全程营销策划代理合同.doc

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1、全程营销策划代理合同2000华 山 公 馆营销委托代理合同甲方：黄石银河房地产开发有限责任公司地址：大冶市荟萃路818号电话：乙方：黄石市方略营销顾问有限公司地址：上窑新城18号电话：本着诚意合作，平等互惠的原则，甲、乙双方经充分协商，就甲方委托乙方代理营销银海华山公馆项目的相关事宜，达成了共识并签订本委托代理合同，以资双方共同遵守，其具体条款如下：第一条 合作方式和范围 甲方委托乙方为该项目营销代理，销售甲方位于经济技术开发区花山路以东的银海华山公馆项目，可售商品房（住宅）总面积约48000m(分二期开盘，1号楼开盘为一期，2号、3号楼开盘为二期）。第二条 合作期限1、本合同委托代理销售期限

2、为32个月，自2011年1月18日至2013年9月17日（1号楼的开盘日期暂定2011年1月18号，如开盘延期则委托代理销售期限顺延。）2、在本合同到期前30天内，经甲乙双方协商一致可续签本合同。第三条 代理权限 1、乙方以甲方代理商的名义开展该项目全程营销工作。 2、乙方代表甲方及购房客户接洽并填写由甲方提供的房屋认购书。 3、乙方代表甲方及购房客户接洽并填写由甲方提供的正式房屋销售合同。 4、乙方不得超越甲方的授权，损害甲方利益，其代理权不得及现行的政策、法规相抵触。第四条 代理销售价格经甲、乙双方协商，本项目住宅代理销售价格（即住宅的平均销售单价）为3650元/m（分户价格详见附件销售底

3、价表），该价格为佣金汇总结算的基准。因国家政策的调整及市场形势变化导致销售困难时，应乙方的要求，在征得甲方同意并形成书面价格调整文件后，实际的售价可作出适当调整。第五条 代理佣金的计取标准、销售实现的认可标准及支付方式1、乙方的代理佣金由底价佣金和溢价佣金二部分组成；1-1、乙方的底价佣金为乙方已实现销售总额（对于溢价销售的，按本合同底价计算销售总额，不计溢价部分）的1.5%；1-2、乙方实际的销售价格超出（或低于）本合同销售底价的部分为溢（或亏）价，溢价佣金按项目溢、亏价相抵，总额平衡后7：3的比例分成（即甲方70%，乙方30%）。2、乙方在每个销售单位签订正式房屋销售合同，并按以下结算标准

4、执行后，即可获得本合同所规定的代理佣金：2-1、银行按揭或公积金贷款：30%以上首付款到位并且按揭或贷款资金到位。2-2、分期付款：付款达到总房款的50%以上。2-3、一次性付款：付款达90%以上。3、代理佣金的支付方式；3-1、代理的底价佣金按月结算，在次月5日前甲方支付乙方底价佣金结算额的73%；余下27%的底价佣金只在乙方完成合同总任务的80%后支付，因乙方原因导致合同提前终止或解除时，则甲方不再支付余下的27%的底价佣金；3-2、代理的溢价佣金在乙方实际已售房屋的综合均价超过3650元/平方米时的次月结算，并支付溢价佣金结算额的80%给 乙方，余下20%的溢价佣金在乙方完成本合同约定的

5、整个楼盘销售任务后支付；3-3甲方支付乙方佣金的同时，乙方必须提供合法有效的税务发票。4、整个项目甲方售出（社会关系途径购买）、抵款（因工程需要以房屋抵工程款、材料等）及第三方团购物业总额控制在30套以内乙方不计提佣金（但计入乙方完成的销售任务），超过部分则视同乙方销售并计提佣金。第六条 履约保证金和销售任务1、履约保证金：为确保本合同顺利执行、乙方须支付甲方50万元，其中20万元为合同定金、30万元为合同的诚意金。在完成1#楼销售总任务的80%或合同解除时，退还30万元诚意金；在如期完成销售总任务的80%时退还合同定金20万元。2、在合同有效期限内，乙方的销售总任务为完成合同所规定的可售总房

6、源的95%。3、1号、2号、3号楼的销售任务及进度安排的详细情况见附表；4、因国家政策的调整及市场形势变化导致销售困难时，应乙方的要求，在征得甲方同意并认可后，可作适当调整。 第七条 费用负担一、 乙方承担费用项目包括 1、日常运行费用：包括代理公司专案策划组成员的薪资、奖金、福利、交通费用、通讯费用、伙食费用、住宿费用等； 2、营销策划费用：包括市场调研、营销策划、广告策划/创意设计、营销广告（房展会、展板、围墙、楼书、媒体、海报等）的设计费用，销售管理、销售执行等相关费用； 3、销售现场费用： 代理公司驻项目专案销售组成员的薪资、奖金、福利、交通费用、通讯费用用、伙食费用、住宿费用、工装费

7、用等相关费用；二、 甲方承担的费用项目包括1、 宣传推广物料费用：小区沙盘、户型模型的制作费用；2、现场售楼部的装修、办公桌，销售物料包括名片、胸牌、各项销售表格及小型办公用品（例如笔、专用水杯、信封、信纸）等； 3、广告制作费用（不含设计费用）；3-1、单张、折页、海报、手提袋及楼书等各类宣传印刷品的制作费用；3-2、现场售楼部及售楼分部的室内展板制作费用；3-3、工地围墙展板广告的制作费用；3-4、媒体广告费用：外、报纸、电视、电台、车体及车载的广告位租金及行政审批、发布费用等；3-5、相同于或类似于房交会的现场展位租金及布展费用； 4、推广活动费用：4-1、奠基、认购、开盘、封顶、入住的

8、仪式活动费用等；4-2、相关促销活动费用（例路演及抽奖）等。5、广告费用的投放按总额控制、分期投入的原则，由乙方拟定计划，经甲方同意作为本合同附件执行。第八条 甲方的权利和义务1、甲方向乙方提供该项目所有相关证明文件及销售所需的详细资料（详单见附件）。2、甲方派专员负责双方的业务协调工作，并保证销售日常工作顺利展开。3、甲方对乙方在项目整体营销策划过程中提供强有力的支持，甲方各业务部门积极配合乙方的营销工作。4、甲方对该项目的广告推广计划及广告设计方案，在每次发布前提出修改意见并进行签字确认，甲方负责有关广告发布过程中涉及的行政协调工作。5、甲、乙双方签订本协议后，甲方提供房屋认购书及商品房买

9、卖合同，样本由甲方签字盖章确认。6、甲方派专人收取购房款项，同时向客户交付收款票据。7、甲方根据合同内容履行情况及购房客户办理房屋交接手续，并协调解决因项目原因造成的客户纠纷。8、甲方应保守销售底价商业机密和有关销售活动实施前的方案内容，不得随意向外泄漏。第九条 乙方的权利和义务1、乙方向甲方提供代理该项目的所有相关的文件及销售所需的详细资料（详单见附件）。2、乙方对该项目进行全程营销策划，并安排好销售节奏和销售控制。3、乙方须对项目的开发建设进行充分的市场调研、分析，并在此基础上，就项目的定位提出基础性和参考性的意见。4、乙方有义务参加甲方各开发环节的方案预审工作，并根据市场情况提出相应营销

10、建议。5、乙方按照整个项目进展情况，有针对性的制定全方位广告宣传计划、安排和实施方案及广告预算。6、乙方应加强案场管理，做好现场接待工作，正确合理的处理客户投诉，对外维护好甲方企业形象。7、乙方及时向甲方汇报销售工作情况和存在的问题，做好销售周报表和月报表。8、乙方负责培训和指导销售人员。9、乙方负责催促客户按购房合同付款，收集、整理按揭客户的材料，每周将所签订并备案的房屋买卖合同移交甲方归档保存第十条 违约责任一、甲方违约责任1.如果甲方未按本合同约定的时间及乙方结算和支付代理佣金，则甲方须承担延期应支付代理佣金额的延期利息，延期利息按同期银行贷款利率计算，直至甲方按本合同规定付清乙方应得的

11、代理费用为止。2、甲方无正当理由单方面解除合同，则甲方须同乙方结清此前售出商品房的代理佣金、退还诚意金和合同定金，并支付违约金20万元。3、因甲方原因，未能按约定时间如期开盘时，延期三个月及以内的甲方免责，超过三个月以上的部分甲方每月须承担乙方人民币壹万元（币10000元）的费用。二、乙方违约责任 1、乙方无正当理由单方面解除合同，须赔偿甲方的相关损失，承担违约责任并支付甲方违约金20万元。2、乙方不得超越甲方的授权范围，给甲方业主作出承诺，否则由此造成的购房业主索赔由乙方全额承担。 第十一条 合同的变更、解除及终止 1、经双方同意可签订变更或补充合同，其条款及本合同具有同等法律效力。2、本项

12、目分二个阶段实施委托销售代理，只有在乙方按约定时间（开盘后的6个月）完成1#楼本考核期的房屋销售任务的80%及以上时，甲方才委托本项目2号、3号楼的销售，否则，甲方有权终止并解除本合同（含1号楼未售部分）。3、本合同“第六条 履约保证金和销售任务”对项目销售任务分解为每6个月为一个考核期，双方约定销售任务按累计完成情况方式考核，如乙方不能按期完成合同销售任务时，则乙方须承担未完成的销售任务部分的应回而未回房款额的利息，其利率按同期银行贷款率计算，在乙方支付该补偿后本合同继续履行；只要乙方在连续的2个考核期实现的累计销售未达到合同约定的当期累计销售任务的80%时，则甲方有权解除并终止本合同； 4

13、、如甲方连续三个月未按合同约定支付乙方佣金时，则乙方有权终止合同。5、在本合同到期时，结清双方的债权债务，处理好善后事宜，本合同终止。 第十二条、 其他事项 1、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，经双方代表签字盖章后生效。 2、本合同乙方不得转让他人经营，否则，一经发现，甲方有权终止合同。 3、双方签订合同的第30日内，乙方进入销售前期准备阶段。 4、在履行合约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼等方式解决。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）； 法定代表人： 法定代表人： 代理签约人： 代理签约人： 联系电话： 联系电话： 日期：2010年 8月 日 日期： 2010 年 8 月 日 5 / 5