D以上都对正确答案:D3、我们过去传统上，往往说客户进入到采购周期的时候，我们将其称之为什么？（10分）A市场需求B产生需求C结算需求D成本需求正确答案:B4、我们说做营销的以客户为中心，这个导向思维是指下列的哪项导向思维？（10分）A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:

2、B5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维？（10分）A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:A多选题1、大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括？（10分）A找B跟C攻D守正确答案:A B C D2、做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项？（10分）A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:A B C D判断题1、大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解路径怎么走，再是中间有哪些节点和机关，最后再是打开方式？（10分）A正确B错误正确答案:正确2、大客户订单路径中间的采购流程节点，对我们销售而言，可以称之为销售进程节点？（10分）A正确B错误正确答案:正确3、客户需求的七个方面是指的事：客户的历史信息、客户的相关信息、客户的需求时间、客户需求的参照物、客户的指标、客户的需求目标？（10分）A正确B错误正确答案:正确