B2B2C模式标准规定样式分析.ppt

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1、,B2B2C模式案例分析,目录,图示_02,B2B2C释义,所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Consumer”的简称 第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等）。 第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务。 C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。,图示_02,B2B2C知名网站,中国会唐网,图示_02,B2B2C知名网站,中国标识网,B2B2C的优势,第一种：通盘盈利式 电子商务平台（第一个B）主要针对其 企业用户（第二个B）销售商品或服务的同时，由于

2、其服务的延展性、履盖性可同时向 个人用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。 第二种：层次盈利式 电子商务平台（第一个B）为 企业用户（第二个B）提供收费的在展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间 个人用户（C）销售商品或服务。 第三种：阶梯盈利式 电子商务平台（第一个B）针对 企业用户（第二个B）提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向 个人用户（C）销售商品或服务。,B2B2C的优势,1.无法统一的标准 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素的是众多参差不齐的商户而不是平台本身

3、，所以平台没办法制定统一的标准。 2.库存和配送 平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系统对接，也就导致了上架商品实际库存的不可知性，完全靠商户人工更改。 3.客服和售后 平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户不能第一时间响应，而对商户又没有控制力， 4.价格的劣势 5.商户参与度 商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠道，不会投入非常大的精力和资源。,案例分析,喜洋洋宝宝网,企业简介,喜洋洋宝宝网（）是全球知名母婴厂商、代理商直销网，也是中国母婴行业首个B2B2C电子商务平台。 秉持“服务企业、实惠百姓”的理念，喜洋洋宝宝

4、网整合了一批生产商及代理商，以厂家直销的方式将安全、实惠的商品集中到喜洋洋宝宝网销售。,喜洋洋宝宝网的目标:,一、为年轻女性及妈妈们提供更全面的商品及生活服务的资讯； 二、为妈妈及婴幼儿提供婴最安全和最实惠的商品； 三、将论坛打造成妈妈相互交流、相互学习、资讯传递的综合乐园； 四、让喜洋洋宝宝网成为企业与代理商之间的桥梁。,喜洋洋宝宝网服务对象,一、22岁以上的女性、孕妇、妈妈； 二、0至5岁的儿童； 三、企业与代理商。,喜洋洋宝宝网三大特色：,一、品质保证、价格实惠； 二、商品品牌排名、安全预警功能； 三、生产企业与经销商共享平台。,喜洋洋成功原因,一、喜洋洋宝宝网把全中国乃至全世界妇幼产品的生产厂家汇聚到了它的门下. 二、品质保证、价格实惠 三、客户还可以在这个平台上相互交流,也可以与厂家直接沟通.让消费者之间;消费者与厂家之间能有效的互动起来.这对于双方来讲,图示_05,