家装业务员如何跑小区(1)(2页).doc

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1、-家装业务员如何跑小区(1)-第 2 页如何跑小区1. 通过异业或者物业等拿到小区号码（加微信）。2. 统计小区开工数量并做好进度标注3. 按施工进度分为三个阶段：施工初期、施工中期、施工尾期。施工初期 客户一般不会关注软装方面的事。我们只能给客户发一些软装在整个装修前期需要考虑的东西。尽量的找一些案例发给客户，频率不要过大，给客户留下一个好印象，另外要了解是自装还是包给装修公司？整包还是半包？哪个装修公司？设计师和项目经理是谁？利用一切办法打听客户的详细信息。施工中期 开始有其他做软装的开始介入，这个时候我们要侧面了解客户和哪个品牌接触较多（要对竞争对手有详细的了解，包括风格、价位、销售特点

2、。），能给客户提出建设性的意见，尽量让客户在我们这做整体方案。施工后期 客户心理基本上都有一定方向，不出大问题肯定就会选印象好的那家，这时候我们一定要保持我们的狼性和执着，相信我们一定能感动客户。装修流程：1.前期设计 - 2.主体拆改 - 3.水电改造 - 4.木工 - 5.贴砖 - 6.刷墙面漆 - 7.热水器安装 - 8.厨卫吊顶 - 9.橱柜安装- 10.烟机灶安装- 11.铺贴壁纸 - 12.木门安装 - 13.地板安装 - 14. 开关插座安装 - 15.灯具安装 - 16.五金洁具安装 - 17.窗帘杆安装 - 18.拓荒保洁 - 19.家具进场 - 20.家电安装 - 21.家居配饰瓷砖: