融资租赁结构管理及财务知识分析设计.pptx

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1、融资租赁结构设计融资租赁业务开展与专业人才高级研修班商务部培训中心 讲演人：沙泉北京 2007.91目录 项目定位 要解决的问题 设计目的 结构设计原则 设计基础 设计程序 框架结构及运行说明 项目的安全特性 租赁收益测算 流动性分析2项目定位 租赁的功能很多种，相对应的模式也不少，选择合适的方式满足需求是最好的定位。 本案例定位在“分散锁定风险”方式的租赁 构思原理是： 在简单融资租赁的基础上从结构上稍加创新 原则 在完整的产业链上整合社会资源 主思路 以服务贸易为交易主线 以促进设备销售为主要目的 满足承租人想投资但投资资金不足的问题 为出资人提供一个安全性、收益性、流动性适中的投资项目

2、为租赁公司提供一个开拓业务的模式 功能是同时解决租赁公司融资难和承租企业信用不足的问题 3要解决的问题 承租企业 设备供应商 出资人 租赁公司4承租人的需求加速折旧增强竞争力提高产能解决融资难问题需求5设备供应商的需求用别人的钱为自己的销售提供金融服务隔绝信用销售的法律和财务问题迅速扩大市场份额6出资人的需求降低信用要求拓宽投资渠道可以捆绑中间业务利率不受限制7租赁公司的需求用结构融资融资难问题获取服务收益管理他人资产分享合作伙伴收益8设计目的 确定一个标准的租赁模式，指导参与方在统一的标准下，规范化操作 在安全的保障下，解决产业链各相关方的问题，满足他们的需求 为要解决问题确认一种整合的思路

3、 为检验租赁项目可操作性设立的一个实验平台 可做为项目融资的宣传资料 也可做为未来的业务操作指导方针9结构设计原则 首先要满足资本市场的要求 在完整的产业链上运作 锁定风险、责任和利益，对分配做减法 坚持租赁的本来面目 把复杂的事情简单化 可以重复拷贝 利益共享 风险共担 细节设计 科学依据10坚持租赁本来面目租赁就是租赁，不能见“融资”二字就把租赁当作贷款做。如果能从银行贷款就不要考虑融资租赁。但是如果从税收的角度考虑，租赁比贷款有更多的节税资源融资是租赁公司的事情，不是承租企业的事情，不要跟租赁公司谈贷款承租企业和租赁公司之间只讨论付租金问题，不能把利率当买点，这是因为： 利率表达方式模糊

4、（年利率、实际利率、表面利率、项目终结利率、隐含利率），除了利率外，条件不一样，算法不一样其结果也不同，因此利率不能代表租赁费用的高低 租赁费用是根据市场而定，不是单一个利率可决定 租赁利率是各种条件综合的结果，是用来做会计处理的，不是用来计算租金的 租金不是计算出来的，是推算出来的承租人需要关心的是最高付款能力出租人需要关心的是最低收款额租金的高低是由市场综合因素确定的11把复杂的事情简单化 租赁是知识密集型的产业，需要多方面综合知识和整合能力。为了具有可操作性，必须将复杂的事情简单化 通过结构设计，把复杂的业务动作标准化、规范化、数字化、电算化，把更多的事情交给计算机完成，把复杂的事情简单

5、操作 明确各产业链参与方的责任和任务，将复杂的事情专业化、细分化、由专业人才去执行 每个节点上的机构和人才都在从事自己熟悉、简单的专业操作，组合在一起便是一个复杂的运作机制12可以重复拷贝 这种结构设计必须可以反复拷贝，以降低开发成本、经营成本、融资成本和管理成本，防范营运风险 这种结构不能僵化，稍加修改就可以创新，以满足更多客户的要求 这个结构设计可以完全化拷贝，将具体的操作传达给每个执行者 还可以是非完全拷贝，一方面保护创作人的知识产权（操作细节），另一方面有可以推广、普及结构的运营模式13利益共享 风险共担 多依靠结构，少依靠信用 把自己不能控制的事情交给产业链上的其他伙伴完成 依靠自己

6、的长处解决产业链其他伙伴的困难就是自己的利润 依靠产业链各方优势，实现信息流、信用流、资金流和物流 相互制约、相互发展，锁定风险、锁定责任、锁定利润 提高综合控制风险的能力，提高综合赢利的能力 保持持续发展的活力，开发出新的利润增长点14细节设计 细节决定成败 仅有大的概念，没有具体的实施细节是难以成功的 操作要配有业务流程 操作流程是业务指导，必须严格执行，严禁违反操作规程 工艺要求和说明 除了流程还需要准确地操作和时间、安全方面的控制 问题动态反馈 任何一个结构都不可能完美，发现问题要及时采取修正措施 对于不严格按照规章制度操作的人员要有处罚措置 违反规定 责任心不强 善意失误 禁止在操作

7、程序上随意创新 开放式经营，闭环管理15科学依据 结构设计的信息来源必须有旁证验证 与合作各方充分沟通 尽量通过技术手段辨别信息真伪 对沟通结果进行过初步策划，并充分讨论 在法律的层面上设计 采用年金法对项目进行计算和分析16设计基础 前期已完成沟通 对租赁概念有相同的理念 了解各方需求，采集承租企业财务与经营状况资料 并对沟通内容的真实性进行了尽职调查 对获得的资料进行尽职调查，取得真实性结果 在此基础上达成初步意向 按照获得的资料以及各方基本要求和条件，以租赁的共识达成合作意向 基本共识 基本条件17对融资租赁理解的关键点 融资租赁是一种促销手段，它为设备制造企业的销售，提供了金融服务（信

8、用销售）。销售商自然要为其服务承担一定风险和责任。 融资租赁是以融物的方式，达到融资的目的，为企业投资设备解决融资难的问题。企业可以把租赁物件作为“融资租赁固定资产”占有并提取折旧，但这不表明租赁资产属于承租人，除非出租人办理了产权转移手续。 融资租赁是“嫌贫爱富”的一种融物工具。它只做“锦上添花”之事，不救“雪中送炭”之急。企业的效益不够偿还租金的最好不要采用这种方式。18续一 融资租赁本质而言和传统的租赁没有太大的区别，只是设备的所有权具有选择性：最终可以转移，也可以不转移。 还有一个特征就是：你租我才买，并且不承担维修保养的责任。随着厂商租赁的普及，维修保养是另外的收益，因此不排除租赁公

9、司也提供维修服务，但不是法律规定的责任 融资租赁因为最终所有权有可能要转移给承租人，因此除设备款以外的一切费用都需要由承租人来支付。 又因设备供应商和设备本身是有承租人来选择的，因此出租人对设备的瑕疵也不付任何责任。19续二 融资租赁不是贷款。因此租赁公司不是按照银行贷款的标准考核承租企业，出资人也不是按照贷款标准提供资金。并不是说租赁公司比银行更愿意承担风险，而是租赁的风险比贷款可控，因此考核标准不同。 融资租赁不是放高利贷。按照目前的国家政策，租赁公司的资金来源有限，融资成本相对较高，因此租金也比贷款高。但是考虑到机会成本（攻关费用少、手续简便，提前生产），租赁和贷款比就不一定高。 融资租

10、赁是一种优秀的理财工具。它借助所有权和使用权分离的特征，将低了投融资的风险，提高了服务收益。对于出资人来说，是一种非常好的投资产品20续三 融资租赁承租人必须支付设备款30%以上的保证金，作为偿还租金的信用保证。一旦承租人无力偿还租金，出租人有权动用保证金替代应付租金。保证金是一种信用保证，不计利息，租赁后期抵应付租金。因此保证金永远不会被退还，除非出租人违约提前终止租赁。 承租人用自有资产为融资租赁提供反担保，一旦没有能力支付租金承担的是有限赔偿。即：收回租赁物件处置后的资金如果不能补偿所欠租金，要动用反担保的资产处置后加以补偿。如果租赁设备本身处置的收入大于拖欠租金，还要返给承租企业多余部

11、分，企业反担保的资产也不会受到被处置的威胁。21续四 融资租赁本来不需要担保，但是由于目前我国信用体系还不健全，为了强化风险控制，对于信用度不高的企业租赁公司还是需要承租企业提供担保，增加项目的安全性。 在租金没有偿还完毕之前，租赁物件所有权属于出租人。一旦出现信用危机，出租人有权随时收回设备不管承租人为此支付了多少租金。 因为租赁物件所有权属于租赁公司，因此承租企业破产租赁物件并不作为破产资产参与清算。 租赁物件在未办理产权转移手续之前，所有权属于租赁公司。如果租赁公司回收租赁设备时承租人可意阻挠和破坏设备，将受到刑法非法侵占他人资产条款的法律制裁。22基本共识 基本框架为全额融资的融资租赁

12、模式 租赁期间租赁物件名义处置权归租赁公司 承租人需要支付租金获得占有、使用、收益权 租赁公司可以不经过承租人同意，在不影响上述权益的情况下将出租人的权益转给其他企业或机构 租赁物件和供货商由承租人选择，租赁公司负责采购 本结构设计需要承租人法人代表提供无限责任的连带责任经济担保 本协议需要进行债权文书强制公证 租赁公司只负责提供设备采购的融资资金，其他和租赁物件有关的一切费用由承租人支付 保险的受益人为租赁公司 租赁物件的索赔权转移给承租人23续 租赁期限不超过5年 租金计算不留余值（必要时可预留余值） 承租人付30%的租赁保证金，作为租金偿还保障 保证金抵后期租金 每期租金按月支付，后付方

13、式还租 租赁结束后转移租赁物件处置权给承租人（也可不转移） 厂商留30%的尾款做承诺回购的保证 一旦租赁公司收回租赁物件，厂商无条件收购。 按照租金偿还进度逐笔收回尾款 租赁公司出40%的资金，加上租赁保证金作为租赁物件采购款 出资人获得租赁物件100%的处置权 根据租赁物件的适用性以及行业的特殊情况可以调整上述参数指标24基本条件 承租人是否具备“蛋糕” 蛋糕是否足够大 反推租赁利率 是否有可使用的优惠政策，如果有可以进一步降低租赁费用，然后在将政策的好处分配给可以享受的部门 基本条件具备后，就可以设计结构了25承租人是否具备“蛋糕”图表说明 整个柱子代表企业盈利能力 棕色部分为经营成本 蓝

14、色部分为可分配利润，租赁的蛋糕就在这里 是否具备租赁条件还要看下步01020304050607080901001234567826蛋糕是否足够大项目用“减法”方式分析整个圆块代表承租人偿还能力不同色块代表不同的参与者可以获得的利益出资人是最大的收益者，也是最大的风险承担者服务机构是最小的利益获得者，但他们的风险最小根据风险划分利益可试分蛋糕，分析是否能满足合作各方需求项目本身质量越安全，参与方就越少，可分利润就越多出资人租赁公司承租人供货厂商服务机构27反推租赁利率 有了偿债能力可以反推租期和利率 租期的确认 如果还款期在租赁公司锁定的范围内（通常1年以上，5年以下）就可做 利率的确认 根据还

15、款能力使用IRR，确认基础利率，加上风险控制费用确定最终利率 不是租赁合同使用的利率（租赁合同没有利率），而是会计核算利率28程序设计 确定产业链需要参与合作的各方 与合作方签定战略合作协议 合作各方责权利 设立合作框价 编制业务流程图 细化操作程序 制定操作说明29各方合作协议 公证处公证样本 与海关办理共同监管手续 与运输公司合作协议 与保险公司合作协议 与律师事务所合作协议 与会计师事务所合作协议 与报关行签定合作协议与合作各方保密协议与经纪人的合作协议与融资租赁公司的委托租赁合作协议共管帐户合作协议与出资人合作协议与供货厂商合作协议与代理进口商办理代理进口合作协议30各方权益与责任 租

16、赁公司 承租企业 供货厂商 出资人 租赁经纪人 外贸代理商 运输公司 保险公司 担保公司 公证处 律师事务所 会计师事务所 二手市场 拍卖公司31租赁公司权益权益租赁手续费租赁管理费租赁利差进口手续费获取租赁利润、销售提成和设备翻新利润得到非风险租赁资产的业绩；得到租赁结构的设计技巧和操作技术；需要支付项目管理费用。需要支付融资费用；需要支付项目后处理费用。责任责任资产管理责任承担催收租赁责任承担物件回收责任承担税务处理责任承担租赁业务出租人责任；负有租赁资产的管理责任；负有监控承租人经营状况的责任；负有协助催收租金的责任；协助办理租赁物件索赔权转移手续协助办理海关报关、报验手续负责代扣融资租

17、赁营业税32承租企业权益权益解决添置固定资产发展资金不足问题；解决融资信用度不高问题，用融物方式达到融资目的；率先使用租赁物件创造价值；降低机会成本；借鸡下蛋，卖蛋买鸡；租金支付业绩被认可，租赁结束后获得租赁物件产权；避免通货膨胀；抢先享受免税政策，不怕政策过时；需要支付租赁费用；需要支付服务机构的服务费用；需要支付经营费用。责任责任承担经营风险；一旦出现经营风险保证金、前期投入资金都要损失；当用个人资产承担连带责任反担保时，一旦出现问题有可能倾家荡产；享有租赁物件使用权利；享有租赁物件经营过程中的获利权利；享有在会计制度上的占有权利（融资租入固定资产）；承担租赁物件的经营责任；承担租赁物件日

18、常维修保养责任；承担支付租金责任；享受租赁物件索赔权利33供货厂商权益权益 在销售自己的产品时享受金融服务，促进产品销售； 获取销售利润； 如果出资的话还享受资金收益； 增加服务收益，保障服务市场不被它人占领； 租赁物件处置时翻新利润和残值与公允市场的差值利润； 需要支付销售提成。责任责任 承担服务不到位的尾款损失风险； 如果出资的话，承担承租人的经营风险； 承担不积极配合出租人控制承租人的责任风险； 负有保证产品质量的责任； 负有维修设备、培训服务人员的责任； 负有设备瑕疵的赔偿责任。34出资人权益权益得到一个安全的投资平台；获取高于银行利率以上的利息收益；债权有四大保险：租赁物件财产保险、

19、租赁物权保险（回收变卖）、债权保险（担保+保证金）、租赁物件不参与破产清算（不会全损）租赁收益率不受政策限制；需要提供项目资金和融资费用。责任责任承担承租人经营风险；承担物权处置风险；负有提供租赁交易提供资金的责任；负有控制共管帐户的责任；负有直接从共管帐户化回投资的权利。35租赁经纪人权益权益 获取项目推介收益责任责任 承担项目失败的信用风险责任36外贸代理公司权益权益 获取0.5%3%代理收益责任责任 承担外贸交易风险37运输公司权益权益 得到运费收益：远洋6%，近洋3%，内陆2%，需要支付办公费用和责任赔偿费用（不是必须的）责任责任 负责租赁物件的安全运输 承担运输过程非保险责任风险；

20、负责准时、安全的运输责任。38保险公司权益权益 得到保费收益：运输保险，货价的%，财产保险，每年扣除折旧的.04%，需要支付办公费用、出险费用或者参与项目出资。责任责任 承担租赁物件运输过程以及财产发生损失的赔偿风险； 负有租赁物件运输及应运中出险的理赔责任。39担保公司权益权益 收取2%的担保费责任责任 为承租人提供连带责任信用担保 一旦出险承担理赔责任40公证处权益权益 得到租赁债权0.3%的公证收益责任责任 承担公证无效风险； 负有出具强制执行公证的责任。41融资租赁主结构租赁公司承租人供货厂商30%保证金40%融资30%的尾款42主结构说明 本结构采用3：4：3的方式实现风险共担、利益

21、共粘的原则 承租人提供30%的保证金，保障还租安全 供货厂商以延迟帐期的方式提供30%的资金保障对承租人的服务和对出租人的回购 出租人提供40%的资金获得物件100%的所有权，实现有效的资产管理 根据项目风险的大小和业务的性质，这个比例不是绝对的，可以任意调整43框架结构及运行说明租赁公司供货厂商担保公司承租企业公证机构出资人二手市场运输公司保险公司经纪人代理商首先找出项目参与方共有几家，然后44沟通与递交材料 承租企业通过经济人或自己直接找租赁公司推荐项目 经过沟通达成初步意向，签定租赁委托，提供相关资料 经纪人推荐或承租人自荐融资租赁项目 合作要点： 出具承租人租赁项目推荐书并提供其信用报

22、告 就有关经纪费用标准、支付时间、税费扣除等有关条款取得一致 关联文件： 经纪协议 项目推荐书 承租人需要提供的审核资料45寻找担保 承租人将自己企业的资产和家庭资产交给担保公司 承租人提供适合的反担保 合作要点 反担保物价值上必须充分 反担保物必须易变现处置， 反担保物必须按照担保法的规定办理登记手续 关联文件 担保合同 租赁合同 反担保清单及确认书46提供担保 担保公司对承租人租赁项目出具担保函 合作要点 必须由指定担保公司对承租人提供担保 担保方式：连带责任担保 合适的担保费率 关联文件 担保合同 租赁合同 委托租赁协议 反担保清单及确认书47租赁物件采购租赁公司根据承租人的要求直接或通

23、过代理采购租赁物件在此之前通过租赁公司的信用评审提供了30%的租赁保证金签定购货合同，承租人在合同上付签租赁公司只支付70%的货款，尾款部分分期付给供货厂商租赁公司与生产厂商或代理商签订买卖合同合作要点 购置设备由承租人根据自己的需要选定 买卖合同为开口合同 租赁公司以商务谈判为主，承租人以技术谈判为主 生产厂商（代理商）提供一定比例保证金（质量、服务、回购） 生产厂商（代理商）的设备翻新或回购承诺 关联文件 租赁合同 供货商合作协议 委托租赁协议 回购（翻新）承诺书48签定融资租赁合同 租赁公司与承租人签定融资租赁合同 合作要点 出租人可不经承租人同意，将权益转移给第三方 设备除正常折旧外，

24、保持完好无损。 设备的选择、质量、索赔等由承租人承担责任和费用。 由承租人投保以担保公司为受益人的财产险、安装险和机器损害险 关联文件 委托租赁合作协议 设备买卖合同 保险合作协议49合同文本公证 租赁公司同承租人在公证机构对租赁物进行债权文书强制制执行公证 合作要点 未能偿付租金出租人有权不经司法程序强制收回租赁物 双方签字认可 正规公证机关出具公证书 遇到约定事项出现据此申请法院执行庭强制收回租赁物 关联文件 委托租赁协议 设备买卖合同 强制执行公证书 公证处合作协议50租赁公司融资可以通过贷款方式间接融资可以通过发行债券直接融资也可通过保理直接融资 以租赁项目为标的寻求实质出资方 合作要

25、点 融资方式：初期主要由担保公司和供货厂商（代理商）出资，业务 稳定后可以通过贷款、保理、信托债券、投资等方式融资 以租赁物处置权或以应收租金做抵押 合适的融资成本：固定、与项目利润挂钩、复合 关联文件 出资人合作协议 与银行（信托公司）协议书 抵押（保理）贷款合同 信托债券发行计划51帐户共管 名义出资人将收到的出资打入租赁公司项目帐户 合作要点 指定用途：用来购买租赁资产，设立专用帐户 名义出资人同租赁公司共管该帐户，保证资金的安全 规定时间内购买指定租赁设备 关联文件 出资人合作协议 共管帐户协议 设备买卖合同52支付货款 租赁公司向供货厂商或代理商支付货款 留有尾款 合作要点 按照设备

26、买卖合同的支付时间付款 按照设备买卖合同的支付金额付款 关联文件 设备买卖合同 共管帐户协议 委托租赁合同53交货 供货厂商或代理商向承租人交货并提供服务 合作要点 按设备买卖合同的时间、地点交货 货物运输途中的费用和保险 承租人对设备的验收及相关记录 设备安装、调试、维修、配件提供服务的约定 关联文件 设备买卖合同 运输、保险合作协议 运输合同 运输保险合同54运输服务 专业运输公司提供从供货商到承租人的运输服务 合作要点 运输费用 运输责任划分和违约责任 关联文件 运输合作协议和运输合同 设备买卖合同55财产、运输保险 保险公司为租赁设备提供保险服务 合作要点 保险品种：货物运输险、设备安

27、装险、机器损害险 保险责任范围和费率 保险免赔额和索赔难度 关联文件 保险合作协议和保险合同 设备买卖合同 融资租赁合同56启动风险监控系统 启动风险监控系统，保证租赁项目的安全 合作要点 宏观形势对承租企业行业及项目影响 承租人股权变动、经营状况、财务状况的影响 技术革新和二手市场变化对项目影响 封闭运行帐户监控 出现风险的应急措施；五级风险管理 关联文件 印刷制造业和印刷机械制造业现状及发展趋势 印刷设备市场行情监测 项目的风险评级57支付租金 承租人按期足额偿还应付租金 合作要点 按期、足额足额偿还应付租金 出现偿还风险的应急措施；五级风险管理 关联文件 融资租赁合同 租金偿付通知单58

28、偿还融资款 租赁公司将租金扣除收益后偿还出资人 合作要点 收讫的租金包括应收租金及相应罚息 支付的租金是扣除税费后的租金 关联文件 出资合作协议 委托租赁协议59办理产权转移手续 租赁公司将租赁物产权转移给承租人 合作要点 清偿完全部租金 以租赁合同约定的象征价格 办理产权过户手续 关联文件 融资租赁合同 产权过户手续60租赁物回收 租赁物退出租赁项目运作，实现租赁物的回收 合作要点 承租人退租、出险或不能清偿租金而强制收回 租赁公司要求供货商回购 租赁公司从承租人处将设备交供货厂商或自己处置 关联文件 融资租赁合同 设备回购（翻新）协议 强制执行公证61物权退出 回收的租赁物通过二手市场变现

29、 合作要点 供货厂商通过回购或翻新在二手市场处置 租赁公司直接在二手市场销售 租赁公司要求供货商补偿销售价格不足承租人偿还部分 关联文件 融资租赁合同 设备回购协议 二手市场预售制度62物件变现 租赁物在二手市场变现收回现金 合作要点 变现价格 变现效率 变现成本 关联文件 二手设备买卖合同 二手市场预售制度63担保公司履行责任 担保公司处置反担保物并收回现金，保证租赁公司的租赁收益 合作要点 反担保物变现的难易和变现价格、变现成本 担保公司因代偿取得反担保物处置权 担保公司反担保物落实不影响其对租赁公司的担保责任 关联文件 融资租赁合同 租赁担保合同 担保合作协议64收益分配 租赁公司收到租

30、赁收益并将收益支付给出资人 合作要点 担保公司的代偿保证了租赁公司的利益 担保公司反担保物落实不影响其对租赁公司的担保责任 无论租赁合同是否完全履行，出资人的收益有保障 关联文件 出资人合作协议 担保合作协议 融资租赁合同65项目安全特性分析 某行业有20%的利润率，每年以12%的速率发展。如果企业经营的好，应该有足够的现金流支付租金。 设备技术更新缓慢、保值期长（20年前的设备仍在运转。 设备金额500万左右，风险不大不小，适合融资。 设备精度高，重量大，没有供货厂商的配合，不易流动，物权不容易流失。 出资人实际是三方以上，风险分散又牵制当事人责任。 采取的手段足够威慑承租人，一旦不能支付租

31、金损失最大的是设备的经营者。 30%的租赁保证金足够买一台二手设备，承租人敢于冒险用融资租赁方式采购设备的原因是企业高速发展，产能跟不上发展的速度，不会出现骗租现象。66续 承租人支付的设备价款30%承租保证金是我们自身风险的屏障。 2、我们保有租赁物的所有权和应付租金的债权是控制风险的法律依据。 3、在承租期间，强制承租人购买租赁设备财产保险，并指定我们作为保险受益人比贷款又增加了一道安全屏障。 4、通过印刷自控技术保证我们对设备的控制。 5、强制公证保证了我们在承租人违约后迅速使设备由我方实际控制。 6、设备的处置变现我们不仅依靠设备供应商的回购承诺，还同二手设备经销商合作，坚持两条腿走路。67收益性分析 IRR 企业内部收益率 ROA 资产收益率 ROE 权益收益率 成本核算 租金计算 利益精算 结论68流动性分析 本案例租金采用承租人占用出租人资金的时间计算租金的，因此具有利息和金融属性 融资租赁合同规定出租人在不影响承租人平静占有的情况下，不经承租人同意，就可将租赁合同的权益转移给第三方 项目可拷贝性强，项目集中可组成资产池，用前面的收益证明项目的质量，后面的应收租金可以保障当期的租赁收益，还可用多个项目保一个项目，形成联保责任。 因选择行业比较好，收益率比较高适合进入资金市场或资本市场69谢谢！再见70