2011年十一国庆黄金周假日经济话保险.ppt

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,黄金周，赢取黄金,“十一”：假日经营,国庆节怎么过?,用石头砸警车一辆，赢得看守所七天食宿全包超值游。 砸两辆还送精美手链一条，时尚囚衣套装，警车接送等 砸的越多惊喜越多，前十名还可享受免费剃头,前一百名还可与警犬嬉戏，来宾均赠棍棒按摩，电击去死皮美容保健套装。 赶快行动吧，过一个非常国庆！,超值七天游!,国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”,国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”,国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”,国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”,假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销

2、售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。,假日营销服务行业崭新的销售观念,假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹,服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游 以上各行业每天生意最旺的时间是 每年生意最旺的时间是,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2009年“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全

3、年销售总量的20%！,几个惊人的数据,假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 当今人们消费的几大主要动因,理智消费,冲动消费,换个角度看寿险,寿险,金融业,服务业,寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：,销售工作的特征： 第一，要见得到人， 第二，要有理由见人， 第三，要别人有时间见你， 第四，要别人有好心情见你， 第五，要别人特想花钱时见你。,黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！,2011年十一假期 寿险假日营销契机来临！,

4、我们该干什么？,整合客户资源：,未成交客户 已成交客户 尚未接触过客户,缘故,介绍,陌生,想想我的职责：(开门五件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！,我们该干什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们该怎么做这五件事？,未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）,我们该怎么做这五件事？,已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）,我们该怎么做这五件事？,未接触客户（买保险保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来

5、做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）,我们该怎么做好这五件事？,一日三访： 一访买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成） 一访加保吧！（加保说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍） 一访一起来做保险吧！（增员） 介绍个朋友来做保险吧！（增员转介绍）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们该怎么做好这五件事？,一日三访： 一访买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入,我们该怎么做好这五件事？,一日三访： 一访加保吧！（说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍

6、要求 达到每日新增准主顾三名！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销,?,林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并

7、不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实客户心里是这么想的:,平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;,很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；,找不到好的家庭投资渠道，保险正好；,之前没钱缴纳保险费，节前正好；,多家公司对比，太保正好；,多种产品比较，鸿鑫正好； ,消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户

8、的信心和勇气。,阿基米德：,给我一个支点， 我能撬起地球。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险营销员：,给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。,假日拜访客户的十大理由：（客户角度）,客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 太平洋保险公司太好了，太保的鸿鑫/金享太好了。 ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假日

9、拜访客户的十大理由：（业务员角度）,我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访 我的公司和鸿鑫产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 ,你假日不拜访客户，别人会拜访 全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？,因此， 我们

10、必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于机会： 十一节的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！,如果我们看不起机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人！,如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们要创造奇迹,从现在开始,成功,付出300%的努力,假日过后，我变成了富人 从内心感受到经济实力！,其实，改变我的， 仅仅只

11、有四个字假日营销！,假日营销 创造奇迹 你相信奇迹吗？,一美元买回奔驰600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后 ，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病 ，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。 汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,故事启示： 不相信奇迹，便不会产生奇迹！ 产生奇迹，还在于你肯不肯去尝试！,抓住机会，未必能赢! 但是不抓住机会，注定平庸！,