中欧股份公司《区域市场合伙人经营管理》实施细则(9页).doc

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1、-中欧股份公司区域市场合伙人经营管理实施细则-第 9 页附件1中欧股份公司区域市场合伙人经营管理实施细则中欧股份公司作为成都新朝阳公司的旗下子公司，全面承担着新朝阳全产品线、品牌、技术、服务在全国市场的营销策划、推广、经营、管理工作；同时，中欧股份公司各分公司作为贯彻、落实新朝阳“健康植保”及“普惠农业三产互动”农业产业互动发展战略的核心机构，将全面致力于通过新朝阳健康植保的技术服务理念、全产品线品牌生物科技的推广、“从土壤到餐桌”全程落实8s作物标准化管理技术的实践、应用和推广，让农业生态环境更加得到改善，让农产品安全更加得以保障。为了充分实践和落实公司发展战略，更加适应当前农业产业发展的变

2、化和农业技术推广更加“扁平化”的服务需求，公司将全面推动创建更加具有创业竞争力的“合伙人合作经营”平台，充分实践“创业、合作、分享、共赢”的现代企业市场经营机制，更好转化和落实公司发展规划的同时，改善农业生态环境，保障农产品的质量安全，发展企业，发展员工，共同创造合作、规范、共赢的企业社会价值。就有关区域市场合伙人经营管理实施原则及要求如下：一、合伙人区域市场经营的申请原则及条件1.区域市场合伙人经营申请人须具有对公司企业文化、健康值保技术服务理念、8s作物标准化全程健康管理及普惠农业产业互动发展企业目标和价值高度认同，并具强烈热情与责任感，自愿、有能力在区域市场传播、推广和努力实践者。2.有

3、3-5年以上农化产品推广、作物管理、市场营销服务工作经验，尤其具有经销商、零售商、种植大户服务经验及试验示范推广丰富工作经验者。3.有责任、有能力、有担当、有信心、有强烈创业激情与奋斗精神的优秀行业精英员工。4.能自觉、自律规范管理自我，严格遵循国家法律、法规和公司各项规章制度的职业精英。5.对工作目标管理有强烈责任感、使命感的创业精英。6.综合具备上列基本条件者经本人书面向公司提交申请并获各级批准后即可参与区域市场合伙人经营计划，并享有本细则相关权益。二、“合伙人”区域市场经营规范及要求：1.区域市场经营须全面遵循市场“精耕细作”、“服务市场、服务客户”、“创造价值”的原则，全面按公司有关市

4、场运作的基本策略，分阶段全面落实 “经纪人合作计划”、“大户电商”、“农产品供应链”、“传统渠道建设”、“化学农药团购业务”、“酸化、盐渍化土壤修复项目”、“常规产品销售”、“自媒体推广”，严格按照公司相关文件规定执行的同时，在公司各级管理人员及管理部门的业务指导和管理下良好、规范开展上述市场策略在区域市场的执行、转化工作，促进市场健康、有序发展。2.合伙人区域市场经营产品仅限于新朝阳公司研发、生产的全线产品，以及公司授权列入公司产品目录的技术、产品；并严格按公司全国统一的各级价格进行结算和规范管理。严禁各区域市场参与销售、推广非公司目录产品，否则视为严重违纪。3.区域市场与各级经销商、零售商

5、、种植大户、经纪人合作均需按公司统一规范的合同、协议进行签定和规范档案管理；未规范操作的业务公司有权不纳入销售核算并追究当事人相关违规责任。4.各区域市场严禁将所有产品销售出核定区域以外市场，并对区域内至区域外“窜货”、“杀价”行为负全责；一经举报、发现、查实有窜货行为的，要求限期收回；没有及时收回的，公司将直接作出窜货市场年度内进货总额的核算、回款额取消，并视其情况转入被“窜货”区域，作为被窜货区域的营业收入。三、关于铺货及销售回款的规范与要求：1.公司根据合伙人经营规划目标及市场具体情况根据合伙人授信铺货申请（附件1）向合伙人提供一定数量的授信铺货，该铺货按照“区域市场统一销售价”折算为货

6、款并由合伙人承担完全的经济责任，合伙人按照分期还款的方式最迟于1年内还清公司铺货货款，具体还款办法在授信铺货申请中明确。超过铺货额度以上部分进货由合伙人采用现款方式向公司进货。2.公司严格禁止合伙人将公司授信铺货用于赊销业务。公司针对铺货采取不定期盘点方式进行监管，一旦盘亏，由合伙人对盘亏部分按照双倍价格进行赔偿。3.各区域市场所有产品销售收入均统一按公司财务部门文件规定的“区域市场统一销售价”进行回款；并直接回款至公司对公银行账户或公司财务部门指定合法账户，公司财务及时按需开列对应的发票，严禁经个人卡中转回款，否则视为严重违纪，公司有权追究其经济、法律责任。4.原合作客户、个别合作协议有低于

7、公司统一出厂价的，经申请批准可继续按原合同有效期内价格执行，但该合同须是经公司审核备案的；此类合同回款的核算须严格按同品规产品毛利率水平予以冲减区域销售费用预算。5.各区域市场须按上列要求开展经营活动，以规范、统一市场价格，促进渠道分销管理、经纪人发展计划和产品竟争力管理，严禁超出上述价格浮动标准，否则公司财务有权将有违纪的收入全额予以收缴公司财务，不予区域列支。四、关于公司财务与区域合伙人经营结算与分配1.公司授权各区域市场合作经营的所有产品结算价格均以公司财务同期书面文件规定为准；所有产品由公司财务按A、B及特殊商品三类进行预算分类。1.1.具体分配标准如下：产品分类总预算基础管理费用预算

8、市场投资预算市场规范经营保证金（暂扣）月度收益分配8s推广员预算A类商品22%4%3%3%（直营区域）；1%（管理区域）12%（直营区域）；4%（管理区域）8%（月度收益）+2%（规范经营保证金）B类商品16.5%3%2.5%3%（直营区域）；1%（管理区域）8%（直营区域）；3%（管理区域）5%（月度收益）+2%（规范性经营保证金）特殊商品另行通知分配标准及管理办法1.2.分配管理办法：所有产品以全国统一出厂价（见财务文件目录）足额回款公司并上传订单后，按月、按逐笔回款及分配标准进行分列核算；基础管理费用预算用于包括商品仓储或办公场地租金、商品保管及配送费用、日常办公费用等；市场投资费用用于

9、销售渠道的建设、维护、管理及产品推广使用，包括广告、宣传、促销、会议营销等；区域市场规范经营保证金，归口公司进行考核管理；月度应分配收益在次月全额发放至区域签约合伙人，由合伙人管理使用，公司对使用的真实性监督管理。8S推广员月度收益与年度收益详见8S推广合作协议。合伙经营区域综合管理部员工编制、薪酬绩效及其管理归口公司总部。2. 区域月度回款当月未做订单、未发货的，按财务制度不能纳入当月核算，仅作预收货款建账。待制作订单并发货后进行核算及分配；订单有调整或退货款的由财务即时调整区域核算。3.区域合伙人“收益”作为含税收益，但可根据合法财务原则由区域合伙人配合进行推广费用化管理。五、关于预算列支

10、审批与管理规范：1.市场投资预算由公司财务预算分列核算后作为区域市场投资预算专户管理；使用权归口区域合伙人，审核、管理、指导权归口公司总经理、原则审核权归口公司财务部，审批权归口总经理。使用流程为：根据区域内市场推广的需要由区域合伙人制定“行之有效”的销售管理详细执行方案报财务部及相关业务部门作财务、管理规范原则性审核通过后报总经理审批即可执行；未经上列流程审核、批准的投资项目均不得纳入市场投资预算内列支；事后补流程的项目严禁列入投资预算；虚假投资项目预算一经查实双倍计罚投资预算收归至公司财务。2.基础管理费用按预算不足时，可用市场投资的结余部分进行补充列支，当市场投资不足以补充基础管理费用列

11、支时，将分别在区域市场合伙人的月度、年度收益中扣除差额部分，以保障正常经营；考核结算年度内区域合伙人经营市场100%完成公司结合本细则相关标准下达的营业额指标时，如基础管理费用预算和市场投资预算有结余的，经财务部、总经理审核预留“应投未投”期“应付未付”部分的项目预算后，余额部分的市场投资预算及基础管理预算可由区域合伙人提交书面申请报财务部、总经理审核、批准，以60%作区域合伙人年度经营收益，40%上缴公司财务的分配原则进行分配；未分配部分的市场投资预算及基础管理费用预算转入下年度预算同上原则规范管理和列支。3.“区域市场规范经营保证金”的规范与管理：由财务分A、B及特殊商品按逐笔、逐月核算计

12、提区域市场规范经营保证金汇总后由财务专户归口、规范管理；其所有权属区域经营合伙人，但须严格规范市场经营行为，遵循公司相关管理制度，并接受违纪经营行为而产生的处罚与扣减；逐月计提“区域市场规范保证金”扣减违规经营行为处罚后的剩余部分，按照滚动方式在下年度的当月由财务统一发放至该区域合伙人；4.“区域合伙人”无论因任何原因终止区域经营或调整合伙人机制或离职后，该区域计提的未发放部份“规范保证金”一律不得再行发放，只能作为后续新上该“区域合伙人”的市场规范“预处理准备金”使用，“预处理准备金”由财务部审核、总经理审批作为后续市场规范经营的个案预算列支，不得列入后续“区域合伙人”的收益预算。5.区域市

13、场月度经营收益的使用与管理：区域月度各类销售回款按上列原则计提后（市场投资费用不足时需从合伙人月度收益分配中予以扣减补足）剩余的部分全额作为“区域合伙人”经营该区域的费用及利润收入，公司财务当月核算在次月直接全额发放至“签约合伙人”，作为“合伙人”当月的应领工资、差旅费用、福利、补贴、通讯、交通费用补贴、经营分红利润收益，公司不再另行计发该区域责任人任何工资或费用；公司与各“区域合伙人”依法建立劳动关系，按法规及时购买“五险一金”，并承担公司应该缴纳的“五险一金”部分，员工承担的部分在月度区域经营收益中及时列支；6.公司在经营期内以文件形式发布的各类阶段性“促进工作的政策与措施”，由公司另行预

14、算列支、或按文件规定列支，各区域未及时推动工作的，公司有权按政策、文件规定的内容在合伙人月度收益中进行负激励。六、区域市场月度、年度目标管理与规范：1.公司按市场区域划分“区域合伙人经营市场”，并报经财务部部审核通过后报备公司，财务按区域开展工作管理。2.经公司报备后的各区域月度销售回款指标及其它指标由总经理及相关部门与该区域合伙人商议确定，由双发签署区域市场合伙经营目标责任书（详见附件）3.各区域合伙人月度营业额指标及经纪人发展指标综合达标率连续三个月低于50%时，该区域合伙人必须退出合伙人经营协议，财务部门同时无条件按上述原则办理清算；人力资源部门有权立即予以解除劳动关系并不予任何赔偿；H

15、R部门也可向其他区域推荐作“非编制”的推广员工作；待其经营能力提升后，经人力资源部门推荐，总经理批准作储备、培养“区域合伙人”。4.各区域年度销售回款目标达成低于50%的（同上回款标准要求），公司有权终止区域合伙人经营资格或者调整其区域经营权，调换更符合该区域经营的合伙人上岗，但达成率高于50%的区域，公司无权作上述调整，除非合伙人本人自愿。5.各区域年度销售回款目标，由公司结合总经办下达的年度工作要求，有权作区域市场逐年10-30%的年度考核目标上调，是否上调及上调的具体指标由公司在上列原则下与所在区域合伙人协商制定，各部门备案执行。七、关于区域市场经营工作的日常管理与规范：1.各区域经营工

16、作应在充分体现“创业”、“自律”、“有责任”、“规范经营”的同时，必须确保合伙人每月在区域市场内工作不得少于26天，公司依据“小步外勤”等管理工具对低于26天的每一天处以本人当月日均收益的缺勤负激励。2.各区域合伙人因病、因事、年假需请假6天及以内的，由总经理批准，行政人资部备案管理；6天以上的由总经理和财务部、人力资源部同时批准方可；无假不在市场或事后补申请的直接视为“旷工”，“旷工”行为属严重违纪行为，公司有权依劳动法规进行处理，并按本细则规定进行解聘和清算。3.各区域合伙人须全面接受公司相关部门的领导及管理，及时参加公司定期或不定期多形式的会议、培训、学习，努力提升“合伙人”经营能力，充

17、分掌握公司政策、策略；其参会费用自行预算或由公司视会议具体情况另行制定。4.各区域合伙人交通、通讯须随时保持畅通，无故失联，公司有权作出相应的负激励处罚；合伙人同时保证合法驾车，行车安全，出行安全。5.各区域合伙人须充分维护公司形象、口碑、品牌传播正能量，积极、负责任地推动公司品牌、产品品牌、服务品牌在所管理区域的影响力，共同致力于推广和维护中欧企业文化的正能量传播，公司有权对有损公司形象、品牌形象的行为进行年度收益内不少于5%的负激励。6.各区域合伙人在负责区域内严禁从事与公司业务无关的工作，严厉打击“卖私货”等违法、违纪的行为；公司将设置专职市场督查人员，开展推行“举报有奖”活动，一经查实

18、公司即有权视为严重违纪事件，并根据严重程度予以开除、解聘、取消所有个人经营收益的处罚。7.区域经营活动中，须合法、正确宣讲、推广公司产品，严禁夸大宣传；有危机事件发生时，需及时负责处理；非公司质量问题的处理预算由区域列支。八.关于市场规范经营及处罚条例：1.各区域按上列原则及标准计提的“市场规范保证金”其目的在于共同规范运营区域市场，服务于客户、服务于渠道、服务于种植户，为市场良性、可持续发展提供的机制、预算保障；任何有违下列规范经营的行为都将严格按下列要求实施负激励处罚，公司任何人无权取消或免于问责和处罚。2.区域经营工作中，涉及已建立合作关系并签定有效期内合作协议的客户，各区域应充分保障客

19、户利益，积极协助客户解决问题，加强渠道动销工作，严禁未经协商同意、未经总经理批准、未经相关部门审核备案而擅自取消其合作的行为，均视为不规范经营个案；任一个案的发生，除各区域负责妥善处理好善后外，该区域合伙人将按每个个案1000元进行计扣“规范保证金”。3.有客户投诉或经查实有区域合伙人虚假承诺客户市场投资、政策，未及时兑现的行为，任一例予以“区域合伙人”扣除1万元的规范保证金。4.区域内销售收入未按本细则规定及时到指定公司账户的行为，视为严重违纪行为；任一例除全额不予纳入销量考核外，另扣除区域责任人“规范保证金”余额的10%；公司有权同时追究其法律责任。5.经查实有市场投资预算“虚假设立”，列

20、支“虚假预算”的行为，公司有权处以“虚假部分”5倍的负激励，并同时扣减虚假额5倍的规范保证金。6.授意、协助其他人或自己在区域内非法盗用公司品牌、包装、生产、加工、销售任何产品的行为，均为严重违法行为，公司除直接追究其法律、经济责任外，另行扣减区域规范保证金余额的100%。7.区域合作经营期间，有任一个案核实有销售或协助卖“私货”的行为，扣除区域规范保证金的20%；并同时按严重违纪追究其责任。8.合作经营期内任一次公司召开的电话会议没有参加扣除规范保证金500元；任一次中心、公司集中会议没有参会扣除规范保证金2000元。9.区域合作经营市场范围内必须实现50个以上的终端售点有产品销售合作；50

21、个以内任缺失一个零售商“有生意、有合作”，扣除区域年度末规范保证金余额的1%。10.区域经营期间有任一“恶意”窜货，“低价”销售个案行为，除限期收回并按本细则其他规定处理外，另扣除规范保证金2000元。11.考核经营期间任一月未达成月度最低销售回款指标时，须扣除规范保证金2000元。12.任一年度考核销售回款指标和经纪人发展指标综合达成率50%时扣减年度末规范保证金余额的30%；50%70%时扣减规范保证金余额的20%；70%100%时，扣减规范保证金余额的15%。13.区域合作经营市场，应立足“一县级市场不少于一个非编制8s专员”的 “1+N”（1代表签约合伙人、N代表非编制8s专员）发展目

22、标，8S专员预算需来源于市场投资预算或增值溢价预算，并在公司备案方可执行，严禁事后备案、虚假备案；虚假备案按上列本细则严重违纪处理；各区域市场年度内不得少于1人/县级市场的8S专员，任少一人，扣除规范保证1000元；14.各区域经营期间、任一考核年度内须实现公司产品目录内任选适合于区域销售的产品，以县级公司为单位不少于20支产品（以单品品牌计）单品累计、汇总销售回款5万元；以充分提高单品销量贡献率；年度内每少一支单品达标5万元的销售回款，扣除规范保证金400元；九、本管理细则未尽事宜，公司可尽一步完善，但总体原则不变，相关条款的解释由总经办会同中欧公司讨论决定。十、本细则结合区域合伙人书面提交申请、审核批淮后执行。成都中欧有机农业发展股份有限公司2016年10月18日