市场营销工作计划范本.docx

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1、可编辑市场营销工作计划范本一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强根底管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚清楚。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，刚好记录，适时引导，定期检查，幸免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、变更少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能

2、按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。四、建立市场网络，标准客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、传播。2、对一些需更换客户的网络先造就其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司开展相匹配的客户，那么予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。5、网络的建立要以终端建立为根底，驾驭市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发

3、与推广，变更公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，刚好调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、传播方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建立。1、除踊跃参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次启程人员回来，要刚好召集相关内部人员共同共享市场胜利经历，分析总结遇到的疑难问题，共同探

4、讨，相互促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应刚好解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。七、强化效劳意识，提高效劳质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以必须的处分，并刚好解决客户的投诉，增加其满足度。2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，协助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，专家参加大力传播公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化传播，协作专家及当地经销商效劳于终端客户，增加其满足度。八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年启程不低于240天。2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场开展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少那么罚，多那么奖。3、通过细致的调研刚好开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。九、费用的限制1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 4 / 4