(7篇)2022银行上半年工作总结与下半年工作计划.docx

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1、篇一：2022银行上半年工作总结与下半年工作计划时光飞逝,20XX年上半年工作转瞬间将成为历史，现将我行20XX 年上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：20XX年上半年在农商行党委的正确领导下，在各级监管部门的 有效监管下，支行业绩较去年有了较大的增长，使当地客户真正感受 到贴心、优质、高效的金融服务，改进机制，严控风险，强化营销， 通过全行员工团结拼搏，克难制胜，较好地完成了总行下达的各项任 务，促进了我行各项工作持续稳健开展。一、主要工作成绩1、存款业务：截止20XX年6月底，我单位完成年度计划的124. 9%o 2、电子银行业务：截止20XX年6月底，完成年度计划的no%。二、具体举

2、措1、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速开展上半年我行坚持以客户为中心，带着全行员工深入到农户家中， 向他们讲解农商行存款的方便快捷及存取自由的优势，大力吸引客户 存款。在存款高峰期及发放粮补等补贴时，全行内外勤更是共同投入 到一线营业机构，委派专人维持秩序，加开营业窗口及柜员，努力将 客户的排队时间降到最短，最终使我单位存款突破，电子银行业务也 顺利推进。2、抓好文明服务工作，着力营造“大服务”格局。习承兑汇票管理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，20 年3月，我行开始进行对外宣传。20年3月31日，我行办理了第一 笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多， 但

3、是通过该项业务的办理，既可以让更多客户了解我行，在服务过程 中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也 可以增加我行对公存款2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业 小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极运作 下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机 构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主 动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正表达了银行“家乡银行服 务家乡市民”的宗旨。（四）积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔， 金额万元，为防止新的不良贷款的产生，

4、减少信贷资产的损失，我行 积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一 走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后 检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知, 并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理 借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催收, 例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了.及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催 收完毕。2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾 两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同 期减少万元，下

5、降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款 一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政 策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法归还。上半 年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回局部贷款，此外， 通过各种法律手段，盘活局部不良资产，从相对指标上完成了总部下 达的任务。（五）积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行屡次召开支部 会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党 支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知 识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对 策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用

6、。上半年，在 党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使 我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正 式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用开展的 和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民 主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特别是党的 “大”召开以后，党支部经常组织员工学习“一大”报告和新党章， 提高员工的政治理论水平。（六）加强“四防一保”，确保资金平安运营办公室按照总部的 要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理, 制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质；定期检查两所一柜 的平安

7、情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进 行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问 题，及时、彻底整改;积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和 总结，将有关材料及时上报。上半年，我行工作虽然取得了一定的成 绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所 增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距；员工的综 合素质较现代化银行员工的要求还有很大的差距。：2022银行上半年工作总结与下半年工作计划去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、 防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、 人员思想、队伍建设等方方面面

8、。通过这些措施和要求，文秘部落省 分行党委希望真正把我分行的开展纳入到一个规范的轨道上来。全分 行管理水平的提高，是从正面讲开展的前提。我们再也经不起类似以 往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救 药了。所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工 作要从以下几个方面考虑和安排：一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的 思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是 试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的开展，

9、学会在严密风 险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困 难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧 的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通 过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的 概念下，我们要注意几个问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块， 保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体 系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在0。3%以下。要加强贷款 规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、 重点区域和总行、省分行审批工程上。要讲究经营策略，要有大局观，

10、在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和中间业 务。二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、 电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电 子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对 钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理控制，抓住机 会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开展没有潜力的行业和客户。四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业 存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统 要在工作小组的领导下

11、认真分析企业存款形势，研究制定出切实可行 的措施。希望尽量减少“过路财神”，不要有水分的数字。五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩个贷存 量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个 人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利 润的重要。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要 能够真正拿到有效的份额。二、在内部管理风险控制体制调整成果基础上，继续细化和深 化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险控制 能力，下半年，要继续加强基础和细节管理，从根本上提高防范风险 能力，推动业务的可持续开展。1、风险防范工作要常抓不懈，建立

12、确保资产质量长效机制。一 是继续深入推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7 月底完成体系文件的编写与评审工作;8月份进入体系试运行阶段；年 内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工 作任务比拟大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营 权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品 结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原那么调整我 分行产品结构和定价政策。三是根据总行新的转授权方法，完善内控 评价和授权体系，根据各地区经济开展情况、各机构经营管理水平, 调整优化信贷区域结构和客户结构。四是加强贷款准入管理，完善贷 款调查、审批

13、机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增 贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道 德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。2、做好可疑类贷款剥离后的“大会战”工作。目前，按照总行 列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离 了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱 和财务负担。尽管对不良资产进行了剥离，但我们的不良率还是很高, 特别是信用卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作 相应调整，要深入研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风 险，提高资产质量。三、深入推进“平安运行年”工作。今年提出要实现

14、平安运行， 涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实 推进，一定要确保平安运行。四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有 关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工 作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优 化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进 行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手, 制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级 行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。各分支

15、行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供应、群 体性事件的平安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当 地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一 失，不能松懈，不能出大的问题。五、继续推进“员工培训年”工作。要抓好干部队伍以及员工 队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网 点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康发 展。六、做好DCC上线的各项准备工作。一是做好业务测试；二是重 视网点员工培训；三是制定周密完备的应急预案。七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局拟于7 月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量

16、和内控状态 检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。 票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧 清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问 题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社 会外界看基本平静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们 内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总密切关注员 工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有 的人接受了错误的信号，什么情况都会有。比方老干部可能对“集团” 和“股份”之间的关系不很清楚。总的来讲要给

17、大家一个信心，要明 确在股改过程当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。 人员问题不会有很大变化九、做好跨年度的战略性工作安排。这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为 二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当 期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承当跨年度的战略性投放。 一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能 干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这 么大的资源，基本的职业精神、职业道德和基本价值观都表达在战略 眼光上。我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、 卖

18、了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是 素质问题！战略性投放问题决不能忽视，跨年度的财务安排要多考虑, 不能放弃。篇五：2022银行上半年工作总结与下半年工作计划上半年，我行认真贯彻市分行20xx年工作会议精神，牢固树立科学开展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险 管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行XX年上半年各项指标的稳 健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩, 但其他经营指标保持了良好的开展态势。1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为xx 万元，较年初新增

19、xx万元，完成市分行人民币存款计划的X。其中 人民币对私存款余额到达xx万元，余额新增xx万元，完成市分行计 划的X。；对公存款余额到达XX万元，余额新增XX万元，完成市分 行计划的X；金融机构存款余额XX万元，新增XX万元，完成市分行 计划的X。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长X万美元。2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日， 人民币贷款余额为xx万元，较年初减少xx万元，其中零售贷款减少 XX万元；公司贷款较年初减少XX万元；票据贴现余额减少XX万元。 通过大力催收，收回XX逾期贷款XX万元、零售不良贷款 XX万元，我行不良贷款率由年初的X降至X.二、上半年主

20、要工作回顾。（一）、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调发动工工作积 极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以 人为本，实实在在谋开展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人 心。1、改革工资分配方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分 配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机 关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾 和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地 鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所

21、长， 使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的气氛中充 分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。（二）、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一 是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底 共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%,全辖网络格局基 本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3 月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开 发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其 中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗 信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记

22、卡业务。（三）、坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进 一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速开展。1、改革业务开展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营 销和对网点管理的工作力度。年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务开展科 细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷 款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公 存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将以县农商行加大一线人员服务态度考核为契机，我带着单位员 工认真学习了关于服务礼仪及服务用语等的相关要求，加强对服务工 作的组织领导，努力营造温馨、快捷的客户体验。

23、同时加强我单位卫 生方面的管理，以身作那么，常年坚持不懈的为客户打造一个干净整洁 的营业环境。3、坚持以人为本，努力调动干部员工积极性不断改革激励机制，完善分配激励机制，构建全方位的分配体制, 在实施县农商行相关考核制度的基础上，结合我单位实际，在与员工 充分沟通的基础上，制定了员工考核补充意见，保证了考核的合理性、 公正性、透明度，引导全体党员做好示范、典范的作用，营造积极向 上、发挥党员模范带头作用的气氛。三、实际工作中遇到的困难和问题回顾上半年的工作，仍存在一些困难和问题。1、我行位于城乡结合部，流动人口较大，虽然存款较以往在逐 步上升，但存款不稳定，存款压力、存款本钱较大。2、我行在电

24、子银行业务方面有好的一面也有差的一面，因地理 位置问题，我行业务量少，导致电子银行各项业务趋于落后。3、因周边小商户较多，我行收入残损币较多，导致业务办理缓 慢。四、下半年工作计划（一）多渠道、多手段吸收存款原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工 作责任，为对私、对公业务的良性开展奠定了基础。今年上半年对私、 对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营 销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维 定势是:存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是 业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万

25、事大吉。对外营销信息 零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏 集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面 收集信息，最后反响到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点, 以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组 成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。 今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式 的改革是分不开的。3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客 户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了 xx和 XX中心等一

26、些核心老客户一度也使我们各项工作都处于非常不利的 境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛 勤努力的营销，深度开发了 XX、XX公司、XX等一批优质目标客户， 同时还新拓展了 XX房产、XX、XX等一帮新客户，不仅弥补了核心老 客户流失带来的存款损失，也为我行XX年对私、对公业务超常开展 储藏了深厚的客户资源。4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一 定规模的客户群，票据业务步入了良性开展的轨道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制 定专项奖励方法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的 积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据

27、业务的积极性, 支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充 分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将 激励政策转换成了实实在在的效益，比拟好地解决了激励政策和实际 效果的良性循环问题。零售科XX同志从xx纸厂一次揽入票据XX多 万元。通过上门营销，公司科将xx公司所有承兑汇票业务争揽到我 行办理。在与xx公司的交往中了解到其供货的客户所在的xx商业银 行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长xx立即率公 司业务科客户经理奔赴XX等地。通过与XX等公司的屡次交流和接洽, 开辟了票据业务的XX市场。至今年六月末，XX、XX等公司在我行办 理贴现XX万元

28、，质押拆零银行承兑汇票XX万元，吸收6个月定期保 证金存款XX万元。5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。 截至6月末，我行不良贷款余额x万元，比年初减少xx万元，贷款 不良率由年初的x降至X,降幅达X%。首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收。其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉 子户，通过法律手段“虎口拔牙”，XX局职工XX,每月有固定的工资 收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在屡次上门催收 无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识 了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠

29、贷款本息, 以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的 逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通, 争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于XX 因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持 的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与 XX行联系，促成XX行给予该厂XX万元贷款，置换了我行XX万元不 良贷款，有效化解了我行授信资产风险。（四）、加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真 开展“三讲”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法 步骤和五项基本要求，不搞创造创造，不偷工减料，扎扎实实地开展 “

30、三讲”教育“回头看”活动。育整改措施落实情况进行回顾，针对 存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行开展“回头看” 过程，分行党委对去年“三讲”教和加强内控建设四方面进一步落实 整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设，积 极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行 营业办公大楼于3月30日破土开工，目前正在加紧建设中，职工住 房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用， 组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富 职工文化生活，开展创立“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾 帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝聚力

31、，把全体员工的主人 翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行开展的实际行动。（五）、坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无 事故。今年是xx银行业务开展关键年，员工思想曾一度出现较大波动, 为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极 主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始 终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督 导，确保了各项业务的健康平稳运行。上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应 引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二 是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是

32、个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款 因素，全行新增不良贷款13897万元。三是新业务、新产品的开发有 待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。三、下半年的工作意见 今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的开展，经营效益也得到了大幅提高，确实令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同 时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下 半年，我们要消化撤销XX分理处带来的存款流失，要妥善处理好股 份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务 非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。下半年我们的工作重点：1、积极稳妥地推进人力

33、资源的改革，初步建立一个符合股份制 银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建 设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和 开展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在 业务和效益开展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。4、进一步强化内部管理，落实平安制度，抓好反腐防案工作, 保障各项工作的健康运行。银行上半年工作总结下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是 继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。 二是加大

34、清贷收息力度。要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情 况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施, 在全辖掀起一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的 飞跃。篇六：2022银行上半年工作总结与下半年工作计划20年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的 科学指导下. .分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行 的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清 形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业 务健康开展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化 建设和团队建设逐步加快，实现了 “开好门、起好步”的预定目标

35、。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18。24亿元，其中单 位存款17。65亿元，储蓄存款0o 56亿元，保证金存款0o 03亿元。 吸收同业存款余额13。5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14。 21亿元，其中公司条线实际日均存款12。44亿元，小企业条线实际 日均存款1。45亿元，零售条线实际日均存款0。32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7。08亿元，其中公司贷款6。 75亿元，小企业贷款0。294亿元，零售贷款0。0378亿元，银行承 兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入1690。04万元，其中利息收入1671 万元，手续费收入19。04万元；累计

36、发生营业支出2029万元，其中 利息支出666。37万元，手续费支出3。89万元，业务及管理费637。 94万元，累计折旧支出1。11万元，营业税金及附加11。51万元， 提取贷款一般准备708。18万元；上半年营业利润为-338。96万元。二、主要工作开展情况（一）圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于20年_月_日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息 系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。 开业庆典表达了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原那么，参加庆典的领导和 嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气

37、氛活跃, 受到了社会的好评，是分行在.社会各界面前的第一次精彩亮相。 开业庆典活动，表达了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了 招商银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业平安运营，按照总行有关要求和分行实际情况, 科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位 做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格别离，按照内控制度要求 理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规 章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理方法、实施细那么和操作 规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。（二）确立业务经营目标和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经

38、济 金融形势和.地区的经济特点，明确提出20年分行总体工作思路： 建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销 为主，推动各项营销工作；努力转变开展方式，以中间业务为突破口， 逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方 经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展；坚持 以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带 面，逐步建立.分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力 打造经营特色，实现各项业务又好又快开展。根据总行下达分行的经营目标，结合.地区同业竞争态势，分 行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目标，适时引导, 全

39、面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有 序开展。（三）逐步建立和完善业务营销机制一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策 略，不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场 份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核方法中，制 定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机 制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子 不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲 自参与客户营销工作。二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户”为中 心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向

40、激 励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理念，改变单向营销 意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形 成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务开展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务 的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的 业务原那么上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加 存款的现象。（四）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标 任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等 形式，

41、研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政 厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系 列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润 食品和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学 园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、 南钢股份等上市公司；各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中 小企业客户群也得到不断扩展。二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研 究筛选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务 流程不断完善，逐步提高工程调查、审查、审

42、批和放款等环节的效率。 资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业, 也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中 小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在 宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司 等各种资源，大力开展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成， 负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开 展零售业务营销宣传活动。四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计 吸收同业存款13。5亿元，为支持总行资金流动性做出贡献；开业初 期，

43、已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融 资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时 增加分行的转贴现利差收入。五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较 短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准， 正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。（五）初步构建风险与内控管理体系一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控 与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负 债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构， 在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积

44、 极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险 的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运 营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负 责各职能范围内的条线操作风险管理。二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原那么，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度,通过大力宣传、走街窜巷的营销扩大我行各项业务的市场占比。 通过开展低本钱存款竞寒，在全行营造比学赶超、积极向上的良好营 销气氛，夯实存款基础，完善营销措施，扩大吸存渠道，保证储蓄存 款按比例增长。（二）努力调动干部员工积极性开展电子银行业务不断改革激励机制，完善

45、分配激励机制，构建全方位的分配体 制，在实施总行相关考核制度的基础上，结合我单位实际大力加强电 子银行业务开展。（三）加强安保工作，提高人防、物防、技防工作水平通过事实教育、案例警示，增强全员安防意识；强化三级检查, 查防结合，警钟长鸣，确保平安运营无事故，篇二：2022银行上半年工作总结与下半年工作计划日月经天，江河纬地，20XX年上半年已过去，在分行、领导关 心支持下，全体支行员工勤力奋进，现将XX支行上半年业务开展、 团队建设等各方面情况及下步工作重点汇报如下，请多指导。一、概况1、存贷款: 对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管

46、理，在分行成立初期逐渐 形成了良好的合规气氛。三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、 独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的 有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产平安。（六）加强基础管理工作，提高合规意识一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工 作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训, 提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资 格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员 进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务过失分析，对发生在其 他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零

47、售业务能力的 培训I,开展理财基本知识讲座，学习理解总行.服务的真正内涵。分 行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业 务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的 宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的 规范统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识, 传授消防工作经验，进一步提高员工安防意识。开好户”的工作目标， 不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。 贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为开展服务的指导方 针，在.市场树立良好的服务形象。2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步提高

48、关系 型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大 吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，提 供具有市场竞争力的营销支持；充分利用现有各类支付结算平台，提 高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源 向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大 额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收 单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。4、有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度，结合本 地市场具体情况，制定实施细那么，努力争取吸收上市公

49、司、拟上市公 司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金 的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种, 提高个人存款稳定性。5、继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司 业务与零售业务主动配合，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款 留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动开展。继 续加强小企业和零售业务渠道建设，翻开小企业和零售业务局面，拓 展新的业务增长点。（二）提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利能力1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务 将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努 力争取成为主办银行；对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动 负债业务和上