[地方品牌的鱼虾生存秘籍] 什么地鱼虾 什么地方闪烁.docx

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1、地方品牌的鱼虾生存秘籍 什么地鱼虾 什么地方闪烁 假如大品牌是大鱼，地方品牌则是小虾米 很多小虾米靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。在现有市场环境中，假如你不能做一条大鱼，也要做一只强壮欢乐的小虾米。 全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，且具有很强的市场侵略实力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢? 生存秘笈一：做小池塘里的大鱼 不管大品牌还是小品牌，也不管是大战场还是小战场，若能独一无二，则肯定会成为赢家。 乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌，但它面临的却是全国性的竞争。因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌，更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办?笔者

2、和该公司在对沧州地区进行深化探讨后发觉，这里是我国最严峻的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严峻危害了当地人民的身体健康，且沧州人对此都心知肚明。于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的“乡谣降氟牛奶”，独一无二的定位令乡谣品牌一举胜利。同样关键的是，乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没爱好跟它争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王。乡谣牛奶胜利地做了一条小池塘里的大鱼。现在乡谣不光是在沧州很火，在整个河北也是一个知名品牌了。 每个品牌要打的仗是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威严，但终归那只是少数品牌的荣幸。假如做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。

3、 生存秘笈二：运用历史绽开情感攻势 有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就像江西的英雄奶粉，培育了父辈几代人，这份情感隐藏了极大的市场价值。所以多年前笔者为英雄奶粉做了个广告，围绕这个情节绽开，狠狠地感动了江西人一把，起到了特别好的市场效果。地方品牌的生存根基在很大程度上与一个地方的生活习惯和传统相关联，但归根结底，对自己家乡的剧烈认同感，是维系地方品牌与消费者联系最关键的纽带。 生存秘笈三：找寻有影响力的地方名人做明星广告 此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有劝服力。比如河南南阳的作家二月河告知南阳老百姓，他之所以写成康熙大帝，就是因为这么多年始终在吃某品

4、牌豆腐乳，特殊开胃，所以灵感不断，佳作迭现。你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗?就为着二月河，也不能让这个品牌的豆腐乳在市场上消逝了! 生存秘笈四：拾遗补缺找空间 在云南大理、丽江一带，高档啤酒均是进口品牌，口感浓重，并不适合云南人。有商家看准机会，推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒“风花雪月”，因为口感清淡，一炮而红，在夜场和中高档酒楼非常畅销。说是拾遗补缺，其实已成气候，现在的“风花雪月”几平跟百威平起平坐了。 生存秘笈五：学会搭车 一个全国性品牌扩张胜利的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪慧的地方品牌不须要创新，不须要另辟蹊径，只须要刚好跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。过

5、去曾有一个酱菜小企业始终闷头在家搞独创、搞创新，但探讨出的产品市场就是不买账。我们建议其干脆实行跟随策略，不须要搞独创创建，只须要仿照跟随。但搭车的要诀是仿照要像，速度要快，价格要低。现在该公司已经成长为一家很像样的企业，打算在中心电视台做广告了。 生存秘笈六：舍命做服务 地方品牌销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以地方品牌面对竞争假如没有别的差异化手段时，就要舍命做服务。全国性品牌大部分都不行能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方品牌熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，那么再强大的品牌也难从你手上将消费者夺走。 俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然青岛啤酒贵为中国啤酒的第一品牌，在广西也被地头蛇漓泉啤酒挤兑得只能到农村市场去。作为地头蛇，不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要擅长审时度势，争分夺秒，做深做透，就不怕强龙来摆尾。