公司销售员工绩效考核表(3页).doc

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1、-公司销售员工绩效考核表-第 3 页 公司销售员工绩效考核表考评项目序号考评指标考评标准和评分尺度评分实得分 工作态度（20分）1责任感（5分）A对日常铺市和销售工作非常负责，做事主动积极（10分）B对工作还算负责，能完成一般销售工作（7分）C责任感较差，常推脱责任（1分）2合作性（5分）A主动积极与合作方沟通，努力协调各方面关系（10分）B还算配合合作方的额外工作（7分）C合作性较差，与各方的关系不协调（1分）3认真度（5分）A所有销售工作都认真完成，做事一丝不苟（10分）B工作还算认真，偶尔有差错（5分）C工作马马虎虎，不能认真完成（1分）4考勤状况（5分）A全勤（10分）B月均迟到早退两

2、次以下，请假未超过两次（7分）C月均迟到或早退两次以上，请假超过两次（1分） 工作能力（40分）5专业水平（10分）A专业知识、经验丰富，解决销售问题和应变能力强（10分）B专业知识、经验丰富、能解决销售问题（6分）C专业知识不够、不能解决销售问题（4分)D专业知识差、解决问题能力很差（1）6计划与组织能力（13分)A做事有计划、能根据实际情况预见性制定或修改计划，并能有效调整和整合资源计划（13分）B有一定计划性，但应变能力不够，有时需急促促动调整资源计划（8分）C计划意识弱，能根据实际情况制定或修改计划，并能整合和调整资源支持计划（6分）D做事没计划，常要上级或相关部门催促（1分）7市场调

3、查与预测能力（10分）A能很好地进行市场调查并根据反馈信息进行准确的市场预测（10分）B根据市场调查做出的市场预测跟实际情况有所出入（6分）C市场调查与预测能力很弱，完全无法做出准确预测（3分）8协调与沟通能力（7分）A能有效地向经销商传达信息，与各合作伙伴顺利沟通、交流，达成任务效果良好（7分）B能向经销商传达信息，合作关系一般，任务完成效果一般（3分）C向经销商传达信息失真，合作困难，无法完成任务（1分）工作业绩（40分）9工作数量（15分）A负责区域的终端商和渠道商的开发数量（6分）B区域销售量（6分）C在区域中开展的促销宣传次数（3分）10工作质量（15分）A负责区域的整体经营情况：市场占有率、销售率、企业形象（8分）B公司下达的销售任务的完成情况（7分）11工作效率（10分）A对公司销售政策及促销活动的传达（4分）B对市场、竞争产品的情况的上报（4分）C报表填写、区域及特殊情况的上报（2分）