B2C模式下浅析韩都衣舍女装的“快时尚”.ppt

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1、,宋明莉 学号：201320401010,韩都 衣舍,B2C模式下，浅析韩都衣舍女装的 “ 快时尚”,目录,CONTENTS,韩都衣舍,韩都衣()，创始于2001年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营，专注于互联网时尚品牌运营,可以算是韩风快时尚第一品牌，已经成为国内知名时尚品牌。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商” 荣誉称号 。,公司,概况,HSTYLE,2002,在易趣开店，销售韩国化妆品,在淘宝开店，销售化妆品增设妇婴用品,2003,正式注册公司,20

2、05,公司转型做服装 年底12名员工,2007,韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300万,2008,2009,买手小组组建 年底200名员工 销售额1300万,2010,2011,重点打造供应链 年底员工400名 销售额1亿,2012,重点是品牌打造和公司企业文化建设,推出子品牌，在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位,韩都衣舍,HSTYLE,韩都衣舍,HSTYLE,快时尚时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。时速度快、超

3、高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。,品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：1835岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。,名词简介,品牌定位,韩都衣舍,旗下其他品牌介绍,目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位： HSTYLE韩风快时尚女装品牌 Soneed韩风OL时装品牌 AMH韩风快时尚男装品牌 MiniZaru韩风快时尚童装品牌 BlackQueen韩风时尚女鞋品牌 JEANSPOINT韩国快时尚牛仔品牌 素缕SouLine东方复古原创设计师品牌,女装品牌在天猫平台和京东商城 均为女装类目销量排名

4、第1品牌,业务流程,选款,试销,产量,买手小组 目前有40个买手小组 小组之间充分竞争 不得越出韩国风格线,通过旺旺群调研 灵活利用预售 最小起订量生产,淘宝分销铺货 其他平台铺货,1,2,3,4,根据试销决定产量 根据评价改进产品 不断完善商品说明 市场推广集中投放,分销,韩都衣舍-快速反应系统的建立,面向市场需求服装开发模式,1,2,3,高速便捷的物流配送体系,柔性的供应链生产部门,韩都衣舍,HSTYLE,韩都衣舍-面向市场需求的服装开发模式,女装HSTYLE是基于市场需求的产品开发模式,市场需求什么就开发什么产品,并通过互联网的优势及时修正误差,快速反应客户和市场的需求。,HSTYLE女

5、装采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,与时尚保持同步的同时不断开发新产品。韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新,韩都衣舍女装借鉴ZARA的“买手制”模式,在2009年成立高度自治的“买手小组”。,买手小组优势,买手小组有效保证商品数量和质量,买手小组制度详解,人员构成：买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成 （弹性较大，3-10人皆可） 初始额度：进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万元 使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%） 小组权利

6、：公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。 业绩提成：根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。 奖励惩罚：业绩排名前三名的小组，奖励特别额度；业绩连续排名后三名的小组，解散重新分组 小组复制：对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%,2020/10/15,第一，在产品设计方面,韩都衣舍采取买手小组制,在供应链生产部门,韩都衣舍同样实行小组制,小组之间相互竞争。,第二，生产小组可以行寻找加工工厂,但是一旦合作成功,这个工厂的信息就会和整个部门共享。

7、,第三，生产部门主管负责协调订单,生产小组给工厂的订单包,既有一万件的订单也有500件的订单,这样总体的生产量较大,避免了一些小订单而工厂不愿意接活的问题,促进了与工厂的协调和配合。,韩都衣舍-高速便捷的物流配送体系,韩都衣舍,HSTYLE,韩都衣舍-单品全程运营体系解决库存问题,单品全程运营的核心是考量每一款货，而不是一批货。而产品小组是这个单品全程运营体系的核心。比如女装小组就有140个，一天上新才五六十款的，平均一个组两天才一款，这个压力并不大，因此每个小组就有足的精力对某一个单品全程监督与管理。“单品全称运营体系”决定了超乎寻常的售罄率，只有管理到每一个SKU，才有可能控制住海量SKU

8、带来的总库存风险。,借 鉴,不足（weakness）,1、线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。 2、具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。,3、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。 4、品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很

9、多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。 5、价格区分不明显。,总 结,服装类是网购商品的第一大品类,女装市场仍为服装网购的最大细分。目前我国B2C品牌女装企业是一个充满机会又竞争激烈的市场,而快速反应则是品牌发展的一个重要衡量标准。快速反应能力直接体现品牌的市场适应能力,如果品牌服装的适应能力不强,只有被淘汰。女性服装所具有强烈的季节性、短暂的周期性、趋势性和随机性的特点,要求其必须缩减市场反应时间,对市场变化作出快速反应,提高顾客满意度,从而在竞争激烈的女装市场上争得一席之地。,the end,宋明莉 201320401010,