2022-2023年终总结最新范文.docx
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1、可编辑2022-2023年终总结最新范文2022年终总结一 回顾2022年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对_支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想,在激烈的市场竞争中,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了_银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面:(1)存款总量稳步增长,存款余额突破_亿元,较年初增长了_%,超额完成分行下达计划的_%;(2)日均存款近_亿元,较年初增长了_%,超额完成分行下达全年计划任务的_%;(3)贷款余额实现_亿元,较
2、年初增长了_%;(4)全年累计办理贴现_亿元,翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高,贷款不良率控制为_%,比分行下达的计划5.1_还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了124_美元,是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11_。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗:存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下: 一、实施重点营销策略 大力拓展重点客户 前年底,我从_调到_银行来,_行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转
3、变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效:新增存款近_万元,最高时点数达_万元以上。 1、瞄准教育产业化,成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区,最具有代表性的莫过于_工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行,银校合作的新局面开始形成:(1)通过我行的现金流量近_万元,日均存款在_万元以上,存款最高余额近_万元;(2)我行与
4、该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款_万元,并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念,已将_电器公司培养为我行的基本客户 _电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为_万元,最高时点数为_万元,在我行的结算量高达_亿元。 3、本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力,重庆东建机械厂于_年4月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好:(1)全年外汇结算量高达_万美元,
5、结售汇_万美元;(2)人民币日均存款_万元,存款最高时点数为_万元;(3)10_保证金签发银行承兑汇票6笔,共计_万元;(4)5_保证金签发银行承兑汇票14笔,共计_万元。(5)办理押汇_笔,共计_万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此,还专门制订了关于开展105_元以上新开户竞赛活动的办法,既增强了支行的全员营销意识,又发挥了全行员工的资源优势,有力
6、地推动了支行的业务发展。 三、制订重点客户服务与管理的实施细则,狠抓项目管理工作,全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点,银行的实力和员工的精力都比较有限,要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展,我们必须以重点客户为目标,狠抓重点客户和项目管理的工作。为此,我在分析了_坡地区及我行客户市场的情况之后,筛选了支行目标客户名单,并特制订了重点客户服务与管理的实施细则,对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处,还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表,为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础,得到了分行有关部门的赞
7、扬。 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时,狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作,为建立银证合作的长期战略伙伴关系,加强银证合作,奠定了一定的基础。 四、推行定期例会制度,合理安排劳动组合,工作质量和效率明显提高 为了检查、督促客户部的各个阶段性工作,不断总结和共享有关经验及教训,特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要,对劳动组合进行了合理调度,既充分发挥了人员的各自优势,又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性,有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理,资产质量明显改善 在严格控制贷款投向的同时,还加大了清收和转化工作
8、的力度,定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上,实行一户一策,落实专人上门催收,既催债务人,又催保证人,催收效果非常明显:(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有问题贷款_万元;(2)收回_年欠息近_万元。不但提高了我行的资产质量,而且还提高了支行的经济效益。 六、_年工作打算 二o22年,将进入一个斩新的世纪,在_银行的大舞台上,我决不松懈甚至骄傲自满,要全新理念,始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起 点,在行领导的带领下,同大家一道,发扬敬业精神,继续努力,争取再创_坡支行业务发展的新高。
9、(1)拓展一到两个既符合总、分行政策,又能带动支行业务稳定增长的重点客户; (2)进一步落实岗位责任制,确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管,分清责任,并落实到人; (3)加强制度建设,进一步完善有关的管理制度和考核办法; (4)加强学习,不断提高政治修养,服从大局,事事以身作则,不让大家做的,自己坚决不做,努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。 2022年终总结二 日子如同白驹过隙,回首间,一年的学生会生活匆匆消逝。循着记忆的流河,我开始追思着我历程的点滴,激动过、开心过,也迷茫过、痛苦过,不论得失与成败,这点点滴滴共同见证着我的成长,是我一生不可缺失的财富。以下是一年
10、来我的个人工作总结报告 凭心而论,进入大学我学到了很多的东西,有幸加入学生会,更使我有机会接触的人和事,令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路,苦涩和欢欣并存,得意与失意同在。也许是时间过得太快了,而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多,于是心中便多了几分遗憾,以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言,心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文。然而,不管自己如何没有勇气面对,过去的不能改变,总结终究还是要写的,因为只有总结了过去,才能更好的提高自己,才能以此为镜认识自己完善自我,并指导以后的工作。 “用心做事才能把事做对,认真做事才能把事做好”
11、,我一直都记得刚刚入学生会时学长在部门会议上说的这句话。的确如此,经过一年的工作实践我更深谙这话中的韵味。秘书处工作需好付出有时还需要作出些小小的牺牲,也许在别人安心午睡的时候我们还要在外奔跑购物,也许在别人回去吃晚饭的时候我们还得留守办公室,但也因为我们比别人多一份付出就多了一份收获。学生会工作无小事,事事都不能懈怠,秘书处的工作多且杂,我们需要处处小心,时时留意,因为秘书处是整个学生会的核心,工作中的细微差错或拖延都有可能影响到整个学生会的正常运作。因此作为秘书处的一员更要提高自身的素质才能把所安排的工作做得少错更好,当自己全身心的投入每一次学生会工作中,看着自己的工作有益于整个学生会时我
12、便深深感觉到自己生命的意义,不论工作的哪一方面都要考虑到学院、学生会以及广大同学的利益,自己的责任感也更强了。 秘书处工作需要激情,激情有如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿,是人生蕴藏的宝藏,是让生命蓬勃的动力,如果工作没有激情,那么便会出现被动工作的局面,工作只为完成任务,也就无心工作,这样于人于己都不好,激情工作才能把工作做好并享受工作过程所带来的快乐。除了有激情还要有耐心和毅力,合之可称为积极心,只要我们用积极的心态作沃土,用来断的努力作养分料,用痛苦的磨练作阳光,用辛勤的汗水作雨露,将激情挥洒,不止在学生会,不论做何事成功的喜悦都将伴随左右。学生会是个大家庭,而每个部门都是这个大家庭下的一
13、个小家庭,我不仅是个体还是群体,工作中讲究合作,只有具有积极心做事出有富有激情人别人才乐意与之合作,做起事来也自然而然的更为顺利,效率也会更高! 在学生会工作一年,我个人的组织协调能力和团队协作能力都得到了很大的提升,但不得不承认自己在工作中还有很多不足之处,还有很多有待完善的地方。秘书处工作其实也还有很多急待完善的地方,我心中虽有些想法,却又都被自己一种固有的思惟禁固,总感觉(害怕)自己的想法不成熟,也就不敢大胆提出,工作中也没有很积极的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成 在接下来的工作中,我会做好_年个人工作计划,争取将各项工作开展得更好。 2022年终总结三 又到了期末总结时间,这
14、学期本人在教育教学工作中,始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立以学生为主体,以培养学生主动发展为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展,工作责任心强,服从领导的分工,积极做好本职工作,认真备课、上课、听课、评课,广泛获取各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平,并顺利完成教育教学任务。 一、政治思想方面: 认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。积极参加校本培训,并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书
15、,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面: 要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作: 1、课前准备:备好课。 2、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。 4、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、
16、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况。 组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学数学的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。 6、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,小学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对
17、后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。 8、热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面: 我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上,我严格要求自己,工作实干,并能完成学校给予的各项任务,为提高自身的素质,我不但积极
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