制药企业上半年工作总结.docx

《制药企业上半年工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《制药企业上半年工作总结.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、制药企业上半年工作总结制药企业上半年今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观: 原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导 致的价格竞争失去理性等等，全国公务员公同的天地这给 我们企业的生产经营带来了诸多不利。面对困难形势，我们 在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管 理细致入微”的思路，积极采取应对措施，化解不利因素， 全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项，企业生产经 营在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完 成与时间推进到达同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：I、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万 元，占年计划000%；比去

2、年同期增长000%；2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000 万元，占年计划0000%；比去年同期增长0000%；3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000 万元，占年计划的000%；4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天, 比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天,上半年实绩00 天，比去年同期加速。天；6、产销率：目标数为00%,上半年实绩00%。二、上半年的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给 我们的销售带

3、来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推 广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造开展了 调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及 与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台 阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我 们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员 梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市 场，实现与现有医药业态相衔接的机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业 的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制 优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企

4、业跟踪的5个重点产品：000,与去年 同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突 起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些 多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理 商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理进一 步加强。根据“二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原 那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产 批件的品种着力做好产业化的前期准备。上半年，获得00 新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生 产批件等，同时开展了包括00、00等新产品的大生产工艺 参数摸

5、索，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员开 展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的本钱上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标, 产品市场抽检合格率100o（三）降本增效成效明显，管理得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严 格控制费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率”屡往低处走、销售量增利减”增销不 增效、利润空间不断下

6、降的实际，从企业内部挖潜入手，强 化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降 本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增 效量化考核取得成效的根底上按照“四定原那么”（即：定工程、 定目标、定责任人、定考核方法）制定了 00项降本增效量 化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低采购 本钱、营销本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和 减缓了本钱费用上升的势头。三、存在的问题及下半年重点：上半年的，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看 到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营 风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激 烈。下半年我们的总体指

7、导思想是：及时掌握市场信息，全 面、正确地分析、把握市场脉搏及开展方向；全力以赴、振 作精神、克难攻坚；我们的着力点仍然是市场开发、降本增 效、技术进步这三项，我们的具体措施为：1、市场开发：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓 住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商 销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营 销的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端 市场网络建设，在牢固现有市场的同时，全面开展第三终端 及低端市场的促销，结合农村市场由于“新农合”政策出台而 显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建的启动，制 定相应推进计划及措施、销售激励政策、

8、市场开发奖励政策, 充分调动业务人员的积极性，力争取得高端、中低端市场双 赢。第二：公司所有要继续围绕市场、加强服务，销售要牢 固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客 的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品 扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对 特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的 同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步开展产品构造 调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销 售，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能 动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面的同时， 定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降

9、量大、新品及低端 市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下 滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌 握客户的动态信息。各地区定期反响重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息，发现问题，及时反响，降低风险发生 的概率。2、降本增效：按照建设节约型企业的要求，深入开展 以目标本钱管理、技术进步为核心的降本增效，强化质量、 平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现 有的机制、确认上半年降本增效的成果经验，加以牢固并以 此带动相关指标的控制力度，切实把做深做细进而消化外部 不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。

10、第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装 材料供给商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、 辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降 低采购本钱目标的实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品 增长的同时，着力完善能源管理的根底，拓展思路，利用新 技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争 取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度开展跟踪考核，确保研发 目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺 参数开展摸索、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监视管理局的要求，我公司要 担负

11、16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很 高，要求在*月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人， 确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营 面临着许多困难，但我们必须坚决信心，保持高昂的热情, 树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各工程标。三项，我们的具体措施为：1、市场开发：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓 住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商 销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营 销的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端 市场网络建设，在牢固现有市场的同时，全面开展第三终端 及低端市场的促销，结合农村市场

12、由于“新农合”政策出台而 显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建的启动，制 定相应推进计划及措施、销售激励政策、市场开发奖励政策, 充分调动业务人员的积极性，力争取得高端、中低端市场双 赢。第二：公司所有要继续围绕市场、加强服务，销售要牢 固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客 的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品 扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对 特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的 同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步开展产品构造 调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销 售，关键是调动一线营销人员的

13、积极性，激发他们的主观能 动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面的同时， 定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端 市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下 滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌 握客户的动态信息。各地区定期反响重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息，发现问题，及时反响，降低风险发生 的概率。2、降本增效：按照建设节约型企业的要求，深入开展 以目标本钱管理、技术进步为核心的降本增效，强化质量、 平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现 有的机制、确认上半年降本增效的成果经验，加

14、以牢固并以 此带动相关指标的控制力度，切实把做深做细进而消化外部 不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装 材料供给商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降 低采购本钱目标的实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品 增长的同时，着力完善能源管理的根底，拓展思路，利用新 技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争 取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度开展跟踪考核，确保研发 目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺 参数开展摸索、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监视管理局的要求，我公司要 担负16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很 高，要求在*月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人， 确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营 面临着许多困难，但我们必须坚决信心，保持高昂的热情， 树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各工程标。