2014全部整合SYB培训第二步如何找到一个好的企业单位想法.ppt

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1、第二步如何找到一个好的企业想法?,2020/10/15,SYB创业培训,2,课题一、什么是企业想法,1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？,教材P 11,2020/10/15,SYB创业培训,3,好的企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要,完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性,沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2020/

2、10/15,SYB创业培训,5,沈芳的奶茶店,沈芳的奶茶店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 沈芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。,2020/10/15,SYB创业培训,6,课题二、产生你的企业想法,见教材P 21的6种方法,2020/10/15,SYB创业培训,7,如何挖掘出好的企业构思,市场机会 (未满足的需求）,利用机会的 技能和资源,2020/10/15,SYB创业培训,8,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,挖掘企业构思,挖掘企业构思,构思所

3、采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法,2020/10/15,12,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,2020/10/15,13,一般性头脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发 (10分钟） v 小组代表总结（5分钟）,2020/10/15,15,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线

4、,制 造 线,副产品线,服 务 线,结构性头脑风暴法,结构性头脑风暴法 以一个产品出发,2020/10/15,18,结构性头脑风暴法,练习：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等 案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐

5、馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验 “问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,2020/10/15,SYB创业培训,24,选择创业项目，遵循普遍原则。,1.项目是搞对象 创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要

6、可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。,2020/10/15,SYB创业培训,25,2.首先选自己,选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。 3.选项要花功夫 有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个

7、进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。,2020/10/15,SYB创业培训,26,4.选项要有特色,选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干

8、磨成粉卖起陶土来了。 再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。,2020/10/15,SYB创业培训,27,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：,2

9、020/10/15,SYB创业培训,29,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,2020/10/15,SYB创业培训,30,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2020/10/15,SYB创业培训,31,常见的市场考察方法 方法一：样板市

10、场模拟法 方法二：试销法 方法三：查看垃圾法 方法四：“潜伏”法 方法五：考察产品上下游法 方法六：政策法规调研法 方法七：蹲点+问卷调查法 方法八：虚张声势法,2020/10/15,SYB创业培训,32,从别人的问题中寻找市场机会,人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。,2020/10/15,SYB创业培训,33,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣

11、酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2020/10/15,SYB创业培训,34,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减

12、肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2020/10/15,SYB创业培训,35,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 用头脑风暴法，想想与“鱼”有关的创业项目有哪些？,2020/10/15,SYB创业培训,36,结构性头脑风暴法,产品 （鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼 专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运

13、输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2020/10/15,SYB创业培训,37,挖掘企业构思灵感就在你身边,2020/10/15,SYB创业培训,38,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2020/10/15,SYB创业培训,39,寻找项目的规律,长期留心，偶尔

14、得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目,2020/10/15,SYB创业培训,40,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的假项目？,2020/10/15,SYB创业培训,41,关于特许经营,特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 简介: 第一

15、，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； 第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权 第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务； 第四，受许人需向特许人支付费用； 第五，特许经营是一种持续性关系。,2020/10/15,SYB创业培训,42,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目

16、，轻松开店，获利丰厚。,2020/10/15,SYB创业培训,43,如:德克士加盟店要求:,申请人条件 1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景和经验，对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同，对西式快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用 5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。,2020/10/15,SYB创业培训,44,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量）

17、5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。,2020/10/15,SYB创业培训,45,小 结,如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现商机。,2020/10/15,SYB创业培训,46,休息,2020/10/15,SYB创业培训,47,课题三： 分析并筛选出最好的企业想法,一、筛选你的企业想法一览表 顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验,阅读教材P33：创业故事（五） 完成教材P140 练习13,2020/10/15,SYB创业培训,48,二.分析你的企业想法 （一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练

18、习14,2020/10/15,SYB创业培训,49,SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2020/10/15,SYB创业培训,50,优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。,2020/10/15,SYB创业培训,51,优势,知彼,知己,员 工 优 势,规 模 优 势,管 理 优 势,成 本 优 势,资 金 优 势,品 质 优 势,品 牌 优 势,效 率 优 势,研 发 优 势,文 化 优 势,

19、2020/10/15,SYB创业培训,52,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。,2020/10/15,SYB创业培训,53,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2020/10/15,SYB创业培训,54,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可

20、能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。,2020/10/15,SYB创业培训,55,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势 S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用 阅读教材P38：创业故事（七） 完成教材P142 练习15,评估环境影响,阅读教材P39：创业故事（八）,2020/10/15,SYB创业培训,58,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分

21、析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题,2020/10/15,SYB创业培训,59,企业常遇到的风险与威胁,资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整:（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生:（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣:（市场机会的转移、竞争对手 的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更:（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异:（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误:（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。,2020/10/15,SYB创业培训,60,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优

22、势结果. -皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。,2020/10/15,SYB创业培训,61,课题四、准备好继续下去吗,教学目的 在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。,2020/10/15,SYB创业培训,62,我能办企业吗?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！ 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？

23、6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,2020/10/15,SYB创业培训,63,测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你

24、与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管

25、理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？,2020/10/15,SYB创业培训,65,14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？

26、,2020/10/15,SYB创业培训,66,19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！,参考性结论,2020/10/15,SYB创业培训,68,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,