个人实习心得体会集合15篇.docx

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1、可编辑个人实习心得体会集合15篇 个人实习心得体会1开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应当赔本赚叫卖，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓坚信我们的诚信呢，首先就是客源的造就，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经历呈现如下，仅供大家参考：1.留住老客户(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣实惠(特殊是敏感药品)。这样一来，我们根本上就拥有了一局部固定客源，从而可以有时机逐步树立企业的良好口碑。(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服

2、药史，对药品的价格比拟敏感，来到我们这里必须要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受欺瞒的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实那么赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。2.开展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户(1).假如我们的旁边有医院，我们可以探望名医并与他们达成协议，让他们的一局部处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里确定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。(2).我们可以搞一些安康传播，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广阔的群众进展安康询问，免费测血压等，针对旁边的学生进展安康教育。由此

3、我们可以获得必须的“人气”，在他们有须要的时候，确定会首先想到我们。(3).我们可以在药店里树立一块安康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获得安康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进展电话回访，一来了解一些药品确实切疗效，二来对他们进展心理沟通，顾客的信任是我们胜利的基石。3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理引荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也应当加强这方面的培训，比方：(1).

4、我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进展药品推销方面的经历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客引荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业帮助药店进展店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我根本上没有引荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药确实切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者引荐这几种药品。此时此刻市场上

5、同一成效的药品种类繁多，更有一样成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中选择出你要为顾客引荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进展店员专业学问和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。总之，要想让零售药店在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并能开展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必需有效提高门店店员的根本素养和专业学问水平，并在合理引荐药品

6、的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，开展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。个人实习心得体会2在昆明电视台新闻频道实习已经有两个多月了，而我们的实习生活也渐渐接近尾声，回想起来也是收获良多。虽然，没有一起先想象中那样，自己的所学，自己引以为豪的学问和技能能够“真枪实弹”得到一番实践，但所见所闻让我有所思，增长了见识，对电视台这个行业的基层有了客观实在的相识。我们不在只局限于书本上学到的，而更多的是得到了实践的时机和熬炼。例如我们从刚来电视台的一问三不知到此时此刻的可以娴熟的跟随电视台教师的指导进展工作，还有从当时的怯弱胆小到此时此刻的能和一局部频道的教师大胆热忱的打招呼

7、和进展许多的沟通。虽然我们不是每天都有时机跟随记者外出采访，但只要一有时机，我们都是谨慎踊跃对待，每次都静默的把自己放在记者的位置上，谨记记者的职责，在采访中都细致的跟教师学习经历。每一次都有不同的采访，每一次都能接触到不同的人和事，有时会感觉记者这个行业很无聊与无奈，但有时又会觉得作为一名记者既荣耀而又充溢了无限可能。比方说新闻频道每天都有一个任务是去拍城市文明岗。一起先我们都很新奇 ，但此时此刻已经很了解了。所谓城市文明岗就是去指定的区域找寻各种不文明行为，例如垃圾乱堆乱放，占道摆摊经营等等。我们都相同认为这种新闻毫无价值可言，成天就是去到处找垃圾，但其实转念一想，通过这类新闻的报道播出，

8、对该街道以及周边群众的生活环境作出了重大奉献，这样他们的各种不文明行为才能得到制止和改善。还有有时在采访中有的人不是很情愿协作，但有的人又太过于滔滔不绝。在这种状况下，就要靠记者的各种功力和引导，才能在有限的时间中得到自己须要而又具有价值的内容。由于我们每天跟的教师可能都不一样，所以也让我们学到了不同的东西。有的教师会很有耐性的指导以及给我们建议，有的教师会颇为要求严格而让我们怀有一点惧怕，还有的教师会用他的实际行动向你很好的说明记者这个职业的含义。其中有一位祝教师，让我印象极为深刻也对他满满的都是钦佩。我觉得用工作及其谨慎和为人平易近人都缺乏以形容他，虽然大局部教师都还是很客气，但祝教师给我

9、的感觉就象一位对我们充溢了责任的科任教师，而且祝教师经常身兼二职，在采访中既要当记者还要当摄像，在拍摄过程中，他也是力求完备，不管当时的环境都是付出百分百的责任心，每个镜头都拍的谨慎至极，也就是祝教师这种工作的极度谨慎让我不经感慨，记者这个职业真的不是随随意便就能做好的。而我也暗自下定决心，假如我将来从事记者这个行业，我必将把祝教师当作我的典范。通过实习，真正进入到了社会，我才深深地感觉到自己所学学问的贫乏和在实际运用中的困难。在学校，自己学的原来就不是许多，此时此刻一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的道理。其实在每一次的采访当中，不管自己负责的是什么，首先

10、要摆正自己的看法，最重要的是谨慎和细心，要擅长视察四周的事物，学会自我总结，刚好发觉自己工作上的缺乏以便改正。还有就是，做记者这一行是很辛苦的，有时你每天会有许多个采访，经常都没有固定的时间还要东奔西跑，还通常会加班到深夜，这就更须要我们有不怕吃苦的精神。可以说，实习是综合实力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论学问以外，还考察了你的处世看法，做人原那么以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，夜以继日这些都应当是习以为常而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的，主动与教师的沟通同样重要，要学会虚心听取别人的看法和建议，要踊跃努力去协作

11、各个部门的工作，只有这样不断地去发觉问题、解决问题，我们才会有进步的空间，实习也就有了它真正的意义了。个人实习心得体会3x月x日，我遵照学校的要求，抵达xx中学进展为期xx天的教育实习活动。一阶段来，在xx中学校领导和有关教师的帮助指导下，我较好地完成了教育实习任务。下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：一、教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能谨慎备课，所设计的教案及课件标准，资料精确。课堂教学中，教学效果好，教学资料能当堂消化、稳固。教学语言表达清晰、流畅，课外辅导耐性细致，对不同程度的学生都能区分状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业细致正确。

12、刚到五星中学时，在第一周，我在学校的支配下，起先熟识实习学校、班级的状况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的.教案、课件。经指导老师查阅后，先进展试讲。假设试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。二、班主任工作实习。实习期间，我能很好地驾驭和熟识全班学生姓名、特性特点、爱好爱好，思想状况、组织状况(干部、团、队员)以及班级特点，工作专心主动，谨慎负责，擅长做思想工作，处理日常事务敏捷而不拖沓，能制定切实可行的教育工作打算，独立工作潜力强，教育效果好。教育实习活动已经完毕了，实习中，我也发觉自己仍存在一些缺乏，主要是有时上课还

13、有点惊慌的现象，授课过程中，声音不够嘹亮等状况。第一周：熟识实习学校、班级的状况，随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案。经指导老师查阅后，先进展试讲。假设试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。其次、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要标准。需讲授汉语时务必运用平凡话;板书工整，教态自然，要参与课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级状况的根底上写出一份班主任工作实习打算。在指导老师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如

14、何对学生进展思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。个人实习心得体会4到xx四中已经两周了，数学的第一立刻就要完毕了，这十天的里，我只看了两天的晚自习。数学这个科目真的很奇妙，或许其他教师感觉不到，虽然我只带一个班，但是一晚上会有两节晚自习，同学们的问题真的许多，我想，我的晚自习那么少，平常在办公室备。可是他们什么时候能够抽出时间做数学题呢？期间，我问导师：“教师，下节应当讲到哪里呢？是讲书还是练习册呢？”导师跟我说：“讲讲练习题，给他们时间做一做”，此时，我真心感觉懵了上的时间给他们做题？这样会不会有点奢侈了珍贵的时间？然后，再一想，他们没有时间做题啊，除了下时间，这

15、些孩子是寄宿生，9点半就必需睡觉，8点20就放学了，然后洗漱，半小时学习。可是数学题不能急啊！就要自己去琢磨，尤其是程度差一些的学生。在这和学生磨合的两个星期里，我努力的记住每一个小挚友的名字，努力的视察、摸索他们的学问驾驭到哪个程度，哪怕班级的最终一名也不放弃，虽然此时此刻有10多分的，我坚信经过我的努力，他们哪怕只能多出分，那么他们的学问其实也记住了许多，此时此刻或许跟不上进度，但是计算题，须要的过程思路，大局部的都能清晰的写出。下，我给程度低的学生出不同的题，分别测试哪局部不会！并且一步一步将落下的学问点捡起，并且能够融入到现学的学问中！虽然这是一个漫长的过程，不过，我盼望自己能够对他们

16、负责，对他们每一个人负责，只要他想学！我就将我所知道的，我能付出的最大努力，奉献给他们。这两个晚自习，我几乎未曾休息过，不断的有学生问我各种问题，他们的求知欲，他们的提前学，他们对问题得不到解答的急迫！好得意！真的好得意！采纳的教学方式也是小组探讨。假如小组中有一个会的，那么他负责教会另外三个人。假如是一道难题，那么采纳，我先讲一遍，然后小组探讨，不会的弄会，这样我发觉，会的人真的会变许多。讲也是，先采纳导学，然后给学生时间探究，然后小组探讨，最终找许多学生上黑板上做类似题目，加深印象，其他同学在纸上作答，此时老师负责在小组间，分批教学，回答下列问题或者赐予提示！再找同学批改黑板上的同学的答案

17、，加以改正。然后，老师针对他们的错误总结赐予适当的强调，提点！最终总结这堂的教学目标，重难点！或许这此时此刻不是最好的方法，不过的确很符合班级两级分化差距大的状况，我盼望，经过这一学期，我的孩子们前面的孩子仍旧领先，后面的最大化的能挤到中等生的行列里！开快乐心玩数学！喜爱数学！个人实习心得体会5惊慌、美妙的实习生活完毕了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课教师建立了深厚的感情。临走之前，的确有些恋恋不舍，但是我知道，人生中这样的分别还会有许多次。以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。来学校的第一天的确很兴奋，这是我们第一次实习，这也是我们第一次以教师的身份走在校内里。第一天并没有什么实质性

18、的工作，只是分别听了一下教学主任和政教主任的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。真正的工作是从其次个星期起先的，9月24日，星期一。前几天“上班”，只有两种感觉：忙，累。每天早上都要看卫生区，看早自习，晚上也要监视学生晚修，一切都打点完毕才能离开。就这样，我们几个住宿的同学过上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。我们的教育实习主要分为两局部，一局部是班主任工作，另一局部是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。无论是带班还是教课，作为实习教师，会有一个该校的指导教师指导我们。指导我班主任工作和教学工作的是我带的班级的原班主任陈教师。来到十一中的第一个星期的

19、时间，主要任务就是听课，看其他教师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是视察教师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制授课时间，而并不是学习教师所讲的学问。我第一次上讲台时，自我感觉很惊慌，而且课讲得有点快，但是总体感觉还可以。后来的课，越讲越娴熟，越讲越流畅，学生们对我讲授的学问都能理解、驾驭，这是值得欣慰的。比教学工作更重要的就是班主任工作。在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作特别琐碎。一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方

20、面，对好学生和后进生应运用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生那么时时使教师产生偏见，所以班主任“执法”必须要公允，要一碗水端平。假如处理有偏颇，那么会助长好学生的坏习惯和傲慢的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。作为实习班主任，我也在工作中不断总结经历。而表达班主任工作的成果那么是开一次主题班会。我开的主题班会的题目是好习惯。这次主题班会所倡议的思想是“好习惯、益终生”。班会旨在让同学们相识到一个好习惯可以变更一个人的一生。告知学生们如何养成好习惯。让他们体会到一个好习惯而获得胜利的欢乐。通过这次主题班会，许多学生都说出了自己的身上存在的好、坏习惯并说了今后该如何变更这些

21、坏的习惯，接着发扬好的习惯。同学们也从主题班会中学到了许多东西，不仅相识到了好习惯的重要性，也学会了怎样养成一个号习惯。从同学们在班会后各方面的表现来看，主题班会到达了特别志向的效果。在这次实习中，我的各方面实力都得到了熬炼和提高，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最顶峰。个人实习心得体会6经验4个月的最终完毕了，在xxxx公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得特别融洽，大家对我也关怀，时常给我鼓舞和协助；我工作的时候也是谨慎慎重，不仅顺当完成工作任务，工作之余还经常总结经历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导指责，但

22、我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中更加的慎重和当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、谨慎的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了许多学习期间无法了解的社会经历，这对我来说是最珍贵的东西。这次我总结了以下几条经历，在以后的生活中假如能够更好的总结和应用这些经历，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。第一：在与别人打交道时必须要踊跃主动。我自己本身是个相比照较内向的人，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次中我也发觉了自己的缺乏和缺点。比方在刚起先的几天内，我比拟怯生。起初和公司

23、的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进展沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们沟通不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的沟通和沟通。我也相识到了自己沟通上的缺乏，面对默默无语的为难，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，教师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关怀一下工作啊，都会让大家相识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的中渐渐的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟识了，慢慢地能和大家一起开心的沟通，就是出于自己的踊跃主动。在工作的时候同样也

24、要踊跃主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去协助别人或是承受别人的协助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去协助。虽然此次我是来的，由于起先对生产的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的支配下进展一些相对简洁的工作，但是我也很踊跃地去协助别人完成自己力所能及的工作。就比方在中，在我提前完成领导安排的任务后，我就常主动询问四周的员工有没有须要帮助的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，协助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，

25、在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。其次：工作时必须要一丝不苟，谨慎细致。一个职员在公司的大局部时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内必须要当心慎重，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，紧要点就会造成很大的经济损失。老板也会指责责怪甚至惩罚，因此认谨慎真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚起先工作的时候必须要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，工作完毕后必须要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应当反省自己最近一段时间的工作状况。在你对工作起先了解并娴

26、熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能傲慢，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作谨慎对待，以免造成失误。就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很紧要的错误。比方说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60以下就参加，导致白乳胶浓度缺乏。领导指责了我，我也为自己的错误后悔不已。还有一次是将两种原材料依次加反，还好是两个协助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不留意自己的工作，可能会造成更紧要的损失。第三：在工作岗位上必须要勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比拟

27、繁琐，而且几天下来也会比拟枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方法，找寻或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间。事实上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，驾驭更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比拟喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，因为原来这类任务的处理是有规律的，完全不须要重复地做，假如动一动脑筋运用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比方我

28、在的时候，其次个反响釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头起先烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反响釜。改良方法是在第一个反响釜加热完毕后，加热锅炉内分屡次参加冷水，保持总有足够的气压用。对加热过程进展了优化，提高了工作效率，削减了工作时间。同时我也充分运用时间差来提高自己的工作效率，使工作进程提高许多，削减近一个小时的工作时间。第四：要有丰富而扎实的专业学问和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，必须要对自己职业的专业学问特别熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟的驾驭，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业学问和较高业务水平的你将会发觉自

29、己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。在经验了大学三年的学习后，我自信自己已驾驭了必须化工专业的学问，可是到了公司后，我才发觉自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些根底、皮毛，就是在应用方面，飞速开展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发觉自己的学问已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业学问和技能在工作中的重要性。同时在工作中公司还会经常进展操作技巧沟通等，就像在我过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决方法。客户提出的看似平凡的问题，事实上是操作人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必需驾驭了业务学问才能顺当答复这些问题。一个人的内在

30、素养在工作中可是特别重要的。在四个月的我还了解和总结了一些关于公司管理的小经历，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理安排任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就必需明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下踊跃主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，因为全部的产品都出自员工之手，所以作为管理者不要总是忽视了企业的灵魂。对员工要多嘉奖，少处罚；多关怀，少冷漠；多体谅，少埋怨，多鼓舞，少责骂。让员工每天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加谨慎负责的圆满完成任务。此次体会很深，不管是对专业学问、实际操

31、作技能、人际沟通、企业管理等等方面都学到了很多。从中了解了许多道理，也总结了许多小经历，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然完毕了，但这仅仅是我的社会生涯的起先，我会从今次中吸取经历教训，谨慎规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。个人实习心得体会7我很荣幸能够获得在察哈尔学会实习的时机。通过为期三个月的工作和学习，我对国际关系这门学科的实践意义有了较明确的认知，也对智库的运作模式和现实价值定位做了进一步的了解，一系列的体验对我将来的择业有很大的参考价值。不仅如此，秘书处前辈们赐予我工作上的支持和鼓舞，对于我工作疏漏上的包涵和指正，真的令我特别受用。总的而言，察哈尔学会秘书处是一

32、个年轻化的团队，工作气氛活泼而不失严谨。一方面，作为一个维持机构运行的部门，不乏琐碎的日常事务;另一方面，我也看到了秘书处前辈们在学会运行模式和传播方式上不断进展着的探究和创新，鼓舞包括实习生在内的每一个人提出想法和建议的气氛也让整个机构的运行更加地民主和活泼。从一个实习生的角度而言，看到大家的想法从探讨到成型，最终被综合性地投入到实践当中，通过成果反映出来，这一过程给我很大的参加感和获得感。这种敬重看法、自由探讨的工作环境给了我足够的空间熬炼自己的实力。秘书处的张玲姐姐和柔尹姐姐在日常工作中赐予了我很大的协助。我的工作较多地须要制作讲座海报，但由于没有接触过设计方面的内容，实操起来还是比拟生

33、疏。她们在海报的整体审美和布局方面为我提了很多珍贵的看法，许多时候甚至是一路帮助我修改出成品效果为止。我在反复的制图和修改中也学到了许多技巧和套路，可以说是拓展了业务范围，特别地感谢她们。另外，在对“一周政策”栏目内容的编写过程中，她们对我所搜集的政策内容与大方向提出了很多修改建议，我的信息检索实力和新闻敏锐度也得到了相应熬炼。不仅如此，在实习中我也遇到了很多同专业方向的伙伴们。与他们沟通看法、理清思路的过程总是颇有收获，通过问题的探讨，我也意识到自己的专业水平还有很大提升的空间。秘书处的大家对国政外交的热忱和专业实力，让我备受鼓舞。今年由于疫情关系，不能和秘书处的前辈与实习小伙伴们做更深化的

34、沟通沟通，实属缺憾。然而，察哈尔学会在学术沟通和公共外交方面的专业性，以及工作方式的严谨程度，仍旧给远在南方的我以真实的震撼，祝福学会日后在各方面能够发挥更大的影响力。个人实习心得体会8回忆近一个月来在xxx公司的实习，感受很深，收获颇丰。在新的环境中我又成长了，近一个月在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经历和社会见识，很荣幸能与各位同事共同学习、进步，现将实习期间的工作总结和心得体会总结如下：一、努力学习新公司专业学问，谨慎工作，注意实践，不断提高自身素养和工作实力作为新到公司的试用实习生，本人始终把学习作为获得新知、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条

35、重要途径和方法。初到新公司，本人是第一次接触“数字出版”行业，在已有的学问构造中并未对该行业有深刻的了解，在xxx和xx的指导协助下，本人谨慎学习了公司的成立背景、三大主营业务、公司架构、在建工程等；谨慎学习了官网以及相关数据库等；谨慎研读并学习了相关数字出版行业的新闻和根本常识。此外，为尽快适应新公司岗位需求，本人在最短的时间内了解并学习了综合管理部的工作职责，在xx的指导和讲解下对综合管理部的根本业务、工作流程和相关事务有了较为根本和全面的相识。通过各种渠道的学习和探究，本人对xxx公司渐渐有了清楚的相识和了解，对本人岗位的职责也有了更为深刻的理解。在近一个月的实习工作中，本人将在校学习到

36、的文秘理论学问和设计经历用于到工作实践当中，并结合xxx公司作为新成立公司的实际状况，将理论与现实状况相结合，求真务实的开展各项文秘工作。二、围绕中心，突出重点，融会贯穿，尽职尽责完成任务来到xxx公司公司，本人能在各项工作中都本着谨慎负责的看法，尽心竭力履行职责。来到公司第一天，本人就接到了改刊报告的重要任务，在行业经历缺乏的状况下，查阅相关资料、询问部门同事，在最短时间内完成了高质量的改刊报告。同时，本人围绕中心，能够做到重点突出，各项工作任务缓急、分门别类的有序完成。本人先完成了任务比拟紧急的改刊报告和综合管理部20xx年上半年工作总结报告，在保质保量的状况下完成了两种简报的写作、官网修

37、改看法等其他工作任务。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向xxx和xx、同事们请教。从6月29日至今7月20日，共完成了如下任务：1、对官网xxxxxx的网页设计、文字组织以及相关模块提出修改建议和修改方案。2、构思撰写8000字xxx改刊申请报告。3、构思撰写6000字发文简报和6000字图文设计简报。4、构思撰写8300字综合管理部半年工作总结报告。5、构思撰写公司传播册两个版本，包括封面、设计图、内容、版面设计等等。6、收集办公用品小礼品方案并撰写预算报告。7、查找猎头公司信息并与对猎头公司建立档案。8、构思撰写icp申报方案

38、和申报材料。9、结合以往微博运营经历，构思撰写公司微博推广方案。10、查阅相关资料，构思撰写了可供员工学习参考的材料内容。11、对公司的相关开展建立提出了自己的想法和建议。三、克制实际困难，以极大的热忱投入到工作中由于本人此前实习工作有变动，租房位于东五环。本人每天早晨耗时两个小时，穿越北京前往公司，不仅没有迟到的状况，而且还能做到提前到岗适应工作。在刚来单位的前两个星期，由于任务重，工作多，本人能够做到加班加点，克制回家晚的困难，完成领导和上级布置的各项任务。此外，在没有接触过相关行业的文职工作的前提下，本人也能够做到快速学习，克制学问盲点，勇于做到在保质保量的状况下提出创新点和创新方案。四

39、、存在的问题近一个月来，本人有收获和进步，但在行业经历和技术性的工作实力上有待遇进一步提高。针对以上问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职。在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的缺乏：1、接着加强对本行业公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解数字出版行业的相关学问和根本业务，做好实习期工作打算。2、以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。3、更加的细心、谨慎。踏实做好本职工作，克制毛毛躁躁和马虎大意状况的出现。踊跃于上级领导和同事做好工作事务的沟通，以

40、更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好，任劳任怨，力争“没有最好只有更好”。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，坚信本人以自己的努力和实力能够为xxx公司带来别致的动力和活力。个人实习心得体会9在学校的支配下，我们这些大学生都要外出实习工作。对于许多同学来说都是相当兴奋和惊慌的，因为有的同学是第一次参与实习工作，这让这些同学向社会迈出了一大步，拥有了社会实践实力和工作经历，还有社会的沟通实力。我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中，因为任何学问源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。第一天来到公司报到，领导很快就支配好我办公的地方，还让一位同事带带我。和前辈打过招呼，他就让我在他旁边帮

41、助，首先跟我讲了一下公司的规章制度，所谓没有规则不成方圆。指导我的教师教我，作为行政文员，任务比拟琐碎繁杂，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情须要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好，这样工作就不会乱。然后就支配我做一些简洁的工作，他也在旁边，有什么不懂的可以向他请教，他也会经常来看看我做的工作，做的不好的他会一一指出，然后协助我改正。在这段实习中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。而我每天做的是整理及保管补卡条、请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。复印、速印

42、办公文件，发传真，领办公表格等。这写工作看似简洁，其实内容也很繁琐，做这些事情还要细心和足够的耐性，不然事情很简单做砸。在前辈的悉心教育，和我的虚心勤奋好学的看法下，很快就上轨工作了，此时此刻也已经可以单独的完成工作任务，虽然还是不够娴熟，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。经过这段时间的实习，我学到了许多的东西。我们将学到的学问结合到工作实践当中，从中吸取工作经历，我还拥有了许多的好挚友，有了社会沟通实力，这都是一大进步。从实习中我还知道了自己的缺乏，这个社会时代不断地开展，只有不断的学习新的学问，才不会被这个社会淘汰。在可以在这个社会生活的更好。在以后的工作学习中，我会不断的学习新的学问，用学

43、问来武装自己的大脑，在工作中我会不断地坚持，努力，在以后我还是会虚心学习，敬重师长。还是会遵守公司的规章制度，绝不给学校抹黑。个人实习心得体会10没有付出就没有收获，人就应当活到老，学到老。这些都是佳话，也是实话，假如人活着，不学习新的东西，新的事物，就会离此时此刻的社会越来越远，甚至脱离这个社会。人都胆怯孤独，所以，为了能够赶上这个社会开展所带来的改变，人们都在不停的学习新的学问和承受新的事物。就像我们正在实习的同学一样，每个科室都有每个科室的不同，学习的也就不同，但是总的原那么是不变的。在这个科实习期间，我们每个人都得到了很好的熬炼，比方打针、输液、抽血，做雾化等。或许在与病人或病人家属相

44、处的过程中会有一点点的不开心，但是总的来说，还好。其实，我挺喜爱和这些病人相处的，他们虽然是行为疾病来住院，然后成为了我们的病人，有时候脾气也不是那么好，但是我也理解，每当我处在爆发的边缘的时候，眼前会显现一些病人康复后出院时的笑容，那时候我就真的爆发不了了，因为我知道，自己的坚持没有白费，全部的坚持都是值得的，因为我们的病人不是每个都那么善解人意，我们工作人员也不是每个都那么有耐性的。实习对我来说是半只脚进入社会的一种体验，也是临床实践的一个经验，只有在进入临床实践，多看，多学，多做，在以后的工作中遇到实际的问题，我们才能独立的解决这些问题。不是每个人都一进临床就什么都会，就是因为不会，所以

45、我们才要学习，不断的磨炼，在这个科实习的一个月里，我得到了很好的熬炼，我不懂的就踊跃的问带教教师，教师也很耐性细心的答复我的问题。只是我动作有些慢，刚进临床，我只能告知自己，做事慢点，别出错才好，慢点无所谓。临床上，每一个操作都是在病人身上实践，病人就是我们的试验对象，我们应当感谢这些病人，让我们练就了一身本事，因为有病人的协作，所以我们才能大胆的动手去做，所以我们应当感谢他们。在胸外科，有许多病人都很好，我和他们相处的都很开心，每当我休息回来上班的时候，他们都会问我，你昨天休息了吗？怎么没有来上班，我们都想你了。其实，护理工作虽然累，但是只要病人家属和病人协作理解，全部的累都不是累了，都是值

46、得的。有时候，其实自己的很生气，很想骂病人，但是我的性格让我骂不了，只能在打碎牙自己往肚子里吞。越努力的人越幸运，爱笑的人才会生活的更好。每天微笑，即使是再不如意，微笑能淡然一切，能让苦恼削减，能驱散心中的乌云，能让自己变得轻松，不再想那些糟心的事。我没有一颗佛心，但是我在这条道上，做了我认为的佛事。没有一颗坚持不懈的恒心，那就拥有一颗善心，一颗理解的心。感谢实习让我成长，既然选择了，我就会坚持究竟。个人实习心得体会11我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是此时此刻主流的一种销售方式，因为大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售

47、得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百零一多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百零一人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，

48、国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网