市场总监个人工作总结报告(7).docx

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1、可编辑市场总监个人工作总结报告(7)3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们始终倡议适宜的就是最好的，不必须最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注意员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作实力如开发医院状况，工作效率和工作饱和度也是须要着重考虑的方面。最终要通过培训，采纳不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进展有效组合，到达整合资源，发挥团队优势的目的。在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在此时此刻特定的阶段，可以予以考虑，但必需事先向公司声明。在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进展，一是造就大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、

2、系统的培训会议来全面对他们进展学问和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用协助性和协同性探望，带好团队。只有让全部员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际实力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满意大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经历虽然重要，但它并不是胜利的势必。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析和探究，这样得到的胜利才是一种势必。不妨看一那么关于肯德基的故事：在打算进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的状况先后派了两位

3、职员进展开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，望见熙熙攘攘的人流，凭直觉立刻判定值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口起先计时统计通过的人流状况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进展综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差异大家可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经历和精确科学的市场调查结合起来，那么胜利将会属于我们。要学会分析市场，分清主要冲突与次要

4、冲突，主要冲突的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比方湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相比照较简单，但临床跟进比拟缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括聘请临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力气较弱，所以在聘请人员的时候，必需考虑到开发实力和临床维护实力都很强的人。不同的市场，不同的环境，须要采纳不同的策略。在市场推广方面必须要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效幸免东一榔头，西一棒槌的事情发生。带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但肯定不是唯一的手段。从医药行业开展的趋势来看，只有能为医生全方位供应解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们

5、只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必需从意识上上升到一种高度，表达出我们专业化、标准化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有打算地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来到达我们建立队伍、营建网络的目的。5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必需留意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以幸免临时抓瞎。再一个就是货物周转率，必需时刻与经销商、医院进展沟通，随时了解它们的存货状况，发觉问题，找到问题产生的缘由，刚好采纳方法加以解决。三、明确目标，分解任务各省级销售部在进展目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的看法，用经历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。 3 / 3