中小线旅游：痛点式成长还是投奔巨头？.docx

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1、中小线旅游：痛点式成长还是投奔巨头？中小在线旅游：痛点式成长还是投奔巨头？ 在目前梯队层次分明的在线旅游市场格局下，做大做强并非易事。被收购或许成为中小企业的命运，不过，也有可能迎来上市机遇。上周，国外私人向导预订平台目的地旅行网获得数百万元天使投资。事实上，近段时间以来，在线旅游垂直细分领域频获资本青睐，偶们亲子出行 5000 万元 A 轮融资、走着旅行 A 轮融资 5000 多万元、会玩旅行获得 2000 万元 A 轮融资等。这些企业的共同特点是通过自身创业解决旅行中的痛点，若想做大做强，必定朝着一站式服务发展。但专家认为，创业企业抗风险实力较差，将来归于巨头旗下的可能性较大。垂直细分领域

2、受资本热捧近期，在线旅游企业频获资本投资，中国旅游投资项目数据显示，2014年全国旅游业实际完成投资 7053 亿元，同比增长 32%，并预料将来三年中国旅游投资将超过 3 万亿元。值得留意的是，在这一大环境之下，创业型企业也不断涌现并获得资本青睐，有业内人士指出，这或许存在投资过热，但随着市场竞争的升级，投资将会趋于冷静。从近几个月的投资不难看出，有许多获得融资的在线旅游企业是以私人向导、包车、主题游等垂直细分领域为焦点的。包括国外私人向导预订平台目的地旅行网获数百万元天使投资，以包车为基础的目的地深度游平台走着旅行获 5146 万元 A 轮融资，专注于海外目的地 O2O 领域的海玩网获得数

3、千万美元 B 轮投资，主打亲子游的童游和偶们亲子出行也分别获得数百万美元和 5000 万元的 A 轮融资，而在更早之前，以专车业务进入出境游市场的会玩旅行获得首轮融资 2000 万元。我趣旅行副总裁孙朝晖表示，这一现象在最近两三年都非常明显。中投顾问探讨总监郭凡礼指出，初兴时期市场格局未定，机会较多，多数投资者都希望在新兴领域找寻机会，不惜重金介入。但是，这样的投资热潮是否过热？对此，郭凡礼分析称，当前资本不断进入在线旅游垂直细分领域中，的确存在投资过热现象，但在一个领域刚刚兴起之时，投资过热不行避开。不过随着市场竞争激烈度渐渐升级，优胜劣汰加剧，投资也将渐渐冷静。海外目的地商机无限 事实上，

4、在这些垂直细分领域的创业型企业中，海外目的地是其市场重镇，海玩网、目的地旅行网、会玩旅行等均针对境外中国游客供应旅游服务。国家旅游局的数据显示，2014 年中国出境游人数达到 1.07 亿，2015 年一季度中国出境游人次同比也以 21.38%的速度增长，穷游网发布的2014 出境自助游行业报告显示，2014 年出境自助游预料占出境游的71%，而近段时间以来，多国签证利好政策也刺激了出境游和自由行。在旅游趋势发生改变的同时，市场需求和消费模式也发生变更，创新型企业正是迎合这些变更而占据商机。郭凡礼分析指出，近年我国境外游市场发展快速，但尚处于初级发展阶段，在服务方面还有较多痛点，而 OTA 巨

5、头在海外旅游业务的布局有较多不完善之处，恰为这些创业型企业供应了发展机会和发展空间。孙朝晖则表示，旅游消费模式也随着旅游趋势而变更，原来市场以组团为主，产业模式特别简洁，但在如今自由行市场不断扩大之时，目的地资源起先变得分散，产品须要分散选购，具有独立价值。大家自然都有机会。他还表示，目前这一市场还谈不上竞争，市场空间非常大。我们这些企业加起来都占不到这个市场的 1%。此外对于这股投资热潮，郭凡礼分析道，目前旅游业务的细分程度不断提高，在旅游垂直细分领域表现出较强的创新力，而其他市场领域的发展已经较为成熟，投资空间较少，旅游垂直细分领域兴起时间不长，对聚集资金有凹地效应。孙朝晖也表示，在机酒领

6、域已经形成巨头，其他目的地消费还没有达到市场化集中的程度，会有更大的空间去做。今年 4 月底，我趣旅行正式推出境外旅行中文专车平台，试点首选泰国，不过，我趣旅行并不限于专车服务，专车是其切入出境游的入口，在吃、喝、消遣、交通等各个目的地消费发展。孙朝晖介绍称，我趣旅行要做出境游目的地消费的第一，我趣旅行的定位很清晰，是美团网在出境方面的翻版，我们的目标就是以消费的方式把分散掉的地接职能集中起来。巨头整合或是也许率事务那么，这些被资本市场看好的企业，将来如何利用融来的资金换取快速的发展？劲旅网总裁魏长仁表示，对于这些拿到天使融资和 A 轮融资的企业来说，融到的资金应当会用于基础投资，产品和人力方

7、面是其花钱的重点。他分析表示，完成 B 轮融资和 B 轮融资以前的企业，其商业模式正在探究，基础模式仍需优化，不过拿到 C 轮融资以后则起先快跑。而从整个行业格局来说，目前，这些专注于某一细分领域的创新企业处于整个行业的第四梯队，往往以细分领域切入旅游市场，但综合型的模式或许才是最终目标。魏长仁表示，这些企业最初往往以解决旅游中的单一痛点为切入点，但若企业要想做到肯定规模，一站式的综合型发展模式不行避开，产品必需不断延长。然而，在目前梯队层次分明的市场格局下，做大做强并非易事。有观点指出，被收购或许成为这些创新型企业的命运，不过，少部分企业也有可能迎来上市机遇。郭凡礼认为，这批创新型企业归于巨

8、头旗下是也许率事务。他分析称，如今旅游市场的梯队的确已经特别清晰，而且携程、去哪儿等巨头不论是业务规模还是资金体量都较为稳定，抗风险力较强，新的企业对市场格局进行颠覆的可能性较小，旅游垂直细分新兴企业为增加资本实力、抗风险实力，归于巨头旗下可能性很大。此外，面对新兴竞争者，巨头往往也会通过并购的手段削减自身威逼。魏长仁则指出，传统旅游企业也希望借助这些企业弥补自身在互联网方面的不足。魏长仁还指出，将来这些企业变现、融资的渠道越来越多，并购、上市等会成为以后的发展方向。他认为，目前国内旅游市场很大，仍有空间，同时上市的门槛也越来越低，上市还是有很大可能的，不过在这一过程中也会有不少企业被淘汰。而对于是被收购还是上市，孙朝晖对此表示，我趣旅行要做出境游目的地消费的第一，但至于实现第一以后要怎么走，是选择上市还是被收购，并不是我们可以左右的，我们要做的就是把业务做到行业第一。