创业的基本知识概述.pptx

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1、创业的基本知识创业的基本知识-桂林电子科技大学桂林电子科技大学商商学院学院 龙贞杰龙贞杰创业和创业者创业和创业者 创业：创办事业（企业）创业：创办事业（企业） 自己投资创办事业（企业）自己投资创办事业（企业） 筹借资金事业（企业）筹借资金事业（企业） 吸引风险投资创办事业（企业）吸引风险投资创办事业（企业）创业者我不选择做一个普通的人， 成为一个不寻常的人是我的权利如果我能够。我寻求机遇而不是安稳。我不希望我是一个受保护的市民， 让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活。我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。我拒绝用刺激换取命运； 我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现

2、目标的 兴奋，而不是陈腐的乌托主张。 我决不是为了得到施舍而出卖我的自由，或者为了得到救济而出卖我的尊严。 我决不在任何征服者面前畏缩，或向任何威胁屈服。 我所秉承的是不屈、自豪、无所畏惧的屹立。我独立思考而行动，沉浸于创造所带来的幸福，我可以勇敢地面对世界，并且自豪地说在上帝的帮助下，我已经做到了。所有这些就是做一个创业者的含义所有这些就是做一个创业者的含义。创业流程简介创业流程简介、产生创业灵感产生创业灵感2、建立合作班子建立合作班子3、企业初步定型企业初步定型 4、制定企业计划制定企业计划 5、寻找资本支持寻找资本支持6 6、企业开张、企业开张 7、上市。上市。 （一）创业计划大赛的历史

3、（一）创业计划大赛的历史 创业计划是技术创新与风险投资结合的产物。创业计划创业计划是技术创新与风险投资结合的产物。创业计划大赛在美国高校中由来已久，自大赛在美国高校中由来已久，自19831983年美国得州大学奥斯汀年美国得州大学奥斯汀分校举办首届创业计划大赛以来，美国已有麻省理工学院、分校举办首届创业计划大赛以来，美国已有麻省理工学院、斯坦福大学等多所大学每年举办创业竞赛。斯坦福大学等多所大学每年举办创业竞赛。YahooYahoo、ExciteExcite、NetscapeNetscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。全等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。全国大学生创业计划竞

4、赛源于清华创业计划大赛，清华将创业国大学生创业计划竞赛源于清华创业计划大赛，清华将创业计划大赛引入中国大学校园。诞生于计划大赛引入中国大学校园。诞生于19981998年的清华创业计划年的清华创业计划大赛，举办大赛，举办7 7届以来涌现出了邱虹云、鲁军等一批优秀学子，届以来涌现出了邱虹云、鲁军等一批优秀学子，也创造出了视美乐、易得方舟等有影响的范例。也创造出了视美乐、易得方舟等有影响的范例。创业设计大赛及创业计划书创业设计大赛及创业计划书创业的素质准备创业的素质准备 成功的信念成功的信念创新的精神创新的精神 顽强的意志力顽强的意志力 强烈的团队意识强烈的团队意识 相信自己是一只雄鹰相信自己是一只

5、雄鹰 它借用风险投资的运作模式，要求参它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组。围绕一个赛者组成优势互补的竞赛小组。围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。审和答辩的方式评出获奖者。（二）、创业计划大赛的操作方式（二）、创业计划

6、大赛的操作方式1 1、以大赛为依托，开展创新创业、以大赛为依托，开展创新创业教育，藉以全面提升同学们的理念、教育，藉以全面提升同学们的理念、技能和素质，为日后更成熟的创业技能和素质，为日后更成熟的创业实践做好准备。实践做好准备。2 2、注重创业能力和创新精神的培、注重创业能力和创新精神的培养。养。（三）、创业计划大赛的宗旨（三）、创业计划大赛的宗旨（四）、创业计划书（四）、创业计划书（商业计划书）商业计划书） 创业计划书是为着一个既定目的（一般创业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案，事为融资），经深思熟虑，以数据、个案，事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下实为

7、基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。，创造出可观回报的生意的一份蓝图。 1、选择某项成熟而先进的技术（产品或服、选择某项成熟而先进的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目；务）、市场空间较大、投资回报理想的项目； 2、就该项目进行产品、就该项目进行产品/技术分析、营销策划技术分析、营销策划、投资估计、风险分析等方面的技术经济分析、投资估计、风险分析等方面的技术经济分析，论证该项目可行性论证；，论证该项目可行性论证； 3、希望通过该项目（产品或服务）的市场运、希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。作（经营和销售），实施创

8、业计划。 创业计划书应重点研究项目建设的创业计划书应重点研究项目建设的可行性可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目的分析和阐述项目提出的背景、项目的可操作可操作性性。 写创业计划书的目的1、吸引风险投资或其他资金2、让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可；股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩 风险投资对于大学生创业的看法：风险投资对于大学生创业的看法： 评委成员、深圳创新投资集团公司副总裁评委成员、深圳创新投资集团公司副总裁李万寿从企业的角度谈了他的看法，他觉得这李万寿从企业的角度谈了他的看法，他觉得这些学生的计划都做得不错

9、，但离真正成功创业些学生的计划都做得不错，但离真正成功创业还有较大距离，参赛选手普遍过于自信。因为还有较大距离，参赛选手普遍过于自信。因为真正创业往往涉及很多方面，大学生对消费市真正创业往往涉及很多方面，大学生对消费市场、对企业的管理往往认识不足，缺乏经验。场、对企业的管理往往认识不足，缺乏经验。当问到作为风险投资公司，他们是否会有意向当问到作为风险投资公司，他们是否会有意向投资时，他说，如果他们要投资，还必须对这投资时，他说，如果他们要投资，还必须对这些项目进行深入的市场调查研究，进行慎重的些项目进行深入的市场调查研究，进行慎重的考虑。如果投资也不是一下子注入资金，而是考虑。如果投资也不是一

10、下子注入资金，而是分期投资，分步实施。分期投资，分步实施。（五）（五）创业计划书的写作创业计划书的写作1、作品要求：、作品要求：选题： （1） 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能实现的概念产品或服务，要求有一定的以是一项可能实现的概念产品或服务，要求有一定的技术含量。技术含量。（2）具体来源有：）具体来源有：1）、学校科技处的专利产品；）、学校科技处的专利产品；2）、参赛队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；）、参赛队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；3）经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛队）经授权的发明创造或专

11、利技术（此种情况下，参赛队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面许可，以引进产品）；所有人的书面许可，以引进产品）；4）一个有市场前景，经营模式新颖的项目。）一个有市场前景，经营模式新颖的项目。n第三届共收到全国第三届共收到全国244所参赛高校的所参赛高校的542件作件作品。许多的创业计划具有较强的可操作性和实用品。许多的创业计划具有较强的可操作性和实用性，同时科技含量比前两届有明显提高。这次创性，同时科技含量比前两届有明显提高。这次创业计划涉及了环保、生物、医药、机电、化工、业计划涉及了环保、生物、医药、机电、化工、建筑以及管

12、理等各个行业，建筑以及管理等各个行业，n第四届第四届 “挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决中国大学生创业计划竞赛决赛的赛的100个项目，是从来自全国个项目，是从来自全国29个省、市、个省、市、自治区的自治区的276所高校选送的所高校选送的603件参赛作品中件参赛作品中层层选拔出的，作品涵盖电子信息、机械能源、层层选拔出的，作品涵盖电子信息、机械能源、生物医药、服务咨询等八大行业领域。生物医药、服务咨询等八大行业领域。 nRACE快速测定研究与推广公司快速测定研究与推广公司维营实业有限责任公司维营实业有限责任公司迅丰生物农药有限责任公司迅丰生物农药有限责任公司中国药膳餐厅服务开发有限公司中国

13、药膳餐厅服务开发有限公司紫云英生物肥料紫云英生物肥料爱尔思动物疫病胶体金快速检测盒爱尔思动物疫病胶体金快速检测盒绿天健绿色食品股份有限公司绿天健绿色食品股份有限公司天行健生物信息技术有限公司天行健生物信息技术有限公司“海林保海林保”藻粉保水剂藻粉保水剂阜新假日保健啤酒股份有限公司阜新假日保健啤酒股份有限公司哈肥思特生态农业有限责任公司哈肥思特生态农业有限责任公司康宁科技康宁科技渔友微生物净水剂渔友微生物净水剂n祥生物医药有限责任公司祥生物医药有限责任公司舒妍舒妍“易喷舒易喷舒”痛经舒缓喷雾痛经舒缓喷雾山东山大净宇能源环保科技有限公司山东山大净宇能源环保科技有限公司洁力牌垃圾分选车洁力牌垃圾分选

14、车大连凯大染化股份有限公司大连凯大染化股份有限公司多恒环保科技有限公司多恒环保科技有限公司BEO生物技术有限责任公司生物技术有限责任公司丰源科技有限责任公司丰源科技有限责任公司美之源花艺有限公司美之源花艺有限公司益乐生物技术有限公司益乐生物技术有限公司安超聚碳酸酯项目安超聚碳酸酯项目电子垃圾回收和处理电子垃圾回收和处理2、初赛阶段： 创业计划大赛初赛阶段要求参赛者提出并围创业计划大赛初赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。或服务项目，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念

15、创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源需资源 30005000字字1 创业机会的描述创业机会的描述1.1清晰的产业背景和市场竞争环境；清晰的产业背景和市场竞争环境；1.2市场机会和有效的市场需求；市场机会和有效的市场需求；1.3所面对的目标顾客所面对的目标顾客(群群)分析等。分析等。2 创业项目概述2.1 准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针

16、对解决的问题，如何满足市场需求；2.2 本项目所具有的独创性、领先性；2.3 特别重视项目是高新技术,并能够提供有法律依据的专利号或委托书; 实现产业化的途径等。3.公司战略3.1公司的商业模式、发展战略公司的商业模式、发展战略3.2结合竞争优势确立分阶段目标，公结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略司的研发方向和产品线扩张策略3.3主要的合作伙伴与竞争对手等。主要的合作伙伴与竞争对手等。4 市场描述 在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况4.1竞争分析4.2目标市场定位4.3市场容量估算4.4预计的市场份额、趋势预测等。 5.营销策略 根据本项目

17、的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。5.1定义产品、技术、概念产品或服务5.2制定恰当的价格策略5.3制定恰当的渠道策略5.4制定恰当的推广策略6.融资与财务6.1股本结构和规模6.2资金来源与运用6.3盈利模式、盈利能力分析6.4风险资金退出策略(方式、时间) 。7、关键风险和问题7.1客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题7.2提出合理可行的规避计划。8、管理团队8.1介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补8.2公司的组织构架以及领导层成员8.3创业顾问以及主要的投资人和持股情况。1、执行总结、执行总结n1.1公司及

18、提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍n1.2市场状况n1.3竞争分析n1.4商业模式n1.5盈利预测n1.6对企业的展望等。2、项目背景、项目背景n2.1详细描述产业背景n2.2产品描述n2.2.1准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，n2.2.2如何满足市场需求，n2.2.3已经获得的阶段性成果（产品的市场竞争能力、品牌和专利产品的研究和开发）n2.3技术或产品的市场前景3、市场机会、市场机会 3.1分析面对的市场现状、本企业产品的市场地位、市场区格和特征3.2市场细分与选择目标市场3.3竞争状况分析3.4市场容量估算3.5预计的市场份额在科学、严密、深入的市场调查的

19、基础上，要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理：市场容量n是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量. n市场容量=目标人群数平均购买金额n市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。n仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体；n仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。n我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。 谁会买荧光雪橇谁会买荧光雪橇n美国有美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30

20、%的人的人滑雪，即为滑雪，即为7千千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，滑雪爱好者，8%，即为，即为6百万；其中百万；其中50%的人每年购的人每年购买一个，为买一个，为3百万，价格：百万，价格：$500/双，估计市场容量：双，估计市场容量：15亿美元。亿美元。 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件买方需求是决定性的市场人口购买欲望购买力肺纤维化制药企业市场容量计算肺纤维化制药企业市场容量计算n目标人群数人群目标数（慢性支气管炎肺气肿继发肺间质纤维化）=12亿人3.8%88%=4012万人 12亿

21、人口（我国现有人口数） 3.8%我国慢性支气管炎的患病率（请见陈灏珠主编实用内科学第11版P1548) 88%尸体解剖发现慢性支气管炎伴有肺间质纤维化的比例数（请见杜敏捷等.慢性阻塞性肺疾病合并肺纤维化的病理学研究中华结核和呼吸杂志1999:22(1):30)nn目标人群数(矽肺患者数)=393797例+（年增3196例17年）=45万人（至1986年统计）n目标人群数+目标人群数=4012万人+45万人=4057万病人n平均购买金额平均购买金额=治愈或明显好转所需平均月数/人每月平均药费（元） =12个月/人450元 =5400元（即0.54万元）/人n市场容量市场容量=4057万病人0.5

22、4万元 =2190.78亿元人民币4、公司战略、公司战略4.1公司概述（公司名称、性质、商业模式等）4.2总体战略（公司理念、公司使命、公司宗旨）4.3发展战略（结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等）主要分为4.3.1初期(13年) 4.3.2 中期(45年) 4.3.3长期(610年) 5、市场营销、市场营销5.1市场定位5.2营销目标5.3营销策略5.3.1产品策略5.3.2定价策略5.3.3渠道策略5.3.4促销策略6、生产管理、生产管理 6.1生产要求6.1.1生产周期6.1.2工人要求、6.1.3技术关键、6.1.

23、4原材料的供应、6.1.5设备购置和改建6.2厂址选择6.3项目进度6.4生产工艺服务流程介绍6.5生产服务质量的控制 7、投资分析、投资分析7.1股本结构与规模7.2资金来源与运用7.3投资收益与风险分析7.3.1主要假设7.3.2投资现金流量表7.3.3投资净现值7.3.4投资回收期7.3.5内含报酬率7.3.6项目敏感性分析7.3.7盈亏平衡分析7.3.8投资回报 8、财务分析、财务分析8.1关键的财务假设8.2会计报表及附表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)8.3会计报表分析8.3.1比率及趋势分析1、销售利润率2、基本盈利能力3、资产报酬率4、净资产收益率5、投资利润率；8.3.2预计销售趋势分析8.3.3风险假定与分析9、管理体系、管理体系9.1公司性质 9.2管理团队9.2.1团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景9.2.2明确成员的分工和互补9.2.3领导层成员9.2.4创业顾问以及主要的投资人及持股情况9.3组织形式9.4部门职责9.5创新机制10、机遇与风险、机遇与风险10.1机遇10.2 外部风险10.3 内部风险10.4解决方案（11）、风险资本的退出）、风险资本的退出退出方式退出方式退出时间退出时间11、风险资本的退出、风险资本的退出n11.1退出方式n11.2退出时间