药品销售策划方案（精选5篇）.docx

《药品销售策划方案（精选5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品销售策划方案（精选5篇）.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、为了确保事情或作有序有效开展，时常需要预先制定案，案是有很强可操作性的书计划。你 知道什么样的案才能切实地帮助到我们吗？下是编收集整理的药品销售策划案，欢迎家分享。 药品销售策划案1 、SWOT分析 （）机会分析 现代活节奏加快，精神紧张，压，加过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使 得们的免疫功能紊乱，抵抗降低，免疫功能是体重要的理功能，免疫功能失调就会造成体质虚 弱，抵抗疾病能下降，于是，有的会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境较恶劣时有流感传染 疾病，免疫较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景阔。感冒药部分都有 副作，如过敏之类，不仅给的体带来伤害，并且是治标不

2、治本，只是传染的机率降到最低。 （）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提机体免疫的功效，与同类产品相，其产品优势明显： 1、稳定性，过敏反应的发率低 2、具有提机体免疫作，临床应范围较多。 （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也趋激烈。但前市场上已 有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下个问题： 、品牌知名度不够 、产品定价不合理 、包装设计特 、营销渠道不畅通 为了本产品能有个好的销售前景要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市 场知名度，培育和开发市场。 （四）风险分析 连花

3、清瘟胶囊作为中成药尚存在些不明确的禁忌及副作。 药品营销组合4P案 1药品品种案，是药品营销中的个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树起药品质量 的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2药品的定价案，药品价格前是分敏感的问题，平价药房的冲击药品的定价案尤其重 要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑产品的定价，使价格更加亲民。 3药品分销渠道案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很的渠道依赖，以岭药 业需要建起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进步开拓民营药店的分销渠道。 4药品促销案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引健康的促销模 式，新的营销机制。 三

4、、营销案 （1）要放弃以前那种对医的诸如苦费，告费，促销费，处费等模式，坚持顾客服务导向， 加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 （2）可以通过学术推会来促销，学术推销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活 动来推动销售。 动来推动销售。 （3）告拉动抢滩OTC市场，从年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江。OTC市场是未 来竞争的主要战场之，这市场的营销与医院销售差别较，更多地体现出医药营销的共性，以超 规模品牌告投来拉动医药消费。 （4）可开展数字化营销，电商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开却产出更 的效益，利在线调查可以收集到客户的偏爱和购买式，还能更好

5、地为他们服务，从体现个性化营 销时代的特征。 四、营销战略 （）市场细分 随着消费者的平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，如普通消费者、级消费者、 VIP消费者。 （）标市场选择 现代社会中童与的免疫普遍都很低，年轻患有炎症的机率较，所以将标市场选为 童、以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提市场占有率及品牌的知名度，树业强劲品 牌。想要提市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势先加强企业内部的管理，管理不仅可以出效益且可以 提效率降低成本，管理的内容如产管理，事，营销，财务等，关键要针对企业本情况采取适合企 业的管理模式才能真正出效益，才能降低运

6、营成本。其次，加研发投，研发些在临床上有特殊 疗效的药品，申请专利，利它的不可替代性，取得相对较利润，把利润再于扩于别的家同质量 的品种的整体规模，从进步降低运营成本，提整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以形资源为基础的竞争优势 第，在当今益激烈的竞争环境中，形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是个 霸权，是连串的记忆，品牌具有强的暗作。医药企业同其他消费品样，好的品牌，就畅销，在 OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，先，要加强研发能，开发出有特殊疗效的药品， 是企业存和发展的最重要最核的能，在处药上取得临床医的信赖。第，加强公司的管理能 ，以提专业推员的业务平，形中

7、也树了企业的品牌知名度。第三，要树整体的营销观 念，企业须切实树起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始不是产过程开始策略， 只有有个好的营销策略才能树起的良好的形象品牌。 （三）市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是种具有良好的抗炎，抗病毒，提机体免疫的功效，可以治疗因上或着凉引起的 感冒，副作，可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相具有明显的优势 （1）、稳定性，过敏反应的发率底； （2）、具有提机体免疫作。 五、营销组合策略 （）产品策略 现在感冒药在市上数不胜数，可以通过以下式来提产品的知名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药部分都加有对体有

8、副作药物，此药中没有 这种对体有副作的药物 2、强调具有提机体免疫作3、通过包装提产品的吸引，包装的吸引也是常的，也是提 销量的法之。 （）价格策略 1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。 2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价： 根据市场调研问卷来定该产品的价格。 （三）、分销渠道策略 通过医院、药店、络直销、电视等渠道进销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：是分销管客 户，是我们重点合作伙伴。是程客户是我们的基础客户。 （四）、促销策略 1、我们可以通过在药店做促销活动、利媒体、络等模式进促销。 2、可以培养批好客户，建良好的社会关系。 3、建好的营销团队

9、。 4、整合当地的各种资源，建完善的销售。 5、加强销售队伍的管理：实三A管理制度，采竞争和激励因，定期如开销售会议，树长期发 展思想，使和培养相结合。 6、根据市场情况和竞争对的销售促进活动，灵活策划些销售促进活动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进策划与执。 六、总结 通过以上的案可以达到提该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更的市场。 药品销售策划案2 、活动主题： 爱奉献社会幸运送给顾客 、活动时间： 20xx年1020-20xx年1024 三、活动地点： XXX药房药房内与药房前的空场地 四、活动的： 1.增加XXX药房的店内客流量；

10、 2.提XXX药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五、活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。 分析：设置该项的的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这 家药店，为将其发展成稳定消费者打下个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使的有效段之，此举可以达到快速吸引消费者，发 掘新消费者，打击削弱竞争对等作，对于新开张，想迅速占领市场，扩销售，增加影响，增强传 播效果的店，不失为种操作式。 播效果的店，不失为种操作式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受

11、双倍积分，积累满相应积分可免 费兑换相应礼品。每25为积分兑换礼品。积分式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品 录详见店内公告） 分析：设置该项的的是起到稳定固有消费者的作。消费者购买药品是个多次重复的消费为， 为了维系住他们的这种消费为，就需要给他们设定个消费额标，刺激他们的消费欲望，励多次 消费，以达到稳定消费者的作。 3.活动期间，凡购药满相应额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10粉； 158元送1.5L龙鱼桶； 218元送3L电饭煲1个； 4.消费满500元的消费者，可在相应

12、赠品的基础上额外地赠送1张50元民购物卡。（购物卡与相应 额的赠品可叠加） 这种法属于营销法中的共营销，利档商场来提的形象，拉开与其它药店的档 次，树的端品牌，吸引消费者的眼球；另，也给商场做了促销，提其营业额；第三 ，利民效应吸引端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 号“XXX药房购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在XXX药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费额满30元者，可凭 当收银票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖式：凭当的电脑收银票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统印制），电脑票有本店 收回，凭抽奖票据来进抽奖。 (2)抽奖时间

13、：xxx年1020-xxx年1021 早上9：00-12：00 下午3：00-6：00 （3）抽奖地点：XXX药房前的空场地 （4）奖品设置：等奖车1辆奖品数量3名等奖档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L 龙鱼油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫纸1提奖品数量15名参与奖档刷1把奖品数量若名 分析：这法充分利了空间优势对药店进宣传造势，利药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动 道具，陈列在户外，论是进出药店购物的消费者，还是经过店的标客户，或是需购药的路 ，给他们个信息暗：购买同样药品，付同样的额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的法，吸引，制造轰动效果，可迅速提药店在当地的知名度，传

14、播品牌 效应，树企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对。 六、活动前的准备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前周开始设计，制作，活动的前天开始发放，即19开始派专发放 DM单页。这种法属于营销式中的拉式营销，的在于加活动信息对消费者的的渗透性和全的 覆盖性，使更泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提活动期间的进店客流量，从提药店的营 业额。 （2）在药店内部POP的招贴的使，也能增加店内活动的喜庆氛，有助于提消费者的购药兴 趣，调节医患之间的紧张情绪，从达到更好的促销的。 2.赠品的挑选及到货时间： 赠品般以活品为主，其属于易耗品，量，使范围，消费者具有多次购买的需

15、求；同时 对药店来说，同种赠品量采购可降低采购费节约药店的经营成本。 3.1020活动开始。 七、活动预算费表 xx年1020次活动预算费表 （图表略） 、活动现场布置： 1、在药店门挂横幅条，内容为活动的主题号“爱献社会幸运送顾客” 2、相应的X展架援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及些吸引消费者眼 球的词语，为20的抽奖做前期的宣传。 药品销售策划案3 第部分营销诊断 、市场背景 现代活节奏加快，精神紧张，压，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使 们的免疫功能紊乱，抵抗降低。免疫功能是体重要的理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱， 抵抗疾病能下降，于是，

16、有的会反复得感冒、哮喘、肝病，有的更赶“时髦”，流病来他就来者 不拒.所以家都需要调整免疫，增强抵抗，可见保健品市场前景阔。 、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代物技术加成，其中含灵芝多糖、多 肽等功效成份。可提细胞免疫平，增强巨噬能，有明确的免疫调节的保健作，可增强体免疫 ，提机体抵抗，适宜于体制虚弱及免疫低下及亚健康群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 健产品市场潜极。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也趋激烈，但前该业已 有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下个的问题： 1、品牌知名度不够

17、2、产品定价不合理 3、包装设计特 4、营销渠道不畅通 5、缺少告宣传持 前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为种具有特 殊功能的保健品，市场档次，同时本品是取间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅 游纪念品和档礼品提供基础的化内涵。因此前最急需解决的问题是整合优势，对产品进整合优势 营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的的，建议市场策划案如下： 第部分运作案 、确营销标 促进销售，提市场占有率及品牌知名度，树业强劲品牌。 、明确营销策略 1营销模式 （1）电视直销 （2）渠道分销 （3）建会员卡，实会员制 2推案 蓝岛，建市场

18、，依此为试点，总结经验，在全国范围内推，创建业品牌，逐步向国际市 场。 3市场营销标 （1）近期标 年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场标销售络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择标县级 市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 （2）远期标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三部分实施法步骤 、成项组 由企业产、销售、管理精英及电视台市场、策划、案、设计、制作等专业组成，分合作， 逐步实施。 、灵芝产品市场进充分的市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定标消费群，制定最佳推策

19、略。市场调 查的内容主要包括以下个： 1竞争对调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对在蓝岛市场的营销状况进调研，采竞争对 法，将业内主要竞争品牌及企业状况进较，从对前企业在业内的状况及产品品牌优劣势有个 充分的认识，主要包括以下内容：竞争对的产品定价、包装设计、市场定位、告持、营销渠道、销 售管理、品牌知名度等。 2产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运便利抽样以及配额抽样法，结合消费者 深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查的对象最主要包括以下群：企业内部的相关的管理员，企业内部相关的市场营销员，产品 原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者

20、市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产 品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最 主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的理价位是多少？标消费者的消费理是什么？有何购买习 惯？标消费者是通过何种途径购买胶囊的？ 惯？标消费者是通过何种途径购买胶囊的？ 通过以上的市场调查，做科学的分析，从得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价 位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从为下步的作提供科学的依据。 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进市场定位和功能定位 蓝岛是座旅游城市，xx是处旅游、化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登

21、瀛”灵芝胶囊极 具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及们益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合 具有特殊供效的保健品。 （1）特殊功能保健品 （2）旅游纪念品 （3）时尚档礼品 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出标消费群 根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊标消费群的构成体如下： （1）体质多病，急需提体体质的病患者； （2）作压、缺乏锻炼、体抵抗差，易感染流病的群； （3）重视保健、追求健康活的（档保健品）； （4）到蓝岛旅游的； （5）礼尚往来较多的（档礼品）； 五、根据以上的定位和标消费群体，设置相应的新营销络： （1）作为特殊保健品：与蓝岛市各医药公司合作，进他们的络；保健品专卖店

22、店；超市保健 品专柜。 （2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝 知识讲座作为旅游团的特推出；档酒店、旅馆等场所 六、加强销售渠道的管理： 任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场线的消费者和中间商的及时 的信息反馈，因此建有效的销售络必须做以下的作： （1）建客户档案 （2）对销售员进产品和业务的培训： A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统的 标准答案，销售员特别是专柜的促销姐统回答。 B、业务的培训：销售员必须每天填写市场拜访计划，周作计划和作总结，作计划和 作总结。 C

23、、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 D、对市场上的竞争对做定期的分析和总结。 （3）对销售员进成绩的考核：将以上的要求作为每考核销售员的标准。 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位，前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计 必须改变，新的设计要体现出档，要体现出xx的悠久的化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装 必须改变，新的设计要体现出档，要体现出xx的悠久的化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装 （众保健消费），精品装（档健康赠品），但是基调必须致，保持相同的VI。 经济装向普通消费者，包装盒材料采取般的版纸；精品装必须采档礼品装盒，设计时

24、 内铺档丝绸，外盒材料必须档版纸。 整个系列的包装设计必须、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之，定价过消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸 易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要作之就是要确认灵芝胶囊的正确定价，前在蓝 岛市场上卖的较的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及标 消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类： （1）经济档：般保健消费、普通旅游纪念 （2）豪华档：档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性 九、

25、塑造企业形象建企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统经销店形象 （1）建VI，统企业视觉形象 （2）制作企业宣传画册 （3）制作企业形象及产品宣传 、加强告宣传，进整合传播 在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 为了使铺货作得以顺利的进，前期可以投适量的告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲 座章和专题讲座电视。报纸版即可，这样就可以给销售员和经销商信持，知道有告 持，使铺货作得以顺利进。为配合整体销售作，还应该设完善的服务体系，建促销点促销队 伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 当铺货作达到预定标的70%时，全套的媒体投放案全运。 （1）告主题：仙瑞草、间极品 （2）宣传定位 名牌

26、公关： 利xx的知名度、美誉度及灵芝动的神话传说树“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象； 直接对经销商公关： 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品 的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对的利润分析；告公司介绍市场持计 划，包括媒体和公关活动。 增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的加 到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。 （3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时有效控制成本的前提下， 建议在蓝岛地区选择以下媒体： 报纸

27、-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出主题，并围绕改主题做宣传做系列告；环环项扣，定要 引起消费者的购买欲望。 电视告制作专题，专题包括招商和直销两种告带。同时在以下电视台播出。 A：蓝岛电视台专题告树品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； B：xx电视台专题告及电视直销树品牌及企业在当地的良好碑，直接促进销售； 在7：009：00的黄时间，作为告定期播出，并作电视直销。以加深当地对该产品的了解 和认知，吸引代理商的注意； C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏，并作电视直销； D：另外我们还将通过我们中的“技术信息系统”为您的产品向国外推宣传。 户外告 A：在公司、产基地及xx、蓝

28、岛沿海主要景点设告牌； B：向档酒店、旅馆、旅游景点、档写字楼等场所赠送企业画册； C：在各经销处放置宣传品，统促销形象，并且在每个店开业时，都统形象的拱形门。 重视公关活动及现场促销 （1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。 （2）与旅社联系，吸引各旅团队来灵芝园中参观，由企业的讲解员对灵芝的传说、特性、药 价值等等进详细的讲述，并配备专业技术员及专家现场解答，并现场售药。 药品销售策划案4 1)执概要和要领 采“芪神服液”作为商标和品名，名为“江西民健集团宝康品”;每疗程定价为300元(产品的成 本利率为200%);采地毯式轰炸的全位促销段

29、;“芪神服液”将于XXX年101前投放市场，标 市场为南昌市。 2)前营销状况 (1)市场状况：保健品市场发展快，规模，但竞争激烈，起伏;“告开路”是营养保健品营销的重要 特点;市场价格普遍偏，流通企业利润较;最近两年保健品市场出现了较的滑坡。 (2)产品状况：各类营养保健品有百种，有进补养类，体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等 等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出价的差额般在30%;包装多采玻璃瓶或PVC。 (3)竞争状况：竞争激烈，起伏，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进)。 (5)宏观环境状况：消

30、费者收平提，作压较，对保健品有较需求。 3)SWOT和问题分析 优势：本集团有雄厚的经济势;有较强的技术势;集团最领导度重视并确定了极为优惠的政 策。 劣势：该产品为“字号”保健品，只能在商店，药店销售不能进医院;产许可证今尚未办好;集 团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏。 综上所述，应当先抓紧办好产许可证，利本集团的资技术优势，在熟悉的南昌地区采取 全位的促销和分销段，确定区别于传统产品的商标/品名/名，以最强的竞争迅速占领尽可能多的 本地市场份额。突出纯天然绿品的特，占领尽可能多的“字号”市场份额。 4)标 4)标 财

31、务标：略 营销标：成本利率达到200%。 5)营销战略： 标市场：南昌市 定位：“字号”纯天然绿保健品 产品线：“芪神服液”(后期再产“芪神胶囊”，“芪神含”) 价格：略于竞争品牌(其中部分于希望程) 分销：商店，药店 销售队伍：成“芪神南昌销售中”(910前运转) 服务：设户跟踪卡 告：电台，电视，报纸，告牌等 促销：千赠送 R&D：开发新品 市场调研：知知彼，百战不殆。 6)动案 8，办理好产许可证，并开始前期告运作，产品试产，千赠送。 910前，成“芪神南昌销售中”。 9，开始地毯式轰炸的全位促销段，“千赠送”户反馈报告公布，批量产。 101，产品投放市场并同时举办“希望程”公益活动。

32、药品销售策划案5 、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的，也是保健品的黄销售期，市场将着重于重点药店开 展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等系列市场建设为上给予我司的优惠或免 费持、提升我司保健品销量。 、活动的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒 店”“万元店”终端作。 2、分别把握两个的消费者需求： 1)体、精致礼盒装，迎合社会节送礼需求; 2)实在、功效，为解决体某些问题买保健品，有说服的实例、承诺打动消费者的。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20xX年XX 2、活动时间：2

33、0xX年XX 四、活动地点：商场 四、活动地点：商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式：购X1盒送X或Xx1盒 购X2盒送X或X1盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式 宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX中国驰名商标产品”。 2、的陈列、好的陈列位置配合、承接平媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客了 然。地堆陈列统为：产品+赠品+绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进步熟悉公司保健品成份、功效，统输出径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购 总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的点案 都展现给家以便互相交流，互相学习。 【药品销售策划案（精选5篇）】