#果然微商#打卡第十六天 知识是经验的升华(3页).doc

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1、-#果然微商#打卡第十六天 知识是经验的升华-第 3 页#果然微商#打卡第16天知识知识是经验的升华我讲的每堂课可能不是微商的一些专业知识。但是这些东西是你们不管是做微商还是在别的地方都能够用到。大家都知道做事先做人，对不对，我们把人做好了事怎么可能做不好。如果大家都听了。然后真的去做了，按照我说的去完善自己，那么一定对你的人生来说，是一次升华，那么我们今天的内容知识是经验的升华。小时候我们都学过一项非常重要的生存技能，那就是哭，我们只要一哭妈妈就过来，宝贝儿怎么了啊，不哭不哭什么吃的玩的啥都有了是吧。所以我们的脑海中获得了一项非常重要的知识哭可以获得资源。终于长大了一天呢，你的客户批评你的方

2、案决定把订单给你的竞争对手你怎么办，怎么办，你决定故技重施，然后呢，在办公室嚎啕大哭，惊天动地。结果是什么，保安把你扔出去了，也许你会觉得很好笑，我怎么会有人这么傻是的，的确很傻，好那么问题来了，请认真思考一下，然后回答他到底傻在哪。哭可以获得资源。那么这个事儿他是不是一个规律，不是他只是你的一个经验。他傻就傻在没有意识到套用这个经验，有一个重要的前提，那就是对方必须是你妈，对方就算是你爸估计都没用。所以不能用经验指导行动，那应该怎么做呢？有个非常著名的库伯学习圈啊，就是从行动归纳出经验，把经验升华成规律，再用规律在指导行动。那么一个完整的学习，就是从行动到经验再到规律，在去行动的四大不循环缺

3、一步，那就是假学习。我跟他说要什么叫假学习。第一种假学习，它是缺了规律，从行动到经验再到行动，这样的一种经验主义的小循环。比如说有人狠狠的骂一顿员工，员工今天就开始努力，又骂了一顿，好像更努力了，那么骂员工可能就会变成他的一种经验。他没有思考中间的规律，就在企业家论坛里面到处讲好人不要做老板，这是不是经验主义。然后呢，这两天公司发了一个很厉害，很牛的人来做CEO，总觉得应该先骂他一顿，刚骂完人家就不来了。第二种假学习 不但去了规律，甚至还缺乏经验就是行动到行动，行动派。举个例子啊，很多人不听课，很多事情自作主张就去做。有没有这样的，很多，那么很多人其实都是用行动在掩盖懒惰。只是不想累计新经验，

4、不想学习新规律而已，是不是这样子。那么从行动到经验，从经验到规律，从规律再到行动，一个不落才是我们正确的学习姿态。那么我们怎么去保持正确的学习姿态！第一个 一定要从行动归纳出经验。经验有两种：第一种是自己的直接经验。第二种是别人的间接经验。那么我们的直接经验感受是最深的。可能被信赖的伙伴坑过一次你就会非常痛彻的觉得谁也不能相信，这个经验。比如说你能勒紧裤腰带支撑三年终于渡过难关，你会刻骨铭心的得出今天很难明天更难，但是后天很美好的经验！但是。人的生命是有限的，你不可能把每件事情都直接经验一次，所以你们必须跟优秀的人，有经验的人沟通去学习。就是这样的圈子成立这样的学习小组才能让一个人活出经历了三

5、生三世的感觉。这句话怎么理解啊，比如说：今天很难明天更难，但是后天很美好，这条经验，他是规律吗，大家反思一下有没有企业今天不难明天也不难第一天就成功了呢，还有没有一些企业今天很难明天更难，后天就死掉的呢。那么为什么经过深刻的反思之后，也许你会得出一个更加接近规律的结论，比如说那些处于上升期的行业。如果及早的去布局他的企业成功概率就会随着时间的推移逐渐增大，是不是。那么我说这个是想表达什么呢，我们一定要懂得学习前人已经升华好的理论化好的被验证的规律。说到这个我说下我们自己经历啊，大家回顾一下我们刚刚做微商的时候。第一次参加公司活动，第一次参加公司会议的时候，那个时候你的心情是什么。那个时候你是不

6、是非常的激动，非常的兴奋，非常的开心，觉得这样的场合，这样的环境是很遥不可及的那个时候你很珍惜。然后这场会议你也收获了很多，那么做了微商一年，两年，三年公司的活动举办了一场又一场你参加了一场又一场。但由于你去了规律，你是假学习，你是行动到经验到行动。中间可能经过了几场会议中间可能你自己也皮了，你累了。然后呢现场你带过去的代理也没有好好的照顾然后有一些负能量的出现，然后你觉得会没有用了。你觉得学不到东西，你觉得没有用，你觉得纯属浪费时间。这就是严格的经验主义，因为你失去了规律！规律是什么？规律她是能够被验证的东西，会议到底好不好，活动该不该办这个行业有规律。如果你不会总结规律，那么你就像我刚才说的那个老板一样，今天骂员工，明天把员工。然后觉得这是自己的经验。然后就在企业家论坛里面到处讲好人不要做老板。大家想一下自己是什么样的人，是行动指导行动的行动派呢，还是经验指导行动的经验主义者，还是规律指导行动的人。希望大家能能听明白啊，我总结一下。那么一个完整的学习是从行动到经验再到规律再到行动的一个四大步骤。一步都不能少，如果少一步可能就会犯经验主义或者行动派的错误，明白吗？具体怎么做呢，从行动归纳出经验，再把经验升华出规律，用规律在指导行动。尤其是把经验生化规律这一步是学习的核心。