北京易华录信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表(5页).docx

《北京易华录信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表(5页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京易华录信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表(5页).docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、-北京易华录信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表-第 4 页证券代码： 300212 证券简称：易华录北京易华录信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：YHL2012112101投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名国金证券易欢欢华夏基金杨博琳合赢投资钱晓宇合赢投资汤培望交银施罗德李林森汇添富基金钟文明易方达基金郑希大成基金袁巍本次调研共有8位机构投资者参与时间2012年11月21日 14：00-15:30地点北京易华录信息技术股份有限公司10层会议室上市公司接待人员姓名总裁：林拥军，董事会秘书：廖芙秀

2、，证券部工作人员：潘磊、李帅投资者关系活动主要内容介绍调研会议交流记录：1、河北项目的签单情况如何？年内签订的可能性如何？ 答：受“十八大”会期影响，河北项目合同签订有一些延迟。目前公安厅项目发改委立项和审批均已完成，经省政府审批后已下发到省财政厅审议，等部门意见出具后就可以进入到正式签署合同阶段，预计今年年底以前签下来的可能性比较大。交通厅项目目前已完成论证工作，已下发到交通厅下属各局征求反馈意见，之后将走发改委、财政厅的审批程序，预计明年初签订。2、河北项目中，公司对设备商的议价能力如何？答：公司的议价能力较强，特别是河北项目启动以来，根据前期准备工作来看，将来规模效应会更加明显。我们已经

3、与几大供应商签订了战略合作协议，优化了供应渠道和价格。3、24亿项目中摄像头和存储设备的占比大概多少？答：摄像头、存储设备主要应用于公安厅的项目，公安厅项目中摄像头、存储设备大概占到1/3左右。4、河北项目对公司现金流的影响？答：河北项目对公司整体现金流的影响不大，项目建设的钱可以来自于融资，对于公司而言，如果是银行贷款就会增加我们的负债，负债期大概定为5年。5、河北项目24亿大概是怎么样的构成？答：河北项目主要分为两块，一块是交通厅项目主要是信息化的内容，外场设备比较少；另一块是公安项目，主要是以路面监控为主是综合治理工程。6、河北项目的利润率如何？ 答：河北项目利润率不会低于传统的项目。7

4、、公安厅项目能在未来两年内完成吗？答：我们计划明年完成外场的主体工程。目前我们已做好充分的准备，已完成测试、勘察、外场深化设计工作，签订合同即可进入施工，如果年底前合同签订了，可能将会有一部分工程量如勘察设计、施工等反映到今年的收入里。8、公司现有多少人、河北项目大概投入多少人？ 答：易华录本部大概580多人，加上分子公司的话在800-900人。河北项目我们预计投入70人左右，其中公安厅项目50人左右，交通厅项目20-30人，都是工程师级别以上的人员，不包括劳务人员，基础劳务我们会分包出去。河北项目人员主要是两类，一类是项目经理，第二类是软件人员，其中一部分会在项目当地聘用，另一部分从公司调派

5、。 9、河北项目后续的工程如何？ 答：主要看我们的工程进度，可能会和政府谈二期工程，或者进入地市级系统。目前河北做的主要是道路工程，环道环线的布点，以后可能会再密一点或者补充一些其他的功能，即除了视频功能外的其他功能，包括其他针对安全等服务性的部分。10、类似河北项目的后续大项目的进展情况如何？答：目前我们正在积极培养项目，省市级的项目都有可能。交通需求是普遍存在的，各地政府的回应均十分积极，我们需要和政府不断接洽，加上专业策划设计能力，利用方案和案例的示范效果去达成协议。11、公司未来的发展模式？答：就易华录而言，未来一定会走以BT模式为主的方式，传统模式管理的工作量过大，受到的制约因素很多，增长会很慢。而BT模式可以发挥公司的优势，即上市公司、央企、专业队伍以及案例的优势，我们会形成项目池，组成顶级的专家顾问团队、大的项目经理、系统架构师等团队，同时也可与供应商形成战略合作关系，增加话语权和议价能力 。12、公司的现有业务中，每个订单的规模是怎样的？答：现在千万级以上的项目，占传统项目的比例在60%以上。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研承诺书。附件清单（如有）无日期2012年11月21日