市场营销模拟试题4(6页).doc

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1、-市场营销模拟试题4-第 6 页市场营销模拟试题4一、单项选择题1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A卖方 B买方 C产品 D中间商2设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A专用品商店 B超级市场 C便利商店 D百货商店3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A传播迅速、制作简单、费用较低 B针对性强、选择性强、反复阅读率高 C简便灵活、制作方便、费用较低 D形象逼真、感染力强、手法灵活多样4分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A降低调研成本 B采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C区分不同阶层消费者以

2、满足他们不同的需要 D了解消费者的经济承受能力5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A延伸产品 B外延产品 C核心产品 D潜在产品6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A二者等同 B二者无关系 C市场调查是市场预测的基础 D市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A扭转性营销 B协调性营销 C刺激性营销 D恢复性营销8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A保证一定的存货水平 B大幅度降低产品的价格 C赠品销售

3、 D适时传递有关产品的信息9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A渗透定价 B理解价值定价 C撇脂定价 D弹性定价10.促销工作的实质是（ ）。 A寻找顾客 B出售商品 C沟通信息 D建立良好关系11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A百货商店 B便利商店 C专业商店 D超级市场12与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。A微观营销环境 B营销组合C市场

4、营销环境 D宏观营销环境13选出产品观念的代表性口号。（ ）。A推销重于生产 B顾客是企业真正的主人C顾客利益高于一切 D酒好不怕巷子深14下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品C生产集中、消费分散的产品 D技术性强、价格昂贵的产品15一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。A市场营销观念 B生产观念C推销观念 D产品观念16消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ）A家用汽车 B服装服饰 C日常生活用品 D商品住宅17根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（

5、 ）。A越高 B不变 C不一定 D越低18在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）A消费者市场 B异质性市场 C目标市场 D同质性市场19公共关系的基本目标是（ ）。A需要大量的费用 B是一种短期促销战略 C直接推销产品 D树立企业形象20顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ ）A现金折扣 B季节折扣 C业务折扣 D数量折扣二、判断题（ ）1包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（ ）2市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现

6、代管理学等基础上的应用科学。（ ）3企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ）4通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。（ ）5早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是无选择市场策略。（ ）6渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（ ）7美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。（ ）8. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一

7、个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（ ）9不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。（ ）10对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）11在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取人员推销促销方式。（ ）12某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（ ）13整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是形式产品。（ ）14随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产

8、品的行业来说是一种市场机会。（ ）15市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（ ）16当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（ ）17恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ ）18产品组合的深度是指企业产品线的数量。（ ）19相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（ ）20需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家马斯洛提出的。三、案例分析题：案例一（10分）德国奔驰汽车公司是世界著名的汽车公司，该公司在生产经营过程中，始终奉行“顾客要求第一”的营销观念。为了更好地满足顾客的需求，该公司严格控制

9、产品的质量，不断开发出新产品投放市场，同时还向顾客提供优质的服务。该公司把产品与质量、创新、服务有机地结合起来，从而树立了公司整体产品的良好形象，为顾客提供了满意的产品和服务，使公司在激烈的市场竞争中获得了成功，成为当今世界汽车行业中的佼佼者。案例思考：1奔驰汽车公司奉行“顾客要求第一”的营销观念属于何种营销观念？ 2在五种营销观念中，传统的观念有哪些？现代营销观念又有哪些？3奔驰汽车公司为什么能取得成功？案例二 随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创立于1984年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内一千多个规格的产品群

10、。如有海尔小神童洗衣机、海尔小状元健康空调、海尔小公主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公主、小梦露等品牌名称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联想到产品的品质和特色。海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。案例思考：1可供企业选择的家族品牌策略有哪些？2海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了什么品牌策略？3海尔集团采用该策略有何好处？案例三比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。这个名叫范德维格的商人，聪明地将扁平的

11、指南针嵌入祈祷地毯。这种特殊的指南针，不是指南或指北，而是直指圣城麦加。这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一铺，麦加方向顷刻之间就能准确找到。这种地毯一推出，在穆斯林居住地区立即成了抢手货，几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了25000多块，赚了大钱。案例思考：1.消费者的购买决策很大程度上受社会文化因素、个人因素和心理因素的影响，这个比利时商人主要考虑了这三个因素中的哪一个因素而获得成功？ 2.“指南针地毯”的启示到底是什么？四、实训题： 假定你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品口感好，价格适中。你认为该厂的目标市场在哪里？如何为该产品进行市场定位？