《网络营销模拟实验》网络营销技能训练实验报告.doc
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1、网络营销模拟实验网络营销技能训练实验报告 Compilation of reports 20XX 报 告 汇 编 报告文档借鉴学习 word 可编辑实用文档 成都信息工程大学银杏酒店管理学院 网络营销技能训练实验报告 实验课程 网络营销模拟实验 指导教师 丁 莉 系别名称 电子商务与信息管理系 专业方向 信息系统与信息管理 实验班级 2 12 信息 1 1 班 学生姓名 李兴杰 学生学号 报告文档借鉴学习 1 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 1 供求信息平台 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.8 学号 实验地
2、点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、掌握供求信息平台的使用方法,体验供/需双方的角色特点等。2、通过对供求信息平台的了解和使用。3、认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。【实验过程】 1、企业注册流程 阿里巴巴通过个人邮箱注册,通过完整填写账户信息,并验证个人邮箱,即可注册成功。 2、企业发布信息流程 企业发布信息可通过阿里巴巴后台根据需要发布询价单、招募书、招标单、竞价单。 3、企业信息管理步骤 再通过新注册的阿里巴巴登陆阿里巴巴,然后进入阿里巴巴账号管理,可以根据需要进行各项认证,并补充企业或个人信息。报告文档借鉴学习 2 【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)阿里
3、巴巴网站的信息搜索流程 第一种搜索方式是直接在阿里巴巴首页搜索框输入想要了解的商品; 第二种搜索方式是可通过阿里巴巴搜索框下的导航分类,根据需要点击各大分类查询。(2)阿里巴巴网站的信息发布流程 第一步:登陆阿里巴巴企业账号;第二步:进入我的阿里,如下: 第三步:点击生产采购,可发布各种生产采购信息。2、实验心得(信息发布技巧归纳) 首先,你需要认证阿里巴巴的各项资格,资格越多,发布的信息越能得到靠前排名; 然后,就是发布信息内容本身,根据人们的搜索习惯,想好关键词;并在接下里的时间里和自己的竞争对象比较,适时修改增删关键词; 接下来就是增加自己关键词的搜索,自己搜索自己信息的关键词,并在发布
4、信息后重复发布信息; 最后就是发布信息的大量反馈,一定要及时,耐心,详细回复客户信息,平等对待每一位客户。报告文档借鉴学习 3 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 2 分类广告 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.15 学号 实验地点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、通过对分类广告形式的认识,了解分类广告对网络营销的作用,如何有效地支持网络营销; 2、认识利用分类广告实现网络营销目的的手段和工具; 3、掌握分类广告发布的技巧和流程; 4、了解分类信息网信息、会员数据的管理; 5、了解分类信息网的系统管理
5、。【实验过程】 1、分类广告发布流程; 首先确认分类信息标题,并增加标题信息字体,颜色,背景等;人后根据标题增加图片信息; 发布信息主要内容,最后选择有效期,发布作者,是否置顶等。2、分类信息网后台系统的管理(包括信息、会员等数据管理)步骤 报告文档借鉴学习 4 【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)较为出名的分类广告网站有:1、58 同城:最大的分类信息平台是 58 同城网,就是现在一直在打广告,这是个神奇的网站,确实很神奇,一直烧钱。在 58 同城发布分类信息,一般都收录,要是竞争不大的长尾词,基本上都上百度首页,当时之前有人做过 58 分类的话,就只是收录,排名上不去了。2、赶集网:
6、相对与 58 同城来说,比较简单,发布的内容比较少,看着比较清晰,收录也不错,在赶集网发布分类信息,百度收录后排名都比较靠前,要是有雷同的收录很困难,这点不像 58 同城。3、百姓网:是后来才赶上的一个分类信息平台,现在注册需要手机验证,收录很不错,还有一点就是发布信息的时候可以分地区发布。4、好喇叭:收录很快,百度排名很靠前,就是免费一天只能发一条。5、列表网:网站布局我感觉挺好的,简单、实用,收录也快,排名也不错,而且也可以发链接的,也可以跨地区发布消息,很不错。6、114:114 也不错,发布起来比较方便,不过管理起来有点麻烦,尤其是发布信息比较多的时候,想修改那个分类信息还得一个一个点
7、开找,收录跟列表差不多,排名也不错。 (2)分类信息网应具备的主要功能模块 新闻系统功能模块,产品展示功能模块,招聘系统功能模块,计数器功能模块,会员系统功能模块,公告管理模块,友情链接模块,躲过语言功能模块等 2、实验心得 分类广告的优势何在?哪些企业会选择分类广告的途径发布广告? 分布广,利用率高;生活服务和商业服务等等。报告文档借鉴学习 5 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 3 黄页服务 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.15 学号 实验地点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、熟悉黄页网站的信息
8、查询方式 2、了解黄页网站注册的流程和需要提供的信息 3、了解黄页网站的分类和公告管理方法 【实验过程】 1、黄页注册流程 点击加入“黄页”: 2、黄页网站后台系统管理步骤 后台管理中心:理中心-公司审核-管行业审核-地区分类-退出系统 可以根据公司名称,公司主页,联系人等来查询相关信息。报告文档借鉴学习 6 【实验结论及心得】 1、实验结论: 注册黄页网站需要哪些企业信息? 注册黄页网站需要企业以下相关信息:所属行业,所在地区,公司名称,主要的经营产品,公司简介,公司主页,联系人以及联系地址,传真号码和联系电话。黄页网站信息发布技巧? 多发用户青睐的信息:通过信息展示我们产品的优势。让需求者
9、看到你所发布产品的价值所在,给您的潜在用户一个选择您产品的的理由。不发垃圾信息:1、标题、内容、主营产品等一切信息输入的地方带有特殊字符、联系方式、网址等都会判定为垃圾信息。2、相同标题相同内容、相同标题不同内容相同视为重复信息。3、发布雷同标题信息。不发违规违法信息:违规违法信息主要出自一些灰色行业,黄、赌、毒、传销、走私、诈骗等。2、实验心得 黄页服务在网络营销中扮演一个什么样的角色? “网上黄页”就是将传统黄页搬到网上,利用互联网为载体,在网上发行、传播、应用的电话号码薄。但“所谓网上黄页”不是传统黄页的翻版,其内容更广泛,服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它与 114
10、 电话查号台,传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。这将极大的提高企业的在网络营销中的推广。报告文档借鉴学习 7 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 4 网络社区 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.22 学号 实验地点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。2、掌握论坛栏目管理方法和内容 3、掌握论坛常规管理的方法 4、了解论坛的用户管理对与论坛运营的重要性 5、掌握论坛的数据和文件管理方法 【实验过程】 1、网络社区的注册流程 按要求完整填写注册信息 2、
11、栏目管理流程 报告文档借鉴学习 8 通过管理员登陆进入管理员后台,可进行论坛话题管理 3、用户管理流程 4、数据管理流程 报告文档借鉴学习 9 数据管理可压缩数据库,备份数据库,恢复数据库,管理数据库,论坛整理修复等 【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)论坛栏目设置有何技巧? 一个网站,设置栏目很有讲究,简洁不简单,你的目标受众易接受,意思明确。 1、首页设置。多数设置“首页”,不排除网站的核心目标关键词。2、栏目页会用一个能概括整个页面内容的词。让用户一眼就能看出来这个页面是做什么,这个页面里有什么。做网站是做给用户看的,一定要考虑到用户的体验度,栏目页建议一定要用与目标关键词相关的词
12、并且还要有指数词,注意不要直接采用目标关键词,会与首页起冲突,使两个网页相互因竞争内耗而影响排名。3、除了栏目页的栏目名称外,别的频道页和内容页的关键词和名称都要与目标关键词相关,这是网站主题的一部分,我们只要围绕网站主题来做才能保证搜索对这个网站的肯定,通俗的来讲,栏目名称的设置只需弄懂你这个页面是干嘛的,再高度概括、精练一下就可以了。(2)用户等级管理如何设置才能更有效的激发用户的兴趣? 等级名称一定要能够引起用户的兴趣, 且用户升级不能过快,但也不能太慢,每个等级都提供不同权限的功能奖励,让用户产生不间断地兴趣 2、实验心得 ( 网络社区如何设计才能吸引用户?) 首先必须要有一个清晰的导
13、航;他是网站设计的通道,设计时要方便用户快捷的进入他想进入的界面; 然后尽一切可能留住任何一个用户,这就需要在首页放置有用的东西; 网络社区的内容需要及时更新,提高社区活跃度。报告文档借鉴学习 10 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 5 病毒性营销 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.22 学号 实验地点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、认识和了解病毒性营销,掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法,理解其对提高产品关注度的作用; 2、 认识利用 QQ/开心网/Gmail 进行病毒性营销的方法。【实验
14、过程】 QQ/开心网/Gmail 进行病毒性营销流程 产品和用户的定位 口碑营销和病毒营销的极致发挥 产品功能和口碑营销和病毒营销的相互配合 【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)病毒性营销的概念? 病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需
15、要费用的网络营销手段。(2)病毒营销方式有哪些? 天生的传播特性,协同效应传播,沟通效应传播,激烈效应传播等 (3)成功实施病毒性营销的五个步骤 首先,应该进行病毒性营销方案的整体规划,确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于报告文档借鉴学习 11 被用户自行传播。第二,病毒性营销需要独特的创意,并且精心设计病毒性营销方案,最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值,跟风型的计划有些也可以获得一定效果,但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情,同样的表达方式,第一个是创意,第二个是跟风,第三个做同样事情的则可以说是无聊了,甚至会
16、遭人反感,因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。第三,信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计,例如要发布一个节日祝福的 FLASH,首先要对这个 FLASH 进行精心策划和设计,使其看起来更加吸引人,并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的,还需要考虑这种信息的传递渠道,是在某个网站下载(相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息)、还是用户之间直接传递文件(通过电子邮件、IM 等),或者是这两种形式的结合?这就需要对信息源进行相应的配置。第四,原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比
17、较小的范围内开始的,如果希望病毒性营销方法可以很快传播,那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划,原始信息应该发布在用户容易发现,并且用户乐于传递这些信息的地方(比如活跃的网络社区),如果必要,还可以在较大的范围内去主动传播这些信息,等到自愿参与传播的用户数量比较大之后,才让其自然传播。第五,对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后(包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布),对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的,但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上,对于病毒性营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所
18、带来的反应(例如对于网站访问量的增长),也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。 作者的体会是,病毒性营销是一种网络营销方法(常用作网站推广的手段),病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。2、实验心得 合何种产品和服务适进行病毒性营销? 网络虚拟产品和适合大众的产品适合进行病毒性营销 报告文档借鉴学习 12 系别 电子商务与信息管理系 课程名称 网络营销模拟实验 实验名称 实验 6 搜索引擎营销 专业 信息系统与信息管理 班级 12 信息 1
19、 班 姓名 李兴杰 实验时间 9.29 学号 实验地点 1604 报 告 内 容 【实验目的】 1、认识和了解常见的搜索引擎和类别。2、了解百度Google 的广告策略 3、通过对冰客搜索引擎网址登录的认识,了解搜索引擎对网络营销的作用,如何有效地支持网络营销。【实验过程】 1、网址登陆、查看流程; 2、网址管理流程 【实验结论及心得】 1、实验结论:(常用搜索引擎有哪些?特点) “百度”全球最大的中文搜索引擎,也是人们最常用的搜索引擎之一,常用于搜索网页、图片和 mp3。搜索结果中广告、垃圾网站和死链比较多。报告文档借鉴学习 13 “Google”是功能强大,易用性最强的搜索网站,搜索速度快
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