24-北京现代团购会活动执行案.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《24-北京现代团购会活动执行案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《24-北京现代团购会活动执行案.ppt(47页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、百城团购 十倍来袭 北京现代2014大型团购会新乡站活动运营执行手册,-河南丰尔惠广告有限公司-,目 录,第一部分:活动信息概述,第五部分:相关附件说明,第二部分:前期集客招募,第四部分:现场执行要点,第三部分:场地物料规划,淡季市场,寻找一种新颖的营销方式,活动概述策略解析,以产品品牌、活动主题组织邀约,制造品牌市场热点声音,快速提高品牌市场关注度,促成产品再上量,策划组织一场有影响力的大型营销事件,全省分区域7家特约店共同参与,统一政策,统一价格,统一声音 作为一个营销事件,势必要在所属区域大肆宣传,短时间内充分集客, 快速传播声音,凝聚意识最终达到实现销售的终极目标!,利用活动契机大力开
2、展线上广宣和线下招募动作,从品牌产品提升和销售冲量两方面完成任务目标。,声势过人抢先竞品 1、大力广宣,形成阶段内北京现代品牌的高曝光; 2、依托活动契机,打压对手,迅速抢占市场份额;,怎样能快速实现销售,提升营销士气?,线上宣传线下招募 1、提升进店与来电量,大力招募,促进终端集客; 2、通过大力促销,最大限度实现潜客的订单转化;,活动概述活动信息,活动信息,活动主题:北京现代百城团购会 第二季 活动地点:新乡开元名都大酒店 活动形式:限时团购优惠+现场幸运大奖 邀约对象:近期购车意向客户 活动时间:7月19日(星期六),客户邀约,1天邀约准备期,活动邀约,广宣计划制定,线上广宣,方案培训,
3、活动培训,10天邀约周期,10天线上传播期,管理运营培训,邀约培训,活动信息,活动准备,现场环节,缴纳定金,互动演出,政策公布,幸运抽奖,赢取礼品,目标达成,客户邀约,A、现场18台特供车,整点放量 B、售后工时打折卡(钻石、金、银),北京现代百城团购 第二季 新乡站 五波钜惠来袭,活动现场准备,第一波,第二波,第三波,第四波,现场核心促单环节,第五波,待选项,活动概述现场促定准备,活动总邀约目标 批,总成交目标 台 各经销店按2013年销量贡献度确定成交目标各店销量河南省总销量100%总成交目标=活动目标,建议:对成交数、邀到批次进行考核:(成交量/成交目标+邀到量/邀到目标)/2100%
4、达成率 100%K=80%,处罚政策 ; 达成率 80%K=60%,处罚政策 ; 达成率 60%K,处罚政策 ; 达成率 K100%,奖励政策 ;,活动概述活动目标考核,目 录,第一部分:活动信息概述,第五部分:相关附件说明,第二部分:前期集客招募,第四部分:现场执行要点,第三部分:场地物料规划,根据集客目标层层分解,落实到人:,3个月购车,6个月购车,传统广宣,网络广宣,活动招募或拓展客户,销售经理,销售经理及其他,占比5%-10%,占比60%-70%,占比10%-20%,占比10%-20%,3年 以上,3年 以内,保有客户,广宣客户,意向客户,新增客户,前期集客集客群体,市场经理,实施广撒
5、网,多捞鱼方式:,确保1个标准,运用8 种方法,一个标准: 分客户群体制定标准的邀约话术,邀约过程必须使用统一话术。,八种方法: 运用电话、短信、微信、微信群、微博、DM、扫街、洗楼、网络及传统媒体投放实现客户拓展,分析及筛选高意向客户。,前期集客集客方法,N7,集客成果是一场活动成败的基础,我们将在活动开始前5天展开全面的集客工作。,N6,活动筹备期,管理层动员会,基层 培训会,N5,N4,N3,N2,N1,客户筛选&集客期&统计,现场 站位 彩排,以规范的话术,短信和电话交叉运用,分批次有针对的进行客户的邀约,电话首次邀约,短信告知,电话再次邀约,短信告知,电话直接沟通,告知客户回馈活动,
6、获得初步反馈,根据客户初步反馈发送不同短信以稳定客户,针对客户不同情况,确定抵挡话术再次邀约,根据客户二次反馈发送不同短信以稳定客户,N-6 7月12,N-5 7月13,N-4 7月14,N-3 7月15,电话、短信最终确认,最终确认到场客户批次及人数,N-2 7月16,前期集客邀约步骤,微博转发,活动形式: 微博转发有礼 微博报名报名平台开通 官微推广: 微博主页面设计露出,活动招募信息及主视觉置顶 活动组织: 官方微博发布招募信息,客户关注官方微博并转发招募信息并且3位好友,即可到店领取精美礼品一份; 活动流程: 官方微博发布团购招募信息客户关注官方微博转发上市信息3位好友到店领转发礼,前
7、期集客自主传播,活动形式:微信转发集赞有礼 微信报名 官微推广: 广宣二维码露出,扫描关注,更有好礼相送 活动组织: 官微发布团购招募信息,客户关注官微并转发内容,集赞30即可到店领取精美礼品一份; 活动流程: 官微发布团购招募信息客户关注官微转发官方信息集赞/报名到店领集赞礼,微信集赞北京现代百城团购会 第二季,北京现代百城团购会 第二季北京现代年中特供限时团购会,厂家直接让利消费者,火热招募中,前期集客自主传播,广播稿示例1,广播稿示例2,广播稿示例3,广播稿示例4,1. 北京现代百城团购会 第二季,北京现代厂家特供直销,绕过经销商,直面消费者,创北京现代建厂以来直接让利创举,现正火热招募
8、,报名详询北京现代经销商。,3. 北京现代百城团购会 第二季,北京现代厂家特供直销,厂家直接让利,经销商不甘寂寞叠加出手,惠上加惠让您夏季购车足够爽,报名详询北京现代经销商。,2. 抢低价、抢礼包、抢大奖!赢幸运、赢特价、赢手机!“北京现代百城团购会 第二季”全省同步开启,挑战经销商,让利直面消费者,报名详询北京现代全省经销商。,4. 北京现代百城团购会 第二季,北京现代厂家特供直销全省即将开幕,现代建厂首次,经销商做不起的促销,限时团购,限量招募,报名详询北京现代经销商。,广播文稿示例,前期集客自主传播,公关软文文稿示例,前期集客自主传播,前期集客传播大日程规划,一、CA及电销人员介绍话术:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 24 北京现代 团购会 活动 执行
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内