105样板间说辞（改）.docx

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1、106样板间说辞讲解流程:一、入户玄关系统二、客厅系统三、 主卧四、两个客卧五、 厨房一、玄关（2分钟左右讲完）玄关镜柜台面鞋柜顶柜柜底空间这里是这个户型的玄关系统。首先，我们配备了一面玄关全身镜：让您出门前可以非常方便的整理一下衣服，看 看今天的妆或者发型，非常方便。（配合翻开柜门）这里可以放一些常用的衣物，包包等物品，而且我们的这些隔板 是可以拆卸的，您可以根据不同物品的高度来随意搭配，像风衣和外套就可以挂在 这里。（指向挂勾处）我个人就特别喜欢这个，可以悬挂的雨伞架，鞋刷还有球拍等这些 常用物品，而且下面还设计了雨水托，可以很好的延长柜子使用年限。（关上门） 其次，组合式鞋柜也是非常的实

2、用，（指向人造石材面板）：我们的玄关台面采用了 更耐磨的石材，使用年限更长。平常放钱包、钥匙等物品都很方便。（配合翻开底部鞋柜）这里放置最常用的鞋子，甚至考虑女士靴子，高跟鞋等非标 准高度，这些隔板都是可以拆卸的，配合调整不同的高度，非常的贴心。（指向门后拖鞋架）：同时，这里挂不太常用或者客人用的拖鞋，可以说把鞋柜的进 深空间利用到极致。您看鞋柜的最下方，设计了透气孔，不仅方便日后的清扫，同 时也很好的保证空气流通。（关上门）（伸脚示意玄关底部换鞋空间）：除此之外，在玄关柜的下方，我们预留了 25公分的高差，这样，换拖鞋的时候，就不用再去弯腰找了，这个设计既贴心又保证空间 美观；最后呢，（配合

3、翻开顶柜）这里，我们也预留了储藏空间，平时家里一些工具箱、 换季的鞋物等用品都放在这里，即用即取。接下来，客厅和餐厅相结合的设计让整个空间非常舒适；二、客厅系统客、餐厅空间人性化设计阳台赠送空间（引导客户走进客厅到餐桌前区域）3.9米的大开间，8.5米的超大面宽，同时保证餐厅的空间非常舒服。这对于106 平米的房子来说，是极其难得的。（边走边说，指向吊顶）您看，我们的吊顶设置了暖光灯槽，翻开之后，会让家里 显得更加温馨、漂亮。因为这种工艺无形中增加本钱，很少有开发商会做到我们这 种精致程度。（走到沙发区域）这么宽敞的客厅，平时一家几口人，坐在一起看看电视，聊聊天， 吃点水果，其乐融融。（示意抛

4、光装踢脚线）：除了空间尺度以外，我们也考虑了很多人性化设计。像踢 脚线采用抛光设计，更便于清扫。（指向餐桌边火锅插座）：再比方我们在餐桌旁合适的位置配了一个插座，吃火锅 的时候就不用再去找接线板，直接端着电磁炉就可以开吃。（指向客厅报警器位置）：此外，我们在客厅的沙发旁的位置了一个报警器，一下， 物管便会第一时间赶过来，帮助解决问题，这个贴心设计特别适合有老人的家庭。（引导客户走到客厅阳台）在这个客厅里，最大的亮点在于这个阳台。接近6.5平米的空间，显得这个房间特别宽敞，最重要的是这里全赠送的。（通过 结构搭板实现）而这种赠送方法，在昆明已经实行的设计规范要求下，已经不可能再实现了。多了这样的

5、一个空间，平时和爱人可以在这喝喝咖啡，品品茶，或者弄一个舒服的躺椅看看书，享受下阳光，都是非常惬意的生活。接下来，我带您看一看卧室。三、卧室主卧空间介绍主卫介绍次卧介绍（赠送面积折算）（引导客户走进主卧室）这个户型主卧是套房设计，您可以先直观感受一下，这个卧室的空间尺度可以说达到了很多140平米房子的水平。单是这个卧室区域就到达了将近15平米。摆放一张双人床，配两个床头柜，外加一个大衣柜，一点压力都没有。（引导客户到飘窗位置）而我们卧室飘窗直接做成落地式，就让可利用空间更大。比方您可以在这打一个储物柜，也可以在放一套音响，还可以在这设置办公桌，这样的话，比方周末睡个懒觉起来，需要办个公，就不必

6、再换衣服到客厅，一个屋子就是一个自己的小世界，可动可静。功能非常强大，而且，这里也是全赠送的。所以，会让您的卧室实得面积比户型图上还要大。（引导客户到衣柜位置，边走边说）在卧室里我们采用了实木复合地板，不易变形，美观而且耐用。同时，考虑到客户的生活习惯，设置了双控开关，这样您在睡觉前就不用再起身去了插座，就是为门口关灯了，躺在床上就可以轻松解决。而且床头柜边上专门预了方便您给手机或者其他移动设备充电，这个距离也是根据人体工程学来设计的, 刚好适合躺在床上伸手的距离和角度，非常的贴心。此外，我们在主卧室也设置了 一个报警器，直接连接物管处，让您能够随时应对一些紧急情况。（引导客户走进主卧卫生间）

7、而在这个主卧里，卫生间也是最大的亮点。空间感不错，而且做到绝对的干湿分区， 除了这些以外，还有非常多的人性化细节设计。首先您看下梳洗台，镜柜有15公分厚,更符合人的视线距离，而且这个镜柜后面设计了收纳空间，您可以把常用的洗漱用品放在这里（配合翻开镜门）。而且在柜子里面每一个角落都设计了防尘角，方便清扫。同时我们在梳洗台的侧边设置了一个遮水插座，平时吹头发或者电动剃须刀的十分的方便。您再看台面，采用的防水边框以及R5|角的设计（伸手示意）,防止洗漱溅水到地面，又非常便于清洁。同时，在梳洗台下方，我们预了 25公分的高度，可以将盆之类的用具放在这里。（配合翻开柜门）这个储物柜可以放一些比方纸巾、洁

8、厕剂或洗手间备用物品。在 柜子底部还专门贴了一层锡箔纸，起到很好的防水，防潮效果。然后，您看，我们在马桶的边上预留了一个遮水插座,有时候如厕看手机，充电很 方便。最主要的是因为，现在越来越多的家庭开始安装智能马桶，预留了这个插座， 如果以后您需要安装也很方便。接下来，咱们再看一下沐浴区。双拉门的设计很上档次,而且这里空间很宽敞（配合手动演示，并走进去，张开双 臂示意一下）。平时工作比拟累，回家之后，可以舒舒服服的洗个热水澡，并且花洒也采用的防缠 绕设计。这个区域我们设置了 10度倾斜的走水槽,不仅美观，又可以加速水的流淌，会有 效防止浴室地面积水。然后您看这个窗台面，我们专门设计成外挑的形式,

9、拓展出的这个空间，可以放置 常用的洗浴用品，洗澡的时候，顺手就拿得到，节省空间又非常实用。（引导客户走出来）最后，您看地面采用拼花加防滑地砖的设计。而且门套是落在门槛石上的,这样免了门套与水的直接接触，防止门套和地板受潮 变形。（引导客户走进两个次卧室，先到临主卧第一间）这个卧室是儿童房，您看落地飘窗那里，可以成为孩子的学习空间，18。度明亮视 野空间，孩子学习的时候都会有好心情，对孩子的成长是非常好的。而且，这个区 域，也是全赠送的；（依次带到第三个卧室）这间卧室，空间尺度非常舒服，功能也很齐全。您看地面 示意的这条线（指给客户看）以外的区域，大概有5个肝都是我们做的全面积赠送 空间。这样，

10、所有的赠送面积把公摊的面积基本都抵掉了，就是我们所说的“。公 摊 那么相当于您买这个房子的时候付的是105平米的钱，得到就是105平米甚 至更多的实际使用面积，像在其他工程，您可能要花120多平米的钱才可以买到这 么大的实际使用面积，这样算下来，您购买房屋的价格就会非常的划算。一个家的生活品质往往通过厨房就能看出来，我们这个户型的厨房也是设计的特别 棒，接下来我带您看一下。四、厨房 地面和冰箱 台面介绍 柜子及收衲介绍 现在咱们看到的厨房空间里，除了台面上可移动的摆件，其他就是交付标准了，接 下来，我给您具体讲解一下。这个厨房L型设计，整体大概8平米，非常宽敞。（引导客户到洗菜池区域） 在这个

11、厨房里，您看柜子的安装就能表达出金地的实在，（示意吊柜位置）把这些 能利用的空间都作成柜子，增加了很多的储藏空间，让整个厨房整洁、干净。我们的吸油烟机距离操作台70公分,这个是最合适炒菜的距离，既不遮挡炒菜的 视线，又能保证最大化的吸收油烟。这个一体化的台面操作设计很人性,您可以在这里洗菜，在这里切菜、装菜，在这 里炒菜（分别指向各对应台面区域），同时几个人操作也不会相互影响。您再看台面，也采用了防水面板和R5圆角设计,这样水就不会流到地面上，而且 方便清理。在墙面上，我们设置了带开关的插板,煮饭煲汤非常方便，同时手上有 水的情况下，也可以非常平安的关掉电源。我们在洗菜区特意设置了防水挡板,同

12、时也设置了一大一小的双盆设计,油污很重 的锅碗放在大盆里清洗，因为够深，所以不容易溅水，小盆就用来洗菜，这样既实 用又卫生。（配合翻开柜门）。您看这个（指示水软化装置给客户看）就是我们为业主们配备的水软化系统，通过 这个装置的处理，水质更利于人体吸收，有利于健康。同时我们在柜子底部也贴了一层锡箔纸,防水，防潮。我们整个厨房的柜把手都采 用内嵌式或者隐形把手的处理,更加的美观实用。在柜子里面我们都设计了阻尼以 及防尘角,方便您清扫，也延长柜子的使用寿命。还有些平安性考虑，像灶台的下方设计了透气孔,基本上杜绝了煤气的平安隐患。 还有智能断气的功能,当灶台的火意外灭掉之后，比方被风吹灭，或者煮汤的时候 被浇灭，灶台会自动停止煤气的供应，防止泄漏。整个厨房，非常多的设计细节更好的表达了金地以人为本的设计理念；（引导客户到阳台）厨房外接一个生活阳台，这个阳台属于半赠送空间，可以在这放洗衣机或者生活工 具，非常实用。（结合客户情况说引导性结束语，带客户离开）这个房子，整体设计都是非常不错的，我们很多客户都非常喜欢，像这种0公摊的 房子，在昆明真的很难找到了。等下我具体算价给您，让您更切实的了解到我们的 0公摊，我们的高赠送，还有最重要的就是实得单价（算价过程必须给客户进行实 得单价计算，并且比照周边工程，凸显我工程的性价比）。