2016年度全部整合SYB创业培训第二步-如何找到一个好的企业单位想法.ppt

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1、SYB大学生创业培训,第二步如何找到一个好的企业想法?,学习目标：,了解企业想法的四大要素 掌握产生企业想法的六种常用方法 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法,2020/10/15,SYB创业培训,4,课题一、什么是企业想法,1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？,简短精确的语言,2020/10/15,SYB创业培训,5,好的企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要,完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性,沈

2、芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2020/10/15,SYB创业培训,7,沈芳的奶茶店,沈芳的奶茶店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 沈芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。,2020/10/15,SYB创业培训,8,课题二、产生你的企业想法,一般性头脑风暴 结构性头脑风暴 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各种问题 利用互联网,有什么方法？,2020/10/1

3、5,SYB创业培训,9,如何挖掘出好的企业构思,市场机会 (未满足的需求）,利用机会的 技能和资源,2020/10/15,SYB创业培训,10,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,挖掘企业构思,挖掘企业构思,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法,2020/10/15,14,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,2020/10/15,15,一般性头脑风暴演示,“看见美

4、丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发 (10分钟） 每小组代表总结（5分钟）,练习6 P132,2020/10/15,17,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,结构性头脑风暴法,2020/10/15,SYB创业培训,19,练习：（练习7回去自己做）,用结构性头脑风暴法，想想与“鱼”有关的创业项目有哪些？,2020/10/15,SYB创业培训,20,结构性头脑风暴法,产品 （鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼 专卖店,编织鱼网

5、 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,P24 创业故事（三）调查准备创业地区的企业情况 练习8 P134市场调研时候做,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等,练习9 P136市场调研时候做,个人创新法,每个人都有很多“创意”

6、，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验 “问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,P29 创业故事（四）问题就是商机 练习1012 市场调研时候做,2020/10/15,SYB创业培训,25,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，

7、而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2020/10/15,SYB创业培训,26,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销,20

8、20/10/15,SYB创业培训,28,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2020/10/15,SYB创业培训,29,挖掘企业构思灵感就在你身边,2020/10/15,SY

9、B创业培训,30,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2020/10/15,SYB创业培训,31,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目,2020

10、/10/15,SYB创业培训,32,小 结,如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现商机。,2020/10/15,SYB创业培训,33,课题三： 分析并筛选出最好的企业想法,一、筛选你的企业想法一览表 顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验,阅读教材P33：创业故事（五） 完成教材P140 练习13,2020/10/15,SYB创业培训,34,二.分析你的企业想法 （一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14,2020/10/15,SYB创业培训,35,SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWO

11、T分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2020/10/15,SYB创业培训,36,优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。,2020/10/15,SYB创业培训,37,优势,知彼,知己,员 工 优 势,规 模 优 势,管 理 优 势,成 本 优 势,资 金 优 势,品 质 优 势,品 牌 优 势,效 率 优 势,研 发 优 势,文 化 优 势,2020/10/15,SYB创业培训,38,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你

12、的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。,2020/10/15,SYB创业培训,39,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2020/10/15,SYB创业培训,40,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。,2020/10/15,SYB创业培训,41,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势 S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用 阅读教材P38：创业故事（七） 完成教材P142 练习15 阅读教材P39：创业故事（八）,评估环境影响,企业,2020/10/15,SYB创业培训,44,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,