市场营销学试卷-B卷(2015)(4页).doc

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1、-市场营销学试卷-B卷(2015)-第 4 页密封线存档装订线 2015-2016学年第1学期期末考试试卷（B）课程名称： 市场营销学 共 2 页考试时间： 120 分钟 总分： 100分 考试方式： 闭 卷 适用专业（班级）： 工商1401-4班 注：答题统一填写在考试用答题纸上，试卷不做答。一、填空题(每空分，共15分)1、整体产品概念的五个层次是_、_、_、期望产品和未来产品。2、企业基本职能有两个，即_和_。3、决定市场大小的三个因素是_、_、_。4、扭转性营销针对的是_刺激性营销针对的是_，而开发性营销针对的是_。5、在企业价值链中的诸多环节中能够真正创造价值的环节，称_。6、营销的

2、最新R理论的内容包括_、_、_、_8个字。7、市场营销环境总体上分为两类，即_和_。8、按购买者参与程度和品牌差异程度分类，消费者购买行为可分为_、|_、_、_四种类型。、就消费市场而言，影响需求的因素主要有_、_、_、_、_、_。、促销的策略分为两种，即_和_。二、判断题(每小题1分，共10分，请在对的下面打，错的下面打。)1、产品质量好，就不愁卖不出去，这是生产观念的体现。（ ）2、市场营销活动就是指推销和广告。（ ）3、产品成本决定产品价格的最低限。（ ）4、市场可以定义为一种商品或劳务的所有购买者的需求总和。（ ）5、营销的真谛就是要使销售成为多余。（ ）6、步步高“真功夫”是属于利益

3、定位。（ ）7、当某种商品的需求弹性系数大于是时，说明该种商品很有弹性。（ ）8、实施低成本战略就是要使企业产品成本在同行业中具有低成本优势。（ ）9、目标市场包含有效市场。（ ）10、引起了顾客的注意就等于广告成功了一半。（ ）三、选择题(请将下列各题中的一个或多个正确答案选在题后的括号内，每小题1分，共10分。)1、一般来讲，在下列消费品中，消费者对其厂牌或商标注意程度最低的是（ ）A、日用百货商品 B、服装C、高档家具 D、车床2、人的欲望引发购买需求，然而反映消费者需求强弱的指标是（ ）A、市场占有率 B、需求弹性C、货币支付能力 D、产品成本3、影响消费者支出方式的较为重要的因素是（

4、 ）A、家庭收入 B、家庭生命同期C、家庭所在地 D、家庭人口总数4、目标市场的主要策略有（ ）A、无差异性营销 B、集中性营销C、专业化营销 D、差异性营销5、你为什么没有买海尔洗衣机，这是属于（ ）A、原因问句 B、事实问句C、开放式问句 D、封闭式问句6、牙膏皮属于（ ）A、首要包装 B、次要包装C、运输包装 D、销售包装7、最先使用多重品牌的是哪家公司（ ）A、丰田 B、海尔C、宝洁 D、花王8、特价销售属于（ ）A、折扣定价 B、心理定价C、差别定价 D、产品组合定价9、认知价值定价属于（ ）A、成本导向定价 B、需求导向定价C、差别定价 D、产品组合定价10、常用的促销组合包括哪些（ ）、广告、公关、营业推广、人员推销四、简答题(共40分)1、请简要回答为什么市场营销是企业最基本的职能。（7分）2、影响企业产品定价的因素有哪些？（7分）3、请列出市场营销策划的提纲。（7分）4、请结合上课所讲的长沙然润堂的案例简述市场定位的步骤。（7分）5、请列出企业产品的包装策略有哪些。（6分）6、请将推销观念和现代市场营销观念做一个比较。（6分）五、论述题(共25分)1、试论述你如何有效地选择好目标市场。(13分)2、试论企业家应具有怎样的营销思维格局。（12分）