销售奖金提成方案设计思路(3页).doc

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1、-销售奖金提成方案设计思路-第 3 页销售奖金提成方案设计思路销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。幕后设计的主角

2、，他是怎么考虑的呢？第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6.第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少？P=8/100=8%.第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办？换成销售额（已经开票或发货）、毛利、净利。假定1

3、00万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见表9.1.第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢？如：达到目标，提成比例=8%.就要考虑：超过目标，提成比例多少？9%吗？低于目标，提成比例多少？7%吗？见表9.2.第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%？高于目标的多少比例，提成比例要封顶？第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也

4、可以是销售额、万元产值、毛利等。当然，在经济不景气，业绩不好的年份，可能还有阶梯式的提成。见图9.2.举例来说，销售额每增加满100万，提成比例增加1%，而销售额增加不满100万，提成比例不变下面介绍奖金的设计思路。两个要点：确定奖金基数、绩效指标。绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图，见图9.3.更进一步的问题：根据个人业绩，还是团队业绩，还是公司业绩？还是组合？销售线除了销售人员，也有客服人员、商务、技术支持，这些人是拿绩效工资，还是与提成相关？与本团队自己对应，还是从销售部门的提成中再切块呢？这就需要变化了。后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默

5、默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。没有人能打倒你，除了你自己。你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。这个世界没有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。总有一天，我们都能强大到无论什么都无法扰乱我们内心的平和